LogoFresh Jobs Ahead
A&O IT Group
A&O IT Group
201 – 500 Сотрудники
ГостеприимствоЗдравоохранениеЛогистика
A&O IT Group — международная консалтинговая компания в сфере ИТ-услуг и кибербезопасности с более чем 50-летним опытом. Компания поддерживает организации более чем в 130 странах, включая клиентов в сферах логистики, здравоохранения и гостеприимства, и создает атмосферу сотрудничества для специалистов, работающих в области технологий и кибербезопасности. Ее культура основана на ценностях единой команды, безупречного сервиса и постоянного совершенствования, а также ориентирована на инновации, высокую эффективность и профессиональный рост сотрудников.
LinkedIn
Вакансии компании

Архитектор коммерческих решений, Индия (удалённо)

Руководите сложными тендерами, ценообразованием, взаимодействием с поставщиками и поддержкой договоров для глобальных услуг A&O IT Group в сфере управляемых ИТ-услуг и кибербезопасности. Вместе с отделами продаж и операционной деятельности формируйте коммерчески целесообразные решения и сопровождайте возможности от первого контакта до подписания договора.

INИндияУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер по решениям

Описание

  • Выступайте основным связующим звеном между отделом решений, продажами и операционной деятельностью.
  • Представляйте компанию перед потенциальными и действующими клиентами и партнёрами по вопросам услуг и решений вплоть до их внедрения.
  • Руководите сложными крупномасштабными тендерами.
  • Разрабатывайте и координируйте официальную тендерную переписку.
  • Координируйте виртуальные тендерные команды для развития возможностей продаж.
  • Определяйте и реализуйте коммерческие стратегии и стратегии ценообразования совместно с отделами продаж и операционной деятельности.
  • Применяйте стратегии закупок, чтобы улучшать коммерческие результаты и снижать договорные и коммерческие риски.
  • Измеряйте, отслеживайте и документируйте экономию.
  • Участвуйте в переговорах по договорам и их администрировании.
  • Поддерживайте сложные тендеры: оценивайте ресурсы, разрабатывайте модели запасных частей, подтверждайте затраты поставщиков, анализируйте проекты решений и оценивайте операционные процессы.
  • Выявляйте риски ценообразования и снижайте их.
  • Учитывайте вопросы международной торговли, импорта и законодательства.
  • Определяйте объём и цели решения, подтверждая его коммерческую целесообразность.
  • При необходимости участвуйте во встречах с клиентами — от разработки ключевых аргументов для победы до заключения договора.
  • Ведите задачи по возможностям от получения до завершения.
  • Обеспечивайте ясность, последовательность и уместность ключевых аргументов для победы и их отражение во всех ответных документах.
  • Готовьте тендерную документацию и следите за её качеством.
  • Сотрудничайте с профильными экспертами и координируйте виртуальные команды или непосредственных подчинённых.
  • Ведите тендеры от первого контакта до подписания договора, применяя методы управления проектами.
  • Определяйте и доносите ключевые аргументы для победы по каждому тендеру.
  • Координируйте вклад участников тендерной команды и требования к ответам клиентам.
  • Контролируйте подготовку итоговых тендерных предложений и их качество.
  • Координируйте презентации для клиентов и документацию после подачи предложения.
  • Взаимодействуйте с менеджерами по развитию бизнеса и менеджерами по работе с клиентами, чтобы уточнять потребности заказчиков.
  • Анализируйте выигранные и проигранные тендеры и представляйте рекомендации высшему руководству.
  • Документируйте финансовые и коммерческие процедуры управления и согласования.

Требования

  • Опыт влияния на заинтересованные стороны и ведения переговоров.
  • Опыт предоставления решений в команде с матричной структурой управления.
  • Подтверждённый опыт работы в сфере выездного ИТ-обслуживания, особенно услуг по ремонту оборудования.
  • Знание управления тендерами, работы с клиентскими аккаунтами, операционной деятельности, управления услугами и поставщиками, переходных процессов и управления проектами.
  • Опыт работы в сложных мультикультурных организациях с матричной структурой управления.
  • Навыки управления поставщиками и выстраивания отношений с ними.
  • Ориентация на результат и настойчивость при преодолении препятствий.
  • Стратегическое и перспективное мышление.
  • Способность обеспечивать выполнение задач и постоянное улучшение взаимодействия с поставщиками.
  • Развитые навыки влияния и ведения переговоров.
  • Практическое знание Microsoft Office.
  • Способность эффективно делегировать задачи, ответственность и полномочия.
  • Отличные навыки письменного и устного общения.
  • Умение адаптировать коммуникацию к аудитории.
  • Опыт работы с ИТ-аутсорсингом, развёртыванием настольных компьютеров и оборудования, переходом к новым услугам и глобальными аудитами.
  • Опыт работы в логистике, закупках и управлении запасами.
  • Практический опыт одновременного ведения нескольких решений.
  • Международный опыт реализации проектов в разных странах и организациях-партнёрах.
  • Консультативный подход и навыки выстраивания отношений.
  • Стратегическое мышление и аналитические навыки.
  • Подтверждённая способность управлять отношениями с внешними клиентами, поставщиками и партнёрами.
  • Навыки эффективного взаимодействия с заинтересованными сторонами.
  • Понимание внешних рынков и их влияния на портфель продуктов.
  • Способность влиять на бизнес-процессы без формальных полномочий.
  • Опыт работы в сложной матричной среде.
  • Понимание технологий, лежащих в основе портфеля продуктов.
  • Широкие знания технологий, тенденций рынка и его развития.
  • Готовность пройти проверку биографических данных после получения предложения о работе в соответствии с местным законодательством.

