Aquablu opracowuje inteligentne rozwiązania do dystrybucji wody dla sektora żywności i napojów oraz branży wellness. Dystrybutor REFILL+ serwuje wodę niegazowaną, gazowaną i schłodzoną, wzbogaconą o funkcjonalne smaki, witaminy i minerały, pomagając biurom oraz innym miejscom ograniczyć zależność od jednorazowych tworzyw sztucznych. Firma tworzy wygodniejsze i bardziej spersonalizowane podejście do codziennego nawadniania oparte na systemie wielokrotnego napełniania.
Starszy lider rynku DACH i Account Executive — Aquablu
Pokierujesz niemieckim rynkiem inteligentnych rozwiązań nawadniających Aquablu jako starszy Account Executive. Zbudujesz lejek sprzedażowy, zamkniesz transakcje dotyczące nawodnienia miejsc pracy i pomożesz określić strategię wejścia firmy na rynek niemiecki.
Opis
- Odpowiadać za terytorium sprzedaży bezpośredniej Aquablu w Niemczech i budować lejek sprzedażowy zgodnie z celami przychodowymi
- Prowadzić przypisane konta oraz pozyskiwać klientów poprzez działania wychodzące wśród klientów końcowych i osób odpowiedzialnych za Facility Management oraz Contract Catering
- Obsługiwać leady przychodzące w ramach SLA i kwalifikować spotkania umawiane przez BDR
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży z wykorzystaniem metodologii SPICED
- Prowadzić spotkania discovery i prezentacje produktu dla wszystkich odpowiednich interesariuszy
- Uruchamiać pilotaże dla klientów z jasno uzgodnionymi kryteriami sukcesu
- Negocjować oferty Pay-Per-Drink aż do podpisania umów
- Dbać o aktualność danych w HubSpot i dostarczać dokładne miesięczne prognozy
- Opracowywać wraz z marketingiem strategię wejścia Niemiec na rynek, obejmującą pozycjonowanie, ABM, treści i wydarzenia
- Tworzyć i utrzymywać niemiecki playbook sprzedażowy
- Wspierać rozwój BDR pracującego w Niemczech
- Przygotować uzasadnienie biznesowe dla przyszłych rekrutacji w Niemczech i potencjalnie kierować lokalnym zespołem
- Rozwijać relacje z partnerami z obszaru Facility Management i Contract Catering
- Podróżować po Niemczech i okresowo pracować z siedziby Aquablu w Amsterdamie
Wymagania
- Sześć do dziesięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B od początku do końca procesu
- Udokumentowane osiąganie i przekraczanie celów pozyskiwania nowego biznesu w firmach z przychodami powtarzalnymi lub w przedsiębiorstwach SaaS wspieranych sprzętowo
- Doświadczenie w rozwijaniu kraju, regionu lub segmentu albo w kierowaniu zespołem sprzedażowym
- Biegła znajomość języka niemieckiego
- Angielski na poziomie biznesowym
- Uporządkowane podejście do sprzedaży oparte na SPICED — od discovery do decyzji
- Umiejętność budowania zgodności między interesariuszami komitetu zakupowego
- Umiejętność tworzenia lejka wychodzącego i szybkiej konwersji szans przychodzących
- Doświadczenie w Facility Management, Contract Catering lub usługach dla miejsc pracy
- Praktyczna znajomość marketingu, w tym ABM i lokalnego generowania popytu
- Odporność, samodzielność i swoboda pracy w różnych lokalizacjach
- Gotowość do regularnych podróży po Niemczech i okazjonalnego spędzania kilku tygodni w siedzibie w Amsterdamie
- Prawo do pracy w Holandii bez sponsorowania wizy
- Doświadczenie we współpracy z marketingiem przy ABM i lokalnym generowaniu popytu będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w obszarze zrównoważonego rozwoju, doświadczeń pracowników lub usług spożywczych i gastronomicznych będzie dodatkowym atutem
Benefity
- 26 dni płatnego urlopu wypoczynkowego
- Udziały w ramach planu Aquablu For All
- Zdrowe lunche w znacznie obniżonej cenie
- Członkostwo w Urban Sports Club
- Dostęp do platformy Corporate Benefits
- Zwrot kosztów podróży na trasach powyżej 10 km
- Plan emerytalny za pośrednictwem Zwitserleven
- Nielimitowana woda smakowa Aquablu