Aquablu
Aquablu
Aquablu разрабатывает интеллектуальные решения для подачи воды для сфер продуктов питания и напитков, а также велнеса. Диспенсер REFILL+ подаёт негазированную, газированную и охлаждённую воду с функциональными вкусами, витаминами и минералами, помогая офисам и другим организациям снизить зависимость от одноразового пластика. Компания создаёт более удобный и персонализируемый подход к ежедневному потреблению воды на основе многоразового наполнения.

Старший руководитель рынка DACH и аккаунт-менеджер — Aquablu

Руководите немецким рынком интеллектуальной гидратации Aquablu в качестве старшего аккаунт-менеджера. Формируйте воронку, заключайте сделки по решениям для гидратации рабочих мест и участвуйте в разработке стратегии выхода компании на рынок Германии.

Описание

  • Отвечать за территорию прямых продаж Aquablu в Германии и формировать воронку в соответствии с планами по выручке
  • Вести закреплённые аккаунты и осуществлять исходящий поиск клиентов среди конечных заказчиков, а также представителей сферы управления объектами и контрактного кейтеринга
  • Обрабатывать входящие лиды в установленные SLA сроки и квалифицировать встречи, назначенные BDR
  • Управлять полным циклом продаж по методологии SPICED
  • Проводить встречи по выявлению потребностей и демонстрации продукта для всех заинтересованных лиц
  • Запускать пилотные проекты для клиентов с чётко согласованными критериями успеха
  • Согласовывать предложения Pay-Per-Drink до подписания договоров
  • Поддерживать актуальность данных в HubSpot и предоставлять точные ежемесячные прогнозы
  • Разрабатывать совместно с отделом маркетинга стратегию выхода Германии на рынок, включая позиционирование, ABM, контент и мероприятия
  • Создавать и поддерживать немецкий плейбук продаж
  • Обучать BDR, работающего в Германии
  • Обосновывать необходимость будущего найма сотрудников в Германии и потенциально руководить местной командой
  • Развивать отношения с партнёрами в сфере управления объектами и контрактного кейтеринга
  • Путешествовать по Германии и периодически работать из штаб-квартиры Aquablu в Амстердаме

Требования

  • От шести до десяти лет опыта в полном цикле B2B-продаж
  • Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов по привлечению нового бизнеса в компаниях с повторяющейся выручкой или в SaaS-компаниях с аппаратной составляющей
  • Опыт развития страны, региона или сегмента либо руководства отделом продаж
  • Свободное владение немецким языком
  • Английский на уровне, достаточном для работы
  • Структурированный подход к продажам на основе SPICED — от выявления потребностей до принятия решения
  • Умение выстраивать согласованную позицию между участниками закупочного комитета
  • Умение создавать исходящую воронку и быстро конвертировать входящие возможности
  • Опыт работы в сфере управления объектами, контрактного кейтеринга или сервисов для рабочих мест
  • Практические знания маркетинга, включая ABM и локальную генерацию спроса
  • Устойчивость к трудностям, самостоятельность и готовность работать в разных локациях
  • Готовность регулярно путешествовать по Германии и время от времени проводить несколько недель в штаб-квартире в Амстердаме
  • Право работать в Нидерландах без визовой поддержки
  • Опыт взаимодействия с отделом маркетинга в вопросах ABM и локальной генерации спроса будет преимуществом
  • Опыт работы в сфере устойчивого развития, пользовательского опыта на рабочем месте или услуг питания и напитков будет преимуществом

Преимущества

  • 26 оплачиваемых дней ежегодного отпуска
  • Участие в капитале через план Aquablu For All
  • Обеды с полезными блюдами по существенной скидке
  • Членство в Urban Sports Club
  • Доступ к платформе Corporate Benefits
  • Компенсация поездок на расстояние свыше 10 км
  • Пенсионный план через Zwitserleven
  • Неограниченное количество ароматизированной воды Aquablu

Похожие вакансии

Agicap

Менеджер по ключевым клиентам в сфере казначейства

Agicap

Развивайте отношения со стратегическими клиентами платформы Agicap для управления денежными потоками, казначейством и платежами. Основные задачи — продление договоров, расширение сотрудничества и демонстрация ценности решения финансовым руководителям.

Открыть
HFM

Руководитель по развитию бизнеса в Африке (Дурбан, офис)

HFM
501 – 1 000 Сотрудники
ФинансыФинтех

Развивайте мультиактивный брокерский бизнес HFM в Африке с помощью семинаров, партнёрств с аффилиатами и регионального развития бизнеса. Роль также предполагает поддержку образовательных центров и региональной стратегии.

Открыть
HFM

Специалист по развитию бизнеса в регионе Африки

HFM
501 – 1 000 Сотрудники
ФинансыФинтех

Развивайте мультиактивный брокерский бизнес HFM в Африке через семинары, партнёрства с аффилиатами, региональное обучение и реализацию стратегий.

Открыть
HFM

Менеджер по развитию бизнеса — HFM

HFM
501 – 1 000 Сотрудники
ФинансыФинтех

Развивайте мультиактивный брокерский бизнес HFM в Западной Африке: находите рыночные возможности, управляйте региональными партнёрствами и реализуйте планы роста.

Открыть
OPENLANE

Координатор по работе с клиентами — OPENLANE

OPENLANE

Поддержка клиентских аккаунтов и обработка обращений на цифровой площадке OPENLANE по продаже подержанных автомобилей. Обработка аккаунтов в очереди PAR, связь с клиентами и поставщиками услуг, координация работы между отделами.

Открыть
ALTEN

Ведущий архитектор ИТ-инфраструктуры

ALTEN

Развивайте, модернизируйте и защищайте гибридную инфраструктуру клиентов ALTEN в сфере инженерного консалтинга и технологий. Руководите инициативами в области центров обработки данных, облачных платформ, автоматизации и обеспечения непрерывности бизнеса.

Открыть
CrowdStrike

Старший инженер по облачной аутентификации

CrowdStrike

Создавайте серверные сервисы аутентификации и авторизации для глобальной платформы кибербезопасности CrowdStrike. Масштабируйте распределённые облачные системы, обрабатывающие триллионы решений об авторизации ежедневно.

Открыть
A&O IT Group

Архитектор коммерческих решений, Индия (удалённо)

A&O IT Group

Руководите сложными тендерами, ценообразованием, взаимодействием с поставщиками и поддержкой договоров для глобальных услуг A&O IT Group в сфере управляемых ИТ-услуг и кибербезопасности. Вместе с отделами продаж и операционной деятельности формируйте коммерчески целесообразные решения и сопровождайте возможности от первого контакта до подписания договора.

Открыть
Red Hat

Архитектор облачных решений, ИИ и OpenShift — Red Hat

Red Hat

Проектируйте и внедряйте для клиентов в Эр-Рияде облачные решения Red Hat, OpenShift, ИИ и MLOps. Проводите архитектурные семинары, развертывания и консультационные проекты, обеспечивая надежную и масштабируемую работу решений.

Открыть
CrowdStrike

Старший инженер Cloud Core API

CrowdStrike

Разрабатывайте серверные API и распределённые облачные системы для платформы кибербезопасности CrowdStrike. Помогайте выявлять целевые атаки и автоматизировать сбор киберразведданных в глобальном масштабе.

Открыть