Η Aquablu αναπτύσσει έξυπνες λύσεις νερού για τους κλάδους των τροφίμων και ποτών και της ευεξίας. Ο διανομέας REFILL+ προσφέρει φυσικό, ανθρακούχο και κρύο νερό, εμπλουτισμένο με λειτουργικές γεύσεις, βιταμίνες και μέταλλα, βοηθώντας χώρους εργασίας και άλλους χώρους να μειώσουν την εξάρτησή τους από πλαστικά μίας χρήσης. Η εταιρεία διαμορφώνει μια πιο εύκολη και εξατομικεύσιμη προσέγγιση στην καθημερινή ενυδάτωση μέσω της κατανάλωσης νερού με επαναπλήρωση.
Ανώτερος Επικεφαλής Αγοράς DACH και Account Executive - Aquablu
Αναλάβετε την αγορά έξυπνης ενυδάτωσης της Aquablu στη Γερμανία ως ανώτερος account executive. Δημιουργήστε pipeline, κλείστε συμφωνίες ενυδάτωσης για χώρους εργασίας και συμβάλετε στη διαμόρφωση της στρατηγικής εισόδου στην αγορά της χώρας.
Περιγραφή
- Αναλάβετε την περιοχή άμεσων πωλήσεων της Aquablu στη Γερμανία και δημιουργήστε pipeline σύμφωνα με τους στόχους εσόδων
- Διαχειριστείτε καθορισμένους λογαριασμούς και αναπτύξτε outbound δραστηριότητα με τελικούς πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη από τη διαχείριση εγκαταστάσεων και το συμβατικό catering
- Παρακολουθείτε τα inbound leads εντός SLA και αξιολογείτε τις συναντήσεις που κλείνει ο BDR
- Διαχειριστείτε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων χρησιμοποιώντας τη μεθοδολογία SPICED
- Ηγηθείτε σε συναντήσεις διερεύνησης και επιδείξεις προϊόντος για όλα τα σχετικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Ξεκινήστε πιλοτικά προγράμματα πελατών με σαφώς συμφωνημένα κριτήρια επιτυχίας
- Διαπραγματευτείτε προτάσεις Pay-Per-Drink έως την υπογραφή συμφωνιών
- Διατηρείτε ενημερωμένα τα αρχεία στο HubSpot και παρέχετε ακριβείς μηνιαίες προβλέψεις
- Αναπτύξτε το πλάνο go-to-market της Γερμανίας με το Marketing, καλύπτοντας το positioning, το ABM, το περιεχόμενο και τις εκδηλώσεις
- Δημιουργήστε και διατηρείτε το γερμανικό sales playbook
- Καθοδηγήστε τον BDR με βάση τη Γερμανία
- Αναπτύξτε το επιχειρηματικό σκεπτικό για μελλοντικές προσλήψεις στη Γερμανία και ενδεχομένως ηγηθείτε της τοπικής ομάδας
- Αναπτύξτε σχέσεις με συνεργάτες στη διαχείριση εγκαταστάσεων και στο συμβατικό catering
- Ταξιδεύετε σε όλη τη Γερμανία και εργάζεστε περιοδικά από τα κεντρικά γραφεία της Aquablu στο Άμστερνταμ
Απαιτήσεις
- Έξι έως δέκα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B πλήρους κύκλου
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας σε εταιρείες επαναλαμβανόμενων εσόδων ή SaaS που υποστηρίζεται από hardware
- Εμπειρία στην επέκταση μιας χώρας, περιοχής ή τμήματος αγοράς ή στην ηγεσία ομάδας πωλήσεων
- Άπταιστα γερμανικά
- Αγγλικά σε επίπεδο επαγγελματικής ευχέρειας
- Δομημένη προσέγγιση πωλήσεων με βάση το SPICED, από τη διερεύνηση έως την απόφαση
- Ικανότητα δημιουργίας ευθυγράμμισης μεταξύ των ενδιαφερόμενων μερών της επιτροπής αγοραστών
- Ικανότητα δημιουργίας outbound pipeline και γρήγορης μετατροπής inbound ευκαιριών
- Εμπειρία στη διαχείριση εγκαταστάσεων, στο συμβατικό catering ή στις υπηρεσίες χώρου εργασίας
- Πρακτική γνώση του marketing, συμπεριλαμβανομένων του ABM και της τοπικής δημιουργίας ζήτησης
- Ανθεκτικότητα, αυτονομία και άνεση στην εργασία από διαφορετικές τοποθεσίες
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια σε όλη τη Γερμανία και περιστασιακή παραμονή μερικών εβδομάδων στα κεντρικά γραφεία του Άμστερνταμ
- Δικαίωμα εργασίας στην Ολλανδία χωρίς χορηγία βίζας
- Εμπειρία συνεργασίας με το Marketing σε ABM και τοπική δημιουργία ζήτησης θεωρείται επιπλέον προσόν
- Εμπειρία στη βιωσιμότητα, στην εμπειρία χώρου εργασίας ή στις υπηρεσίες τροφίμων και ποτών θεωρείται επιπλέον προσόν
Παροχές
- 26 ημέρες ετήσιας άδειας με αποδοχές
- Μετοχικό κεφάλαιο μέσω του προγράμματος For All της Aquablu
- Υγιεινά γεύματα μεσημεριανού με μεγάλη έκπτωση
- Συνδρομή στο Urban Sports Club
- Πρόσβαση στην πλατφόρμα Corporate Benefits
- Αποζημίωση ταξιδιών για διαδρομές άνω των 10 χλμ.
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα μέσω της Zwitserleven
- Απεριόριστο αρωματισμένο νερό Aquablu