Aquablu מפתחת פתרונות מים חכמים עבור מגזרי המזון והמשקאות והוולנס. המתקן REFILL+ שלה מספק מים רגילים, מוגזים ומקוררים, בתוספת טעמים פונקציונליים, ויטמינים ומינרלים, ובכך מסייע למקומות עבודה ולסביבות אחרות להפחית את התלות בפלסטיק חד-פעמי. החברה בונה גישה נוחה וניתנת להתאמה אישית לשתייה יומיומית, המבוססת על מילוי מחדש.
מוביל שוק DACH בכיר ומנהל לקוחות בכיר - Aquablu
הובילו את שוק ההידרציה החכמה של Aquablu בגרמניה כמנהל לקוחות בכיר. בנו צינור מכירות, סגרו עסקאות הידרציה במקומות עבודה וסייעו לעצב את אסטרטגיית היציאה לשוק במדינה.
גרמניה65,000 € – 88,000 € / שנה
באתרמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול טריטוריית המכירות הישירות של Aquablu בגרמניה ובניית צינור מכירות בהתאם ליעדי ההכנסות
- ניהול חשבונות מוגדרים ויצירת פניות יזומות ללקוחות קצה ולבעלי עניין בניהול מתקנים ובהסעדה חוזית
- מעקב אחר לידים נכנסים במסגרת ה-SLA והסמכת פגישות שנקבעו על ידי ה-BDR
- ניהול מחזור המכירות המלא באמצעות מתודולוגיית SPICED
- הובלת פגישות גילוי והדגמות מוצר לכל בעלי העניין הרלוונטיים
- השקת פיילוטים ללקוחות עם קריטריוני הצלחה שהוסכמו בבירור
- ניהול משא ומתן על הצעות תשלום לפי משקה עד לחתימת הסכמים
- שמירה על רישומי HubSpot מעודכנים והפקת תחזיות חודשיות מדויקות
- פיתוח תוכנית היציאה לשוק בגרמניה עם צוות השיווק, כולל מיצוב, ABM, תוכן ואירועים
- יצירה ותחזוקה של ספר המכירות הגרמני
- הדרכת ה-BDR שבסיסו בגרמניה
- בניית התוכנית העסקית לגיוסים עתידיים בגרמניה ואפשרות להובלת הצוות המקומי
- פיתוח קשרים עם שותפים לניהול מתקנים ולהסעדה חוזית
- נסיעות ברחבי גרמניה ועבודה תקופתית ממטה Aquablu באמסטרדם
דרישות
- שש עד עשר שנות ניסיון במכירות B2B במחזור מלא
- רקורד מוכח של עמידה ביעדי עסקים חדשים ואף מעבר להם בחברות המבוססות על הכנסות חוזרות או על SaaS המופעל באמצעות חומרה
- ניסיון בהרחבת פעילות במדינה, באזור או בפלח שוק, או בהובלת צוות מכירות
- גרמנית ברמת שפת אם או שליטה מלאה
- אנגלית ברמה עסקית שוטפת
- גישת מכירות מובנית המבוססת על SPICED, מגילוי הצרכים ועד לקבלת החלטה
- יכולת ליצור הסכמה בין בעלי העניין בוועדת הרכישה
- יכולת לבנות צינור מכירות יזום ולהמיר הזדמנויות נכנסות במהירות
- ניסיון בניהול מתקנים, בהסעדה חוזית או בשירותי מקום העבודה
- היכרות מעשית עם שיווק, כולל ABM ויצירת ביקוש מקומית
- חוסן, עצמאות ונוחות בעבודה בין מיקומים שונים
- נכונות לנסוע באופן קבוע ברחבי גרמניה ולשהות מדי פעם שבועות במטה באמסטרדם
- זכאות לעבוד בהולנד ללא חסות ויזה
- ניסיון בשיתוף פעולה עם צוות השיווק בנושא ABM ויצירת ביקוש מקומית הוא יתרון
- ניסיון בקיימות, בחוויית מקום העבודה או בשירותי מזון ומשקאות הוא יתרון
הטבות
- 26 ימי חופשה שנתית בתשלום
- תגמול הוני במסגרת תוכנית For All של Aquablu
- ארוחות צהריים בריאות בהנחה משמעותית
- מנוי ל-Urban Sports Club
- גישה לפלטפורמת Corporate Benefits
- החזר הוצאות נסיעה עבור נסיעות של יותר מ-10 ק״מ
- תוכנית פנסיה באמצעות Zwitserleven
- מים בטעמים של Aquablu ללא הגבלה