تطوّر Aquablu حلولًا ذكية للمياه لقطاعَي الأغذية والمشروبات والعافية. يوفّر موزّع REFILL+ مياهًا عادية ومكربنة ومبرّدة، معزّزة بنكهات وظيفية وفيتامينات ومعادن، ما يساعد أماكن العمل وغيرها من البيئات على تقليل الاعتماد على البلاستيك أحادي الاستخدام. وتعمل الشركة على ابتكار نهج أكثر راحة وقابلية للتخصيص لشرب المياه يوميًا، من خلال حلول الشرب القائمة على إعادة التعبئة.
قائد سوق DACH الأول ومدير حسابات تنفيذي - Aquablu
قد سوق Aquablu لسوق الترطيب الذكي في ألمانيا بصفتك مدير حسابات تنفيذياً أول. ابنِ مسار المبيعات، وأبرم صفقات ترطيب أماكن العمل، وساهم في تحديد استراتيجية دخول السوق في ألمانيا.
ألمانيا65,000 € – 88,000 € / سنة
في الموقعدوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تولَّ مسؤولية منطقة المبيعات المباشرة لشركة Aquablu في ألمانيا وابنِ مسار المبيعات بما يتماشى مع أهداف الإيرادات
- أدر الحسابات المحددة ونفّذ أنشطة الاستحواذ الخارجي مع العملاء النهائيين وأصحاب المصلحة في إدارة المرافق والتموين التعاقدي
- تابع العملاء المحتملين الواردين ضمن اتفاقية مستوى الخدمة وتأهّل الاجتماعات التي حجزها مسؤول تطوير الأعمال
- أدر دورة المبيعات الكاملة باستخدام منهجية SPICED
- قد اجتماعات اكتشاف الاحتياجات وعروض المنتجات لجميع أصحاب المصلحة المعنيين
- أطلق تجارب العملاء وفق معايير نجاح متفق عليها بوضوح
- تفاوض بشأن عروض الدفع لكل مشروب حتى توقيع الاتفاقيات
- حافظ على تحديث سجلات HubSpot وقدّم توقعات شهرية دقيقة
- طوّر خطة دخول السوق في ألمانيا مع فريق التسويق، بما يشمل تحديد الموقع الاستراتيجي والتسويق القائم على الحسابات والمحتوى والفعاليات
- أنشئ دليل المبيعات الألماني وحافظ عليه
- درّب مسؤول تطوير الأعمال في ألمانيا
- أعدّ دراسة الجدوى لتوظيف موظفين ألمان مستقبلاً، وقد تقود الفريق المحلي
- طوّر العلاقات مع شركاء إدارة المرافق والتموين التعاقدي
- سافر في أنحاء ألمانيا واعمل دورياً من مقر Aquablu الرئيسي في أمستردام
المتطلبات
- خبرة من ست إلى عشر سنوات في مبيعات B2B الكاملة
- سجل حافل بتحقيق أهداف اكتساب الأعمال الجديدة وتجاوزها في شركات قائمة على الإيرادات المتكررة أو برمجيات SaaS المدعومة بالأجهزة
- خبرة في التوسع في بلد أو منطقة أو قطاع، أو في قيادة فريق مبيعات
- إتقان اللغة الألمانية
- إتقان الإنجليزية على مستوى الأعمال
- نهج مبيعات منظم قائم على SPICED من مرحلة الاكتشاف حتى اتخاذ القرار
- القدرة على بناء توافق بين أصحاب المصلحة في لجنة الشراء
- القدرة على إنشاء مسار مبيعات خارجي وتحويل الفرص الواردة بسرعة
- خبرة في إدارة المرافق أو التموين التعاقدي أو خدمات أماكن العمل
- معرفة عملية بالتسويق، بما في ذلك التسويق القائم على الحسابات وتوليد الطلب محلياً
- المرونة والاعتماد على الذات والارتياح للعمل عبر مواقع متعددة
- الاستعداد للسفر بانتظام في أنحاء ألمانيا وقضاء أسابيع عرضية في المقر الرئيسي بأمستردام
- الأهلية للعمل في هولندا من دون رعاية للحصول على تأشيرة
- تُعد الخبرة في الشراكة مع التسويق بشأن التسويق القائم على الحسابات وتوليد الطلب محلياً ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في الاستدامة أو تجربة الموظفين في مكان العمل أو خدمات الأغذية والمشروبات ميزة إضافية
المزايا
- 26 يوماً من الإجازة السنوية مدفوعة الأجر
- أسهم من خلال خطة Aquablu للجميع
- وجبات غداء صحية بخصم كبير
- عضوية Urban Sports Club
- إمكانية الوصول إلى منصة Corporate Benefits
- تعويض تكاليف الرحلات التي تتجاوز 10 كيلومترات
- خطة معاشات تقاعدية من خلال Zwitserleven
- مياه Aquablu المنكّهة بلا حدود