Aquablu
Aquablu
Aquablu برای بخش‌های غذا و نوشیدنی و تندرستی، راهکارهای هوشمند آب توسعه می‌دهد. دستگاه REFILL+ این شرکت آب بدون گاز، گازدار و خنک را ارائه می‌کند که می‌توان آن را با طعم‌دهنده‌های کاربردی، ویتامین‌ها و مواد معدنی غنی کرد. این راهکار به محیط‌های کاری و دیگر فضاها کمک می‌کند وابستگی خود را به پلاستیک‌های یک‌بارمصرف کاهش دهند. این شرکت در حال ایجاد رویکردی راحت‌تر و قابل شخصی‌سازی برای نوشیدن آب روزمره بر پایه استفاده مجدد و پرکردن دوباره است.

رهبر ارشد بازار داخ و مدیر حساب - Aquablu

به‌عنوان مدیر ارشد حساب، رهبری بازار هیدراتاسیون هوشمند Aquablu در آلمان را بر عهده بگیرید. خط لوله فروش بسازید، قراردادهای هیدراتاسیون محیط کار را نهایی کنید و به شکل‌دهی راهبرد ورود به بازار این کشور کمک کنید.

توضیحات

  • مسئولیت منطقه فروش مستقیم Aquablu در آلمان را بر عهده بگیرید و مطابق اهداف درآمدی خط لوله فروش ایجاد کنید
  • حساب‌های مشخص‌شده را مدیریت کنید و با مشتریان نهایی و ذی‌نفعان مدیریت تأسیسات و پذیرایی قراردادی، مشتریان بالقوه را به‌صورت برون‌گرا شناسایی کنید
  • در چارچوب SLA پیگیری سرنخ‌های ورودی را انجام دهید و جلسات رزروشده توسط BDR را ارزیابی کنید
  • چرخه کامل فروش را با استفاده از روش SPICED مدیریت کنید
  • جلسات کشف نیاز و ارائه محصول را برای همه ذی‌نفعان مرتبط رهبری کنید
  • پایلوت‌های مشتری را با معیارهای موفقیت مشخص و مورد توافق راه‌اندازی کنید
  • درباره پیشنهادهای Pay-Per-Drink تا رسیدن به توافق‌های امضاشده مذاکره کنید
  • سوابق HubSpot را به‌روز نگه دارید و پیش‌بینی‌های دقیق ماهانه ارائه دهید
  • با همکاری بازاریابی، برنامه ورود به بازار آلمان را در زمینه جایگاه‌یابی، ABM، محتوا و رویدادها تدوین کنید
  • کتابچه راهنمای فروش آلمان را ایجاد و نگهداری کنید
  • به BDR مستقر در آلمان مربی‌گری ارائه دهید
  • برای استخدام‌های آینده در آلمان توجیه تجاری تهیه کنید و در صورت امکان رهبری تیم محلی را بر عهده بگیرید
  • با شرکای مدیریت تأسیسات و پذیرایی قراردادی روابط ایجاد کنید
  • در سراسر آلمان سفر کنید و به‌صورت دوره‌ای از دفتر مرکزی Aquablu در آمستردام کار کنید

شرایط لازم

  • شش تا ده سال تجربه در فروش B2B کامل
  • سابقه اثبات‌شده در دستیابی و فراتر رفتن از اهداف کسب‌وکار جدید در شرکت‌های SaaS با درآمد تکرارشونده یا مجهز به سخت‌افزار
  • تجربه گسترش یک کشور، منطقه یا بخش، یا رهبری تیم فروش
  • تسلط به زبان آلمانی
  • تسلط کاری به زبان انگلیسی
  • رویکرد فروش ساختاریافته و مبتنی بر SPICED از کشف نیاز تا تصمیم‌گیری
  • توانایی ایجاد هم‌سویی میان ذی‌نفعان کمیته خرید
  • توانایی ایجاد خط لوله فروش برون‌گرا و تبدیل سریع فرصت‌های ورودی
  • تجربه در مدیریت تأسیسات، پذیرایی قراردادی یا خدمات محیط کار
  • دانش کاربردی بازاریابی، از جمله ABM و ایجاد تقاضای محلی
  • مقاوم، خودراهبر و راحت در کار کردن در مکان‌های مختلف
  • آمادگی برای سفر منظم در سراسر آلمان و گذراندن گاه‌به‌گاه چند هفته در دفتر مرکزی آمستردام
  • واجد شرایط کار در هلند بدون حمایت ویزایی
  • تجربه همکاری با بازاریابی در زمینه ABM و ایجاد تقاضای محلی مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه در پایداری، تجربه محیط کار یا خدمات غذا و نوشیدنی مزیت محسوب می‌شود

