Aquablu 독일어권 시장 시니어 리드 겸 어카운트 이그제큐티브
시니어 어카운트 이그제큐티브로서 Aquablu의 독일 스마트 수분 섭취 시장을 이끕니다. 영업 파이프라인을 구축하고 직장용 수분 공급 거래를 성사시키며 독일 시장 진출 전략 수립에 기여합니다.
설명
- Aquablu의 독일 직접 영업 지역을 담당하고 매출 목표에 맞춰 영업 파이프라인을 구축합니다
- 고객사, 시설 관리 및 계약 케이터링 관련 이해관계자를 대상으로 지정 고객을 관리하고 아웃바운드 영업을 진행합니다
- SLA 내에 인바운드 리드를 후속 조치하고 BDR이 예약한 미팅을 선별합니다
- SPICED 방법론을 사용해 전체 영업 사이클을 관리합니다
- 모든 관련 이해관계자를 대상으로 디스커버리 미팅과 제품 데모를 주도합니다
- 명확히 합의된 성공 기준에 따라 고객 파일럿을 시작합니다
- Pay-Per-Drink 제안을 협상해 계약 체결까지 이끕니다
- HubSpot 기록을 최신 상태로 유지하고 정확한 월간 예측을 제공합니다
- 포지셔닝, ABM, 콘텐츠 및 이벤트를 포함한 독일 시장 진출 계획을 마케팅팀과 함께 수립합니다
- 독일 영업 플레이북을 만들고 유지합니다
- 독일 기반 BDR을 코칭합니다
- 향후 독일 채용을 위한 사업 타당성을 마련하고 현지 팀을 이끌 수도 있습니다
- 시설 관리 및 계약 케이터링 파트너와 관계를 구축합니다
- 독일 전역을 출장하고 정기적으로 Aquablu 암스테르담 본사에서 근무합니다
지원 자격
- 6~10년의 전체 영업 사이클 B2B 영업 경험
- 반복 매출 사업 또는 하드웨어 기반 SaaS 사업에서 신규 사업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적
- 국가, 지역 또는 세그먼트를 확장하거나 영업팀을 이끈 경험
- 독일어 능통
- 비즈니스 수준의 영어 구사 능력
- 디스커버리부터 의사결정까지 SPICED에 기반한 체계적인 영업 방식
- 구매위원회의 이해관계자 간 합의를 이끌어내는 능력
- 아웃바운드 파이프라인을 구축하고 인바운드 기회를 신속하게 전환하는 능력
- 시설 관리, 계약 케이터링 또는 직장 서비스 분야 경험
- ABM 및 현지 수요 창출을 포함한 마케팅 실무 지식
- 회복력이 강하고 자기주도적이며 여러 지역에서 편안하게 근무할 수 있는 분
- 독일 전역을 정기적으로 출장하고 암스테르담 본사에서 가끔 몇 주간 근무할 의향
- 비자 스폰서 없이 네덜란드에서 근무할 수 있는 자격
- 마케팅팀과 협력해 ABM 및 현지 수요 창출을 진행한 경험 우대
- 지속가능성, 직장 경험 또는 식음료 서비스 분야 경험 우대
복리후생
- 유급 연차 26일
- Aquablu의 For All 플랜을 통한 지분 보상
- 건강식 점심 식사 대폭 할인
- Urban Sports Club 멤버십
- Corporate Benefits 플랫폼 이용 권한
- 10km 초과 이동에 대한 교통비 환급
- Zwitserleven을 통한 연금 제도
- Aquablu 플레이버 워터 무제한 이용