ארכיטקט טכני מוביל בענן, Windchill
PTC
הובלת צוות PTC באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה של ארכיטקטים טכניים ל־Windchill PLM, והנחיית לקוחות בתכנון ארכיטקטורת ענן. שיפור אמינות השירות, התקנים הטכניים והתפעול בסביבות ארגוניות.
פתח
A&O IT Group היא חברת שירותי IT וייעוץ בתחום אבטחת הסייבר הפועלת ברחבי העולם, עם יותר מ-50 שנות ניסיון. החברה תומכת בארגונים ביותר מ-130 מדינות, כולל לקוחות בתחומי הלוגיסטיקה, הבריאות והאירוח, ובונה סביבה שיתופית לאנשי מקצוע העוסקים בטכנולוגיה ובאבטחת סייבר. התרבות הארגונית שלה מעוצבת סביב הערכים צוות אחד, מצוינות בשירות ושיפור מתמיד, תוך דגש על חדשנות, ביצועים גבוהים וצמיחת העובדים.
ארכיטקט/ית פתרונות מסחריים, הודו (עבודה מרחוק)
הובלת הצעות מורכבות, תמחור, תיאום ספקים ותמיכה חוזית בשירותי ה-IT המנוהלים ואבטחת הסייבר הגלובליים של A&O IT Group. שיתוף פעולה עם צוותי המכירות והתפעול לגיבוש פתרונות כדאיים מסחרית ולקידום הזדמנויות מהפנייה הראשונית ועד לחתימת החוזה.
תיאור
- לשמש כחוליית הקישור המרכזית בין המכירות לתפעול במחלקת הפתרונות.
- לייצג את החברה מול לקוחות פוטנציאליים, לקוחות ושותפים בנוגע לשירותי פתרונות, עד לפריסה.
- להוביל הצעות מורכבות בהיקף גדול.
- לפתח ולנהל תקשורת רשמית בנושא הצעות.
- לתאם צוותי הצעות וירטואליים לקידום הזדמנויות מכירה.
- לקבוע וליישם אסטרטגיות מסחריות ותמחור עם צוותי המכירות והתפעול.
- להשתמש באסטרטגיות רכש לשיפור התוצאות המסחריות תוך צמצום סיכונים חוזיים ומסחריים.
- למדוד חיסכון, לעקוב אחריו ולתעד אותו.
- לתמוך במשא ומתן על חוזים ובניהולם.
- לתמוך בהצעות מורכבות באמצעות הערכת משאבים, בניית מודלים למלאי חלפים, אישור עלויות ספקים, בחינת תכנוני פתרונות והערכת תהליכים תפעוליים.
- לזהות סיכוני תמחור ולצמצם אותם.
- לנהל סוגיות של סחר בינלאומי, יבוא והיבטים משפטיים.
- להגדיר את היקף הפתרון ומטרותיו תוך אישור היתכנותו המסחרית.
- להשתתף בפגישות עם לקוחות לפי הצורך, מגיבוש מסרי הניצחון ועד להתקשרות בחוזה.
- לנהל את משימות ההזדמנות מקבלתן ועד להשלמתן.
- להבטיח שמסרי הניצחון ברורים, עקביים ומתאימים, ושמשתקפים בכל מסמכי המענה.
- להכין מסמכי הצעות ומכרזים ולהבטיח את איכותם.
- לעבוד עם מומחים בתחום ולפקח על צוותים וירטואליים או על כפיפים ישירים.
- לנהל הצעות מהפנייה הראשונית ועד לחתימת החוזה באמצעות שיטות לניהול פרויקטים.
- לזהות את מסרי הניצחון לכל הצעה ולתקשר אותם.
- לתאם את תרומות צוות ההצעה ואת דרישות המענה של הלקוח.
- לפקח על פיתוח ההצעות והמכרזים הסופיים ועל איכותם.
- לנהל מצגות ללקוחות ותיעוד לאחר הגשת ההצעה.
- לעבוד עם מפתחי עסקיים ומנהלי לקוחות להבהרת צורכי הלקוחות.
- לבחון הצלחות וכישלונות ולדווח להנהלה הבכירה על המלצות.
- לתעד ממשל פיננסי ומסחרי ואישורים.
דרישות
- ניסיון בהשפעה על בעלי עניין ובניהול משא ומתן.
- ניסיון באספקת פתרונות בצוות בעל מבנה ניהולי מטריציוני.
- ניסיון מוכח בענף שירותי השטח של IT, ובפרט בשירותי תיקון חומרה.
- ידע בניהול הצעות, ניהול חשבונות לקוחות, תפעול, ניהול שירותים וספקים, מעברים וניהול פרויקטים.