مزایا

  • ۲۶ روز مرخصی سالانه با حقوق
  • دریافت سهام از طریق طرح For All شرکت Aquablu
  • ناهارهای سالم با تخفیف قابل‌توجه
  • عضویت در Urban Sports Club
  • دسترسی به پلتفرم Corporate Benefits
  • بازپرداخت هزینه سفرهای بیش از ۱۰ کیلومتر
  • طرح بازنشستگی از طریق Zwitserleven
  • آب طعم‌دار نامحدود Aquablu

فرصت‌های شغلی مرتبط

Visa

دانشمند ارشد داده، مقابله با پول‌شویی و غربالگری تحریم‌ها

Visa

مدل‌های ویزا برای مقابله با پول‌شویی و غربالگری تحریم‌ها را با استفاده از یادگیری ماشین و تطبیق فازی توسعه دهید و بهبود ببخشید. کیفیت شناسایی را در انطباق پرداخت‌های جهانی افزایش دهید و موارد مثبت کاذب را کاهش دهید.

باز کردن
NatWest Group

مهندس ارشد هوش مصنوعی، پلتفرم یو‌سی‌ایکس (معاون رئیس)

NatWest Group

رهبری طراحی پلتفرم‌های امن و مقیاس‌پذیر هوش مصنوعی و نرم‌افزار برای یک سازمان بانکی را بر عهده بگیرید. هدایت معماری، خودکارسازی، دواپس و مهندسی هوش مصنوعی عامل‌محور را در تیم‌های پلتفرم بر عهده داشته باشید.

باز کردن
WADE Group

مهندس ارشد هوش مصنوعی، مبریق

WADE Group
۱ – ۱۰ کارکنان
SaaSبازاریابیمشاوره

برای مبریق، شرکت مشاوره داده و هوش مصنوعی، اپلیکیشن‌های هوشمند، عامل‌های هوش مصنوعی و راهکارهای داده‌محور بسازید. تمرکز این نقش بر Azure، Microsoft Foundry، RAG، توسعه بک‌اند و پلتفرم‌های ابری است.

باز کردن
AbbVie

مدیر ملی MSL گوارش در اب‌وی

AbbVie

راهبرد پزشکی میدانی ایالات متحده در حوزه ایمنی‌شناسی و تیم‌های MSL را هدایت کنید. بر آموزش، رعایت مقررات، بودجه و هم‌راستایی با برنامه‌های بالینی نظارت کنید.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

مهندس ارشد هوش مصنوعی و معمار سامانه

General Dynamics Information Technology

معماری هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و مدل‌های زبانی بزرگ را برای مأموریت‌های دولتی، دفاعی و اطلاعاتی جنرال داینامیکس فناوری اطلاعات راهبری کنید. راهکارها را در محیط‌های عملیاتی پیچیده از اثبات مفهوم تا مرحله تولید پیش ببرید.

باز کردن
Lyra Health

معاون رئیس حسابداری جهانی در لایرا هلث

Lyra Health

رهبری سازمان حسابداری جهانی لایرا هلث را در آماده‌سازی برای گزارش‌دهی شرکت سهامی عام بر عهده بگیرید. بر گزارشگری مالی، کنترل‌های SOX، خزانه‌داری، خودکارسازی و تحول حسابداری نظارت کنید.

باز کردن
Maker Lab

رهبر ارشد هوش مصنوعی، بینش‌ها — میکر لب (سنگاپور، ترکیبی)

Maker Lab
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

هدایت ابتکارهای هوش مصنوعی عامل‌محور، هوشمندی پیش‌بینانه و حاکمیت را برای تیم‌های بازاریابی میکر لب در سراسر JAPAC بر عهده بگیرید. به مدیران ارشد مشاوره دهید و راهنمای متخصصان ارشد هوش مصنوعی باشید.

باز کردن
EY

مدیر ارشد EY، امور مالی خطوط خدمات جهانی

EY

به مدیران مالی خطوط خدمات EY در برنامه‌ریزی مالی، پیش‌بینی و تحلیل عملکرد مشاوره دهید. از تصمیم‌های راهبردی در حوزه‌های اطمینان‌بخشی، مشاوره، راهبرد و معاملات، و مالیات پشتیبانی کنید.

باز کردن
NatWest Group

مهندس ارشد، پلتفرم هوش مصنوعی و UCX، معاون رئیس

NatWest Group

برای پلتفرم‌های بانکی نَت‌وست، راهکارهای امن و مقیاس‌پذیر هوش مصنوعی طراحی کنید. معماری، خودکارسازی، دواپس و مهندسی هوش مصنوعی عامل‌محور را هدایت کنید.

باز کردن
HighLevel

مهندس ارشد فرانت‌اند، تجارت (هند، دورکار)

HighLevel
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSلجستیکمشاوره

معماری فرانت‌اند تجارت را در HighLevel، سیستم‌عامل کسب‌وکار مبتنی بر هوش مصنوعی برای آژانس‌ها و کسب‌وکارهای کوچک، هدایت کنید. عملکرد، دسترس‌پذیری، استانداردهای مهندسی و تجربه‌های تجارت مقیاس‌پذیر را بهبود دهید.

باز کردن