Преимущества

  • Равные возможности при трудоустройстве независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности или гендерной идентичности.
  • Проверка биографических данных после получения предложения о работе в соответствии с законодательством страны.

Похожие вакансии

PwC

Ассоциат по консультациям в области учета на рынках капитала

PwC
Спонсор визы H1BSaaSКонсалтингФинансы
USСоединенные ШтатыILИллинойсPAПенсильвания
61 000 $ – 100 000 $ / год
В офисеПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийМенеджер по бухгалтерскому учёту

Консультируйте клиентов PwC по вопросам учета и сделкам на рынках капитала, включая IPO, слияния и другие сделки. Готовьте финансовую отчетность и регуляторные отчеты, развивая навыки сопровождения сделок.

Открыть
Crowe

Старший консультант по бухгалтерскому учёту

Crowe
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингПродукты питания и напиткиПроизводство
USСоединенные ШтатыILИллинойсNYНью-ЙоркTXТехас
77 600 $ – 153 800 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по бухгалтерскому учёту

Консультируйте клиентов Crowe по сложным вопросам бухгалтерского учёта и финансов, включая отчётность, исследования и совершенствование процессов. Участвуйте в выполнении проектов и помогайте развивать младших сотрудников команды.

Открыть
Groups Recover Together

Координатор поддержки восстановления — Кокомо, гибридный формат

Groups Recover Together
501 – 1 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтрахование
USСоединенные Штаты
43 000 $ – 50 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОбщее

Координируйте помощь и поддержку восстановления для людей с расстройствами, связанными с употреблением психоактивных веществ. Связывайте участников программы в Кокомо с медицинскими, социальными и общественными ресурсами.

Открыть
LifeStance Health

Координатор приёма пациентов и оператор колл-центра — удалённо

LifeStance Health
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингСтрахование
USСоединенные Штаты
20 $ / час
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель колл-центра

Помогайте пациентам LifeStance Health начать заботу о психическом здоровье: записывайте на первичную оценку, проверяйте страховку и координируйте направления. Связывайте пациентов с подходящими специалистами.

Открыть
ICF

Стажёр-координатор по медиарекламе на лето

ICF
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыNYНью-ЙоркVAВиргиния
37 855 $ – 77 869 $ / год
ГибридЧастичная занятостьНачальный уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийОбщее

Присоединитесь к команде платного размещения рекламы ICF и помогайте вести цифровые кампании и программы по повышению энергоэффективности. Познакомьтесь со стратегией, закупкой и запуском рекламы, траффиком, отчетностью и операционной работой.

Открыть
Advocate Aurora Health

Удалённый аналитик фармацевтической информатики: настройка лекарственных записей

Advocate Aurora Health
ЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыALАлабамаAKАляскаAZАризонаFLФлоридаIDАйдахоILИллинойсIAАйоваKSКанзасKYКентуккиLAЛуизианаMEМэнMIМичиганMSМиссисипиMOМиссуриMTМонтанаNEНебраскаNVНевадаNHНью-ГэмпширNMНью-МексикоNCСеверная КаролинаNDСеверная ДакотаOHОгайоOKОклахомаPAПенсильванияSCЮжная КаролинаSDЮжная ДакотаTNТеннессиTXТехасUTЮтаVAВиргинияWVЗападная ВиргинияWIВисконсинWYВайоминг
59 $ – 88 $ / час
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАналитик

Advocate Aurora Health ищет аналитика фармацевтической информатики для улучшения записей о лекарствах, безопасности и рабочих процессов в системе здравоохранения. Специалист разрабатывает и оценивает настройки лекарственных модулей ЭМК, аналитику и клинические правила.

Открыть
Ethos Engineering

Координатор проектов по модернизации дата-центров

Ethos Engineering
51 – 200 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингПроизводство
IEИрландияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер проектов

Координация технических и коммерческих проектов по модернизации действующих дата-центров: взаимодействие с клиентами и инженерными командами, управление бюджетом, соблюдение требований и контроль выполнения. Работа в Ethos Engineering в Ирландии.

Открыть
Resourceful Talent Group

Удалённый координатор услуг по программе NHTD Waiver — Нью-Йорк

Resourceful Talent Group
1 – 10 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингМаркетинг
USСоединенные ШтатыNYНью-ЙоркУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: русскийОбщее

Координация ухода, планов услуг и ведения дел для участников программы NHTD Waiver в Нью-Йорке. Удалённая работа помогает обеспечивать непрерывность ухода благодаря взаимодействию с участниками, их семьями, ухаживающими лицами и поставщиками услуг.

Открыть
Groups Recover Together

Координатор поддержки в процессе восстановления

Groups Recover Together
501 – 1 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтрахование
USСоединенные Штаты
43 000 $ – 50 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОбщее

Координируйте помощь в восстановлении и связывайте участников с клиническими, социальными и общественными ресурсами в Groups Recover Together. Полная занятость, гибридный формат; по вторникам работа удалённо.

Открыть
Cleveland Clinic

Медсестра-координатор по подростковой медицине

Cleveland Clinic
Спонсор визы H1BВелнесЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыOHОгайоГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийКоординатор по уходуОбщее

Координируйте лечение и переходы между учреждениями для подростков из группы высокого риска в клинике Cleveland Clinic. Проводите клиническую оценку, обучение, поддержку и планирование ухода в гибридном формате работы.

Открыть