Aquablu vyvíjí chytrá řešení pro výdej vody pro potravinářský a nápojový sektor i oblast wellness. Dispenzer REFILL+ nabízí neperlivou, perlivou a chlazenou vodu obohacenou o funkční příchutě, vitaminy a minerály a pomáhá kancelářím i dalším místům omezit závislost na jednorázových plastech. Společnost vytváří pohodlnější a personalizovanější přístup ke každodenní hydrataci založený na opakovaném doplňování.
Seniorní vedoucí trhu DACH a Account Executive — Aquablu
Jako seniorní Account Executive povedete německý trh chytrých hydratačních řešení společnosti Aquablu. Budete budovat prodejní trychtýř, uzavírat obchody v oblasti hydratace na pracovišti a pomáhat určovat strategii vstupu na německý trh.
Popis
- Odpovídat za území přímého prodeje Aquablu v Německu a budovat prodejní trychtýř podle výnosových cílů
- Spravovat přidělené zákaznické účty a aktivně oslovovat koncové klienty i zainteresované osoby z oblasti Facility Managementu a smluvního cateringu
- Zpracovávat příchozí leady v rámci SLA a kvalifikovat schůzky sjednané BDR
- Řídit celý prodejní cyklus s využitím metodiky SPICED
- Vést schůzky zaměřené na zjištění potřeb a produktové ukázky pro všechny relevantní zainteresované strany
- Spouštět pilotní projekty pro zákazníky s jasně dohodnutými kritérii úspěchu
- Vyjednávat nabídky Pay-Per-Drink až do podpisu smluv
- Udržovat aktuální záznamy v HubSpotu a poskytovat přesné měsíční prognózy
- Rozvíjet společně s marketingem strategii vstupu Německa na trh včetně positioningu, ABM, obsahu a akcí
- Vytvářet a udržovat německý prodejní playbook
- Koučovat BDR působícího v Německu
- Vytvořit obchodní odůvodnění pro budoucí nábor v Německu a případně vést místní tým
- Rozvíjet vztahy s partnery z oblasti Facility Managementu a smluvního cateringu
- Cestovat po celém Německu a příležitostně pracovat z centrály Aquablu v Amsterdamu
Požadavky
- Šest až deset let zkušeností s kompletním cyklem B2B prodeje
- Prokazatelné výsledky při plnění a překonávání cílů v oblasti získávání nového obchodu ve firmách s opakovanými příjmy nebo v SaaS firmách s hardwarovou složkou
- Zkušenost s rozvojem země, regionu nebo segmentu či s vedením prodejního týmu
- Plynulá němčina
- Angličtina na obchodní úrovni
- Strukturovaný přístup k prodeji založený na SPICED od zjištění potřeb po rozhodnutí
- Schopnost sjednotit zainteresované osoby v nákupním výboru
- Schopnost vytvářet outboundový trychtýř a rychle konvertovat příchozí obchodní příležitosti
- Zkušenost z oblasti Facility Managementu, smluvního cateringu nebo služeb pro pracoviště
- Praktická znalost marketingu včetně ABM a lokální generace poptávky
- Odolnost, samostatnost a komfort při práci z různých lokalit
- Ochota pravidelně cestovat po Německu a příležitostně strávit několik týdnů v centrále v Amsterdamu
- Oprávnění pracovat v Nizozemsku bez vízového sponzoringu
- Zkušenost se spoluprací s marketingem na ABM a lokální generaci poptávky je výhodou
- Zkušenost v oblasti udržitelnosti, pracovního prostředí nebo potravinářských a nápojových služeb je výhodou
Benefity
- 26 dní placené dovolené za rok
- Podíl ve společnosti prostřednictvím plánu Aquablu For All
- Výrazně zlevněné zdravé obědy
- Členství v Urban Sports Club
- Přístup k platformě Corporate Benefits
- Proplácení cest delších než 10 km
- Penzijní plán prostřednictvím Zwitserleven
- Neomezené množství ochucené vody Aquablu