LogoFresh Jobs Ahead
Aquablu
Aquablu
11 – 50 Ansatte
Mat og drikkeVelvære
Aquablu utvikler smarte vannløsninger for næringsmiddel- og drikkevaresektoren samt velværebransjen. Selskapets REFILL+-dispenser serverer vann uten kullsyre, med kullsyre og avkjølt vann tilsatt funksjonelle smaker, vitaminer og mineraler, noe som hjelper arbeidsplasser og andre miljøer med å redusere avhengigheten av engangsplast. Selskapet utvikler en mer praktisk og tilpassbar tilnærming til daglig væskeinntak gjennom drikkeløsninger basert på etterfylling.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior DACH-markedsansvarlig og kundeansvarlig – Aquablu

Led Aquablus tyske marked for smart hydrering som senior kundeansvarlig. Bygg pipeline, lukk avtaler om hydrering på arbeidsplasser, og bidra til å forme landets go-to-market-strategi.

DETyskland
65 000 € – 88 000 € / år
På stedetHeltidSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Ha ansvar for Aquablus direkte salgsområde i Tyskland og bygge pipeline mot inntektsmålene
  • Håndtere navngitte kontoer og drive utgående prospektering mot sluttkunder samt interessenter innen Facility Management og kontraktscatering
  • Følge opp inngående leads innen avtalt SLA og kvalifisere møter booket av BDR-en
  • Håndtere hele salgsprosessen ved hjelp av SPICED-metodikken
  • Lede kartleggingsmøter og produktdemonstrasjoner for alle relevante interessenter
  • Starte kundepiloter med tydelig avtalte suksesskriterier
  • Forhandle Pay-Per-Drink-forslag frem til signerte avtaler
  • Holde HubSpot-registreringer oppdatert og levere nøyaktige månedlige prognoser
  • Utvikle Tysklands go-to-market-plan sammen med Marketing innen posisjonering, ABM, innhold og arrangementer
  • Opprette og vedlikeholde den tyske salgsmanualen
  • Veilede den Tysklandsbaserte BDR-en
  • Utarbeide business caset for fremtidige ansettelser i Tyskland og eventuelt lede det lokale teamet
  • Utvikle relasjoner med partnere innen Facility Management og kontraktscatering
  • Reise rundt i Tyskland og jevnlig arbeide fra Aquablus hovedkontor i Amsterdam

Krav

  • Seks til ti års erfaring med helhetlig B2B-salg
  • Dokumenterte resultater med å nå og overgå nysalgsmål i virksomheter med gjentakende inntekter eller maskinvarebasert SaaS
  • Erfaring med å utvide et land, en region eller et segment, eller med å lede et salgsteam
  • Flytende tysk
  • Forretningsflytende engelsk
  • En strukturert, SPICED-basert salgsmetode fra kartlegging til beslutning
  • Evne til å skape enighet blant interessenter i kjøpskomiteen
  • Evne til å bygge utgående pipeline og raskt konvertere inngående muligheter
  • Erfaring fra Facility Management, kontraktscatering eller arbeidsplasstjenester
  • Arbeidskunnskap om markedsføring, inkludert ABM og lokal etterspørselsgenerering
  • Robust, selvdreven og komfortabel med å arbeide på tvers av lokasjoner
  • Villig til å reise regelmessig rundt i Tyskland og tilbringe enkelte uker ved hovedkontoret i Amsterdam
  • Berettiget til å arbeide i Nederland uten visumsponsing
  • Erfaring med samarbeid med Marketing om ABM og lokal etterspørselsgenerering er en fordel
  • Erfaring med bærekraft, arbeidsplassopplevelse eller mat- og drikketjenester er en fordel

Fordeler

  • 26 dagers betalt ferie per år
  • Eierandel gjennom Aquablus For All-plan
  • Kraftig rabatterte sunne lunsjer
  • Medlemskap i Urban Sports Club
  • Tilgang til Corporate Benefits-plattformen
  • Reisegodtgjørelse for reiser over 10 km
  • Pensjonsordning gjennom Zwitserleven
  • Ubegrenset Aquablu-smakssatt vann

Relaterte jobber

Worldwide Clinical Trials

Senior klinisk forskningsassistent, psykiatri

Worldwide Clinical Trials
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAFLFloridaPAPennsylvania
97 000 $ – 193 000 $ / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskKlinisk forskning

Lede monitorering og støtte til studiesentre for psykiatriske kliniske studier langs USAs østkyst hos Worldwide Clinical Trials. Rollen omfatter valg av studiesentre, oppstart av studier, regelverksetterlevelse, datakvalitet og deltakersikkerhet.

Åpne
Worldwide Clinical Trials

Senior klinisk forskningsmedarbeider, psykiatri og Alzheimers sykdom

Worldwide Clinical Trials
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSAFLFloridaPAPennsylvania
97 000 $ – 193 000 $ / år
HybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskKlinisk forskning

Følg opp kliniske studier innen psykiatri og Alzheimers sykdom for Worldwide Clinical Trials ved studiesentre langs USAs østkyst. Ha ansvar for senterbesøk, regelverksetterlevelse og datakvalitet.

Åpne
GMS

Advokat innen yrkesskadesubrogasjon og sivile rettstvister

GMS
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumMaskinvareProduksjonRådgivning
USUSACACalifornia
80 000 $ – 200 000 $ / år
HybridHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskAdvokat

Advokat på associate-nivå som håndterer subrogasjonskrav innen yrkesskadeforsikring og sivile rettstvister for arbeidsgivere, forsikringsselskaper og selvforsikrede virksomheter i California. Stillingen er hos GMS, et forsvarsadvokatfirma i California.

Åpne