Aquablu
Aquablu
Aquablu พัฒนาโซลูชันน้ำอัจฉริยะสำหรับภาคอาหารและเครื่องดื่ม รวมถึงสุขภาวะ เครื่องจ่ายน้ำ REFILL+ ของบริษัทให้บริการน้ำเปล่า น้ำอัดก๊าซ และน้ำเย็นที่เติมแต่งด้วยรสชาติเพื่อประโยชน์ใช้สอย วิตามิน และแร่ธาตุ ช่วยให้สถานที่ทำงานและพื้นที่อื่น ๆ ลดการพึ่งพาพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียว บริษัทกำลังพัฒนาแนวทางการดื่มน้ำในชีวิตประจำวันผ่านระบบเติมน้ำที่สะดวกและปรับแต่งได้มากขึ้น

หัวหน้าตลาด DACH อาวุโสและผู้บริหารดูแลลูกค้า - Aquablu

เป็นผู้นำตลาดระบบน้ำดื่มอัจฉริยะในเยอรมนีของ Aquablu ในตำแหน่งผู้บริหารดูแลลูกค้าระดับอาวุโส สร้างโอกาสทางการขาย ปิดดีลระบบน้ำดื่มสำหรับสถานที่ทำงาน และร่วมกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของประเทศ

รายละเอียด

  • รับผิดชอบพื้นที่การขายตรงในเยอรมนีของ Aquablu และสร้างโอกาสทางการขายให้สอดคล้องกับเป้าหมายรายได้
  • ดูแลบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายและค้นหาลูกค้าเชิงรุกกับลูกค้าปลายทาง รวมถึงผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านการจัดการอาคารสถานที่และบริการจัดเลี้ยงตามสัญญา
  • ติดตามลีดขาเข้าภายในกรอบเวลา SLA และคัดกรองการนัดหมายที่ BDR จัดให้
  • ดูแลวงจรการขายทั้งหมดโดยใช้ระเบียบวิธี SPICED
  • นำการประชุมค้นหาความต้องการและการสาธิตผลิตภัณฑ์สำหรับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องทุกฝ่าย
  • เริ่มโครงการนำร่องกับลูกค้าโดยกำหนดเกณฑ์ความสำเร็จที่ตกลงกันไว้อย่างชัดเจน
  • เจรจาข้อเสนอแบบ Pay-Per-Drink จนถึงการลงนามในข้อตกลง
  • ดูแลข้อมูลใน HubSpot ให้เป็นปัจจุบันและจัดทำประมาณการรายเดือนที่ถูกต้อง
  • พัฒนาแผนการเข้าสู่ตลาดเยอรมนีร่วมกับฝ่ายการตลาด ครอบคลุมการวางตำแหน่ง ABM เนื้อหา และอีเวนต์
  • จัดทำและดูแลคู่มือการขายสำหรับเยอรมนี
  • โค้ช BDR ที่ประจำอยู่ในเยอรมนี
  • จัดทำกรณีธุรกิจสำหรับการจ้างงานเพิ่มเติมในเยอรมนีในอนาคต และอาจเป็นผู้นำทีมท้องถิ่น
  • พัฒนาความสัมพันธ์กับพันธมิตรด้านการจัดการอาคารสถานที่และบริการจัดเลี้ยงตามสัญญา
  • เดินทางทำงานทั่วเยอรมนีและทำงานจากสำนักงานใหญ่ของ Aquablu ในอัมสเตอร์ดัมเป็นระยะ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขาย B2B แบบครบวงจร 6 ถึง 10 ปี
  • มีผลงานบรรลุและทำได้เกินเป้าหมายธุรกิจใหม่ในธุรกิจที่มีรายได้ประจำหรือ SaaS ที่ผสานฮาร์ดแวร์
  • มีประสบการณ์ขยายตลาดประเทศ ภูมิภาค หรือกลุ่มตลาด หรือเป็นผู้นำทีมขาย
  • ใช้ภาษาเยอรมันได้อย่างคล่องแคล่ว
  • ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่องในระดับธุรกิจ
  • มีแนวทางการขายที่เป็นระบบตาม SPICED ตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการตัดสินใจ
  • สามารถสร้างความเห็นพ้องระหว่างผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในคณะผู้ตัดสินใจซื้อ
  • สามารถสร้างโอกาสทางการขายเชิงรุกและเปลี่ยนโอกาสขาเข้าให้เป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว
  • มีประสบการณ์ด้านการจัดการอาคารสถานที่ บริการจัดเลี้ยงตามสัญญา หรือบริการสถานที่ทำงาน
  • มีความรู้ในการทำงานด้านการตลาด รวมถึง ABM และการสร้างความต้องการในท้องถิ่น
  • มีความยืดหยุ่น ทำงานได้ด้วยตนเอง และพร้อมทำงานข้ามสถานที่
  • ยินดีเดินทางทั่วเยอรมนีเป็นประจำและใช้เวลาบางสัปดาห์เป็นครั้งคราวที่สำนักงานใหญ่ในอัมสเตอร์ดัม
  • มีสิทธิ์ทำงานในเนเธอร์แลนด์โดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนวีซ่า
  • มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดด้าน ABM และการสร้างความต้องการในท้องถิ่นจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีประสบการณ์ด้านความยั่งยืน ประสบการณ์ในสถานที่ทำงาน หรือบริการอาหารและเครื่องดื่มจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

