Aquablu 德語區市場資深負責人兼客戶經理
作為資深客戶經理，負責拓展 Aquablu 在德國的智慧飲水市場。建立銷售管道、促成職場飲水方案交易，並參與制定德國市場進入策略。
說明
- 負責 Aquablu 在德國的直銷區域，並圍繞營收目標建立銷售管道
- 管理指定客戶，面向終端客戶、設施管理和合約餐飲相關利害關係人進行主動開發
- 在服務水準協議規定的時限內跟進潛在客戶，並篩選 BDR 預約的會議
- 使用 SPICED 方法管理完整銷售週期
- 為所有相關利害關係人主持需求探索會議和產品示範
- 按照明確約定的成功標準啟動客戶試點
- 就按飲量付費方案進行談判，直至簽署協議
- 及時更新 HubSpot 紀錄，並提供準確的每月預測
- 與行銷團隊共同制定德國市場進入計畫，涵蓋市場定位、ABM、內容和活動
- 建立並維護德國銷售手冊
- 指導在德國工作的 BDR
- 為未來在德國的招募建立商業論證，並可能領導當地團隊
- 與設施管理和合約餐飲合作夥伴建立關係
- 在德國各地出差，並定期前往 Aquablu 阿姆斯特丹總部辦公
職位要求
- 擁有 6 至 10 年完整週期 B2B 銷售經驗
- 在經常性收入業務或硬體支援型 SaaS 業務中達成並超越新業務目標的業績紀錄
- 具備拓展國家、地區或細分市場，或領導銷售團隊的經驗
- 德語流利
- 英語具備商務流利程度
- 採用結構化、以 SPICED 為基礎的銷售方式，從需求探索推進至決策
- 能夠在採購委員會的各利害關係人之間建立共識
- 能夠建立主動開發銷售管道，並快速轉化進站商機
- 具備設施管理、合約餐飲或職場服務領域經驗
- 了解行銷工作，包括 ABM 和本地需求開發
- 堅韌自律，能夠適應跨地點工作
- 願意定期在德國各地出差，並偶爾在阿姆斯特丹總部工作數週
- 無需簽證贊助即可合法在荷蘭工作
- 具備與行銷團隊合作開展 ABM 和本地需求開發的經驗者優先
- 具備永續發展、職場體驗或餐飲服務領域經驗者優先
福利待遇
- 26 天帶薪年假
- 透過 Aquablu 的 For All 計畫取得股權
- 大幅折扣的健康午餐
- Urban Sports Club 會員資格
- 可使用 Corporate Benefits 平台
- 報銷超過 10 公里的旅費
- 透過 Zwitserleven 提供的退休金計畫
- 無限量享用 Aquablu 風味水