Aquablu, Gıda ve İçecek ile Wellness sektörleri için akıllı su çözümleri geliştirir. REFILL+ dispenseri; fonksiyonel aromalar, vitaminler ve minerallerle zenginleştirilmiş, oda sıcaklığında, gazlı ve soğuk su seçenekleri sunarak iş yerlerinin ve diğer ortamların tek kullanımlık plastik kullanımını azaltmasına yardımcı olur. Şirket, dolum esaslı içme sistemiyle günlük sıvı tüketimini daha pratik ve kişiselleştirilebilir hâle getirmeyi amaçlamaktadır.
Kıdemli DACH Pazar Lideri ve Müşteri Yöneticisi - Aquablu
Aquablu'nun Almanya'daki akıllı hidrasyon pazarına kıdemli müşteri yöneticisi olarak liderlik edin. Satış fırsatları yaratın, iş yerinde hidrasyon anlaşmalarını sonuçlandırın ve ülkenin pazara giriş stratejisinin şekillenmesine katkıda bulunun.
Açıklama
- Aquablu'nun Almanya'daki doğrudan satış bölgesinin sorumluluğunu üstlenin ve gelir hedefleri doğrultusunda satış fırsatları oluşturun
- Belirlenmiş müşterileri yönetin; son müşteriler, Tesis Yönetimi ve Sözleşmeli Catering paydaşlarıyla proaktif müşteri adaylığı çalışmaları yürütün
- Gelen müşteri adaylarını SLA kapsamında takip edin ve BDR tarafından planlanan toplantıları nitelendirin
- SPICED metodolojisini kullanarak satış döngüsünün tamamını yönetin
- Tüm ilgili paydaşlarla keşif toplantılarına ve ürün tanıtımlarına liderlik edin
- Başarı kriterleri net biçimde kararlaştırılmış müşteri pilotlarını başlatın
- Kullanım başına ödeme tekliflerini imzalı sözleşmelere kadar müzakere edin
- HubSpot kayıtlarını güncel tutun ve doğru aylık tahminler sunun
- Pazarlama ekibiyle birlikte konumlandırma, ABM, içerik ve etkinlikler dahil olmak üzere Almanya'nın pazara giriş planını geliştirin
- Almanya satış oyun kitabını oluşturun ve güncel tutun
- Almanya merkezli BDR'ye koçluk yapın
- Gelecekte Almanya'da yapılacak işe alımlar için iş gerekçesini oluşturun ve gerektiğinde yerel ekibe liderlik edin
- Tesis Yönetimi ve Sözleşmeli Catering iş ortaklarıyla ilişkiler geliştirin
- Almanya genelinde seyahat edin ve dönemsel olarak Aquablu'nun Amsterdam merkez ofisinde çalışın
Gereksinimler
- B2B satışında altı ila on yıllık, satış döngüsünün tamamını kapsayan deneyim
- Yinelenen gelir veya donanım destekli SaaS işletmelerinde yeni iş hedeflerine ulaşma ve bu hedefleri aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Bir ülkeyi, bölgeyi veya segmenti büyütme ya da satış ekibine liderlik etme deneyimi
- Akıcı Almanca
- İş seviyesinde akıcı İngilizce
- Keşiften karara kadar yapılandırılmış, SPICED tabanlı satış yaklaşımı
- Satın alma komitesindeki paydaşlar arasında uyum oluşturabilme
- Proaktif satış fırsatları yaratabilme ve gelen fırsatları hızlıca dönüştürebilme
- Tesis Yönetimi, Sözleşmeli Catering veya İşyeri Hizmetleri alanlarında deneyim
- ABM ve yerel talep yaratma dahil pazarlama konusunda çalışma bilgisi
- Dayanıklı, kendi kendini yönlendirebilen ve farklı lokasyonlar arasında çalışmaya uyumlu olma
- Almanya genelinde düzenli seyahat etmeye ve Amsterdam merkez ofisinde zaman zaman birkaç hafta geçirmeye istekli olma
- Vize sponsorluğu olmadan Hollanda'da çalışma hakkına sahip olma
- ABM ve yerel talep yaratma konusunda Pazarlama ekibiyle iş ortaklığı deneyimi tercih sebebidir
- Sürdürülebilirlik, iş yeri deneyimi veya yiyecek ve içecek hizmetleri alanlarında deneyim tercih sebebidir
Yan Haklar
- 26 gün ücretli yıllık izin
- Aquablu'nun For All planı kapsamında hisse payı
- Büyük indirimli sağlıklı öğle yemekleri
- Urban Sports Club üyeliği
- Corporate Benefits platformuna erişim
- 10 km'yi aşan yolculuklar için seyahat masrafı geri ödemesi
- Zwitserleven üzerinden emeklilik planı
- Sınırsız Aquablu aromalı su