สวัสดิการ

  • วันลาพักร้อนประจำปีโดยได้รับค่าจ้าง 26 วัน
  • สิทธิ์ถือหุ้นผ่านแผน For All ของ Aquablu
  • อาหารกลางวันเพื่อสุขภาพในราคาพิเศษอย่างมาก
  • สมาชิก Urban Sports Club
  • สิทธิ์เข้าถึงแพลตฟอร์ม Corporate Benefits
  • เบิกค่าเดินทางสำหรับการเดินทางระยะทางมากกว่า 10 กิโลเมตร
  • แผนบำนาญผ่าน Zwitserleven
  • น้ำปรุงรส Aquablu ไม่จำกัด

งานที่เกี่ยวข้อง

HETI

ที่ปรึกษาการบริหารความเสี่ยงอาวุโส – HETI

HETI

HETI กำลังมองหาที่ปรึกษาการบริหารความเสี่ยงที่มีประสบการณ์ เพื่อประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและให้บริการด้านอาชีวอนามัย ความปลอดภัย และสิ่งแวดล้อม งานพาร์ตไทม์แบบไฮบริด โดยส่วนใหญ่ทำงานทางไกลและเดินทางไปตรวจสถานที่ในพื้นที่เป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาการบริหารความเสี่ยงอาวุโสแบบพาร์ตไทม์ ทำงานแบบไฮบริดในเท็กซัส

HETI

HETI กำลังมองหาที่ปรึกษาพาร์ตไทม์เพื่อประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและให้บริการด้านสุขศาสตร์อุตสาหกรรม งานส่วนใหญ่ทำจากระยะไกล และมีการเดินทางไปสถานที่ทำงานในเท็กซัสเป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาอาวุโสด้านการบริหารความเสี่ยง รูปแบบไฮบริด รัฐมินนิโซตา

HETI

HETI กำลังมองหาที่ปรึกษาพาร์ตไทม์เพื่อประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและให้บริการด้านอาชีวอนามัยอุตสาหกรรม งานส่วนใหญ่ทำจากระยะไกล โดยอาจต้องเดินทางไปยังสถานที่ในพื้นที่เป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาการบริหารความเสี่ยงอาวุโส

HETI

ที่ปรึกษาพาร์ตไทม์ให้บริการประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและสุขศาสตร์อุตสาหกรรมแก่ HETI งานส่วนใหญ่ทำจากระยะไกล โดยมีการไปตรวจสถานที่ในพื้นที่เป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาอาวุโสด้านการบริหารความเสี่ยง

HETI

งานที่ปรึกษาพาร์ตไทม์เพื่อสนับสนุน HETI ในการประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและให้บริการสุขศาสตร์อุตสาหกรรม ทำงานจากระยะไกลเป็นหลัก และเดินทางไปตรวจสถานที่ในพื้นที่เป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาการบริหารความเสี่ยงพาร์ตไทม์ที่ HETI

HETI

ให้บริการประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและงานสุขศาสตร์อุตสาหกรรมแก่ HETI ในฐานะที่ปรึกษาพาร์ตไทม์ งานส่วนใหญ่ทำจากระยะไกล และมีการเดินทางไปสถานที่ในพื้นที่เป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาอาวุโสด้านการบริหารความเสี่ยง

HETI

HETI เปิดรับที่ปรึกษาพาร์ตไทม์เพื่อประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและทำงานด้านสุขศาสตร์อุตสาหกรรม งานส่วนใหญ่ทำจากระยะไกล และอาจมีการลงพื้นที่ในท้องถิ่นเป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาด้านการบริหารความเสี่ยง

HETI

ที่ปรึกษาพาร์ตไทม์ที่ดำเนินการประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและงานสุขศาสตร์อุตสาหกรรมให้ HETI ทำงานจากระยะไกลเป็นหลัก และเดินทางไปยังสถานที่ในสหรัฐอเมริกาเป็นครั้งคราว

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาด้านการจัดการความเสี่ยง

HETI

ที่ปรึกษาพาร์ตไทม์ทำการประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและงานสุขศาสตร์อุตสาหกรรม โดยทำงานจากระยะไกลเป็นส่วนใหญ่และไปยังสถานที่ปฏิบัติงานในพื้นที่เป็นครั้งคราว ตำแหน่งนี้สนับสนุนเครือข่ายที่ปรึกษาด้านสุขภาพสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยของ HETI

เปิด
HETI

ที่ปรึกษาอาวุโสด้านการบริหารความเสี่ยง – พาร์ตไทม์และทำงานแบบผสมผสาน

HETI

ที่ปรึกษาพาร์ตไทม์ทำการประเมินความเสี่ยงด้านประกันภัยและงานอาชีวอนามัยอุตสาหกรรมให้แก่ลูกค้าด้านสุขภาพสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยของ HETI งานส่วนใหญ่ทำจากระยะไกล และอาจไปเยี่ยมไซต์งานในพื้นที่เป็นครั้งคราว

เปิด