Aquablu huunda suluhisho mahiri za maji kwa sekta za Chakula na Vinywaji pamoja na Ustawi. Kitoa maji cha REFILL+ hutoa maji ya kawaida, yenye gesi, na yaliyopozwa, yaliyoongezwa ladha zenye manufaa, vitamini, na madini, hivyo kusaidia maeneo ya kazi na mazingira mengine kupunguza utegemezi wa plastiki ya matumizi ya mara moja. Kampuni inajenga njia rahisi zaidi na inayoweza kubinafsishwa ya kupata maji kwa mahitaji ya kila siku kupitia mfumo wa kunywa unaotumia kujaza tena.
Kiongozi Mkuu wa Soko la DACH na Mtendaji wa Akaunti - Aquablu
Ongoza soko la Aquablu la hydration mahiri nchini Ujerumani ukiwa mtendaji mkuu wa akaunti. Jenga pipeline, funga mikataba ya hydration mahali pa kazi, na usaidie kuunda mkakati wa go-to-market wa nchi hiyo.
Maelezo
- Simamia eneo la mauzo ya moja kwa moja la Aquablu nchini Ujerumani na ujenge pipeline kulingana na malengo ya mapato
- Simamia akaunti zilizoteuliwa na utafute wateja wapya kupitia outbound kwa wateja wa mwisho na wadau wa Facility Management na Contract Catering
- Fuatilia leads zinazoingia ndani ya SLA na tathmini mikutano iliyopangwa na BDR
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kwa kutumia mbinu ya SPICED
- Ongoza mikutano ya discovery na maonyesho ya bidhaa kwa wadau wote husika
- Zindua majaribio ya wateja yenye vigezo vya mafanikio vilivyokubaliwa wazi
- Jadiliana kuhusu mapendekezo ya Pay-Per-Drink hadi mikataba isainiwe
- Weka rekodi za HubSpot zikiwa za sasa na uwasilishe utabiri sahihi wa kila mwezi
- Tengeneza mpango wa go-to-market wa Ujerumani pamoja na Marketing, ukijumuisha positioning, ABM, maudhui na matukio
- Unda na udumishe playbook ya mauzo ya Ujerumani
- Mfundishe BDR aliye nchini Ujerumani
- Tengeneza business case ya kuajiri wafanyakazi zaidi nchini Ujerumani na huenda ukaongoza timu ya eneo hilo
- Jenga uhusiano na washirika wa Facility Management na Contract Catering
- Safiri kote Ujerumani na ufanye kazi mara kwa mara kutoka makao makuu ya Aquablu mjini Amsterdam
Mahitaji
- Miaka sita hadi kumi ya uzoefu wa mauzo ya B2B wa mzunguko kamili
- Rekodi ya kufikia na kuzidi malengo ya biashara mpya katika biashara za mapato ya mara kwa mara au SaaS inayotegemea vifaa
- Uzoefu wa kupanua nchi, eneo au segment, au kuongoza timu ya mauzo
- Ufasaha wa Kijerumani
- Kiingereza cha kiwango cha biashara
- Mtazamo wa mauzo uliopangiliwa na unaotumia SPICED kuanzia discovery hadi uamuzi
- Uwezo wa kuleta uwiano miongoni mwa wadau wa kamati ya ununuzi
- Uwezo wa kujenga outbound pipeline na kubadilisha fursa zinazoingia kuwa mauzo kwa haraka
- Uzoefu katika Facility Management, Contract Catering au Workplace Services
- Ujuzi wa kufanya kazi katika marketing, ikiwemo ABM na uzalishaji wa mahitaji ya ndani
- Mstahimilivu, mwenye kujielekeza na anayestarehe kufanya kazi katika maeneo mbalimbali
- Tayari kusafiri mara kwa mara kote Ujerumani na kutumia wiki chache mara kwa mara katika makao makuu ya Amsterdam
- Anastahili kufanya kazi nchini Uholanzi bila udhamini wa visa
- Uzoefu wa kushirikiana na Marketing katika ABM na uzalishaji wa mahitaji ya ndani ni faida
- Uzoefu katika uendelevu, uzoefu wa mahali pa kazi au huduma za chakula na vinywaji ni faida
Manufaa
- Siku 26 za likizo ya mwaka yenye malipo
- Umiliki wa hisa kupitia mpango wa For All wa Aquablu
- Chakula cha mchana chenye afya kwa punguzo kubwa
- Uanachama wa Urban Sports Club
- Ufikiaji wa jukwaa la Corporate Benefits
- Marejesho ya gharama za safari za zaidi ya kilomita 10
- Mpango wa pensheni kupitia Zwitserleven
- Maji yenye ladha ya Aquablu bila kikomo