„Aquablu“ kuria išmaniuosius vandens sprendimus maisto ir gėrimų bei sveikatingumo sektoriams. Jos REFILL+ vandens dozatorius tiekia negazuotą, gazuotą ir atšaldytą vandenį, papildytą funkciniais skoniais, vitaminais ir mineralais. Tai padeda darbo vietose ir kitose aplinkose mažinti priklausomybę nuo vienkartinio plastiko. Įmonė, pasitelkdama pakartotinio pripildymo principu grindžiamą gėrimą, kuria patogesnį ir lengviau pritaikomą būdą kasdien pasirūpinti organizmo hidratacija.
Vyresnysis DACH rinkos vadovas ir klientų vadybininkas Vokietijai – Aquablu
Vadovauk „Aquablu“ išmaniosios hidratacijos rinkai Vokietijoje kaip vyresnysis klientų vadybininkas. Kurk pardavimų piltuvą, sudaryk sutarčių dėl darbo vietų hidratacijos sprendimų ir prisidėk prie šalies įėjimo į rinką strategijos.
Aprašymas
- Valdyk „Aquablu“ tiesioginių pardavimų teritoriją Vokietijoje ir kurk pardavimų piltuvą pagal pajamų tikslus
- Valdyk priskirtas klientų paskyras ir aktyviai ieškok naujų klientų tarp galutinių klientų bei pastatų valdymo ir sutartinio maitinimo suinteresuotųjų šalių
- Laiku reaguok į gaunamus potencialius klientus pagal SLA ir kvalifikuok BDR užregistruotus susitikimus
- Valdyk visą pardavimo ciklą naudodamas SPICED metodiką
- Vesk poreikių nustatymo susitikimus ir produktų demonstracijas visoms svarbioms suinteresuotosioms šalims
- Pradėk klientų bandomuosius projektus, kurių aiškiai suderinti sėkmės kriterijai
- Derėkis dėl mokėjimo už gėrimą pasiūlymų iki pasirašytų sutarčių
- Nuolat atnaujink „HubSpot“ įrašus ir teik tikslias mėnesio prognozes
- Kartu su rinkodaros komanda kurk Vokietijos įėjimo į rinką planą, apimantį pozicionavimą, ABM, turinį ir renginius
- Kurk ir prižiūrėk Vokietijos pardavimų vadovą
- Mokyk Vokietijoje dirbantį BDR
- Parenk verslo pagrindimą būsimiems darbuotojų priėmimams Vokietijoje ir galbūt vadovauk vietinei komandai
- Plėtok santykius su pastatų valdymo ir sutartinio maitinimo partneriais
- Keliauk po Vokietiją ir periodiškai dirbk „Aquablu“ pagrindinėje būstinėje Amsterdame
Reikalavimai
- Šešerių–dešimties metų viso B2B pardavimo ciklo patirtis
- Įrodyta patirtis pasiekiant ir viršijant naujo verslo tikslus pasikartojančių pajamų arba aparatine įranga grindžiamose SaaS įmonėse
- Patirtis plečiant šalį, regioną ar segmentą arba vadovaujant pardavimų komandai
- Puikios vokiečių kalbos žinios
- Verslo lygio anglų kalbos žinios
- Struktūruotas, SPICED pagrįstas pardavimo metodas nuo poreikių nustatymo iki sprendimo priėmimo
- Gebėjimas suderinti pirkimo komiteto suinteresuotąsias šalis
- Gebėjimas kurti aktyvų pardavimų piltuvą ir greitai konvertuoti gaunamas galimybes
- Patirtis pastatų valdymo, sutartinio maitinimo arba darbo vietos paslaugų srityje
- Rinkodaros, įskaitant ABM ir vietinės paklausos kūrimą, praktinės žinios
- Atsparumas, savarankiškumas ir gebėjimas patogiai dirbti skirtingose vietose
- Pasirengimas reguliariai keliauti po Vokietiją ir retkarčiais kelias savaites praleisti pagrindinėje būstinėje Amsterdame
- Teisė dirbti Nyderlanduose be vizos rėmimo
- Patirtis bendradarbiaujant su rinkodaros komanda ABM ir vietinės paklausos kūrimo srityse būtų privalumas
- Patirtis tvarumo, darbo vietos patirties arba maisto ir gėrimų paslaugų srityje būtų privalumas
Privalumai
- 26 apmokamos kasmetinių atostogų dienos
- Akcijos pagal „Aquablu“ For All planą
- Sveiki pietūs su didele nuolaida
- „Urban Sports Club“ narystė
- Prieiga prie „Corporate Benefits“ platformos
- Kelionių, ilgesnių nei 10 km, išlaidų kompensavimas
- Pensijų planas per „Zwitserleven“
- Neribotas „Aquablu“ aromatizuotas vanduo