- ניסיון קודם בארגונים מורכבים, רב־תרבותיים ובעלי מבנה ניהולי מטריציוני.
- מיומנויות חזקות בניהול ספקים ובבניית קשרים.
- מכוונות לתוצאות והתמדה מול מכשולים.
- חשיבה אסטרטגית וצופה פני עתיד.
- יכולת להניע ביצוע ושיפור מתמיד ביחסי ספקים.
- מיומנויות חזקות בהשפעה ובמשא ומתן.
- היכרות מעשית עם Microsoft Office.
- יכולת להאציל משימות, אחריות וסמכויות באופן יעיל.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- יכולת להתאים את אופן התקשורת לקהל.
- ניסיון במיקור חוץ של שירותי IT, בפריסת מחשבים שולחניים וחומרה, במעבר שירותים ובביקורות גלובליות.
- ניסיון בלוגיסטיקה, רכש וניהול מלאי.
- ניסיון מעשי בניהול כמה פתרונות במקביל.
- ניסיון בינלאומי באספקת פרויקטים במדינות שונות ובארגוני שותפים.
- גישה ייעוצית ומיומנויות בניית קשרים.
- חשיבה אסטרטגית וכישורים אנליטיים.
- יכולת מוכחת לנהל קשרים עם לקוחות חיצוניים, ספקים ושותפים.
- כישורים יעילים בניהול בעלי עניין.
- הבנת שווקים חיצוניים והשלכותיהם על סל המוצרים.
- יכולת להשפיע על תהליכים עסקיים ללא סמכות רשמית.
- ניסיון בעבודה בסביבה מטריציונית מורכבת.
- הבנת הטכנולוגיות העומדות בבסיס סל המוצרים.
- ידע רחב בטכנולוגיה, במגמות שוק ובהתפתחויות.
- נכונות להשלים בדיקת רקע לאחר קבלת הצעת עבודה, בהתאם לחוק המקומי.
הטבות
- הזדמנות תעסוקתית שווה ללא קשר לגזע, צבע, דת, מין, נטייה מינית, גיל, מצב משפחתי, מוגבלות או זהות מגדרית.
- בדיקת רקע לאחר קבלת הצעת עבודה בהתאם לחקיקה המקומית במדינה.
משרות קשורות
עורך דין לרשלנות רפואית
Thompsons Solicitors
טפלו בתביעות מורכבות של רשלנות רפואית ב-Thompsons Solicitors, משרד עורכי דין בריטי הפועל למען צדק חברתי, והדריכו עורכי דין בתחילת דרכם. סייעו ללקוחות שנפגעו לחתור לצדק באמצעות ליטיגציה איכותית וטיפול מסור בלקוחות.
פתח
T
עורך דין לעיקולי נכסים בצפון קרוליינה
Timothy Padgett11 – 50 עובדים
טיפול בענייני עיקול נכסים עבור קבוצת עורכי הדין פאדג'ט, באמצעות ניסוח מסמכים משפטיים ותיאום הלוגיסטיקה של התיקים. התפקיד תומך בלקוחות מוסדיים בתחום הפיננסים וכולל הכנה לגישור, לדיונים בבית המשפט ולמכירות של השריף.
פתח
עורך דין או עמית בתחום הרשלנות הרפואית
DAC Beachcroftניהול תביעות רשלנות רפואית נגד ארגוני NHS, ספקי שירותי בריאות ומבטחים. מתן ייעוץ ללקוחות, ניהול משא ומתן על תביעות וטיפול בתיקים לאורך ההליכים בבית המשפט.
פתח
T
עורך דין לפשיטת רגל בדרום קרוליינה
Timothy Padgett11 – 50 עובדים
ייצוג מלווים ונושים מוסדיים בהליכי פשיטת רגל עבור קבוצת עורכי הדין פדג'ט בדרום קרוליינה. ניהול דיונים, כתבי טענות, תיקים, ניתוח משפטי וסיכונים בתיקי פשיטת רגל.
פתח
T
עורך דין לעיקולי נכסים בדרום קרוליינה, בעבודה מרחוק
Timothy Padgett11 – 50 עובדים
טפלו בענייני עיקול הנוגעים לזכויות נושים בדרום קרוליינה במשרד המעניק שירותים מקיפים בתחום זכויות הנושים. נסחו מסמכים משפטיים, תיאמו את ניהול התיקים וסייעו בהיערכות להופעות בבית המשפט.
פתח
T
עורך דין לפשיטות רגל בלואיזיאנה, עבודה מרחוק
Timothy Padgett11 – 50 עובדים
ייצוג נושים מוסדיים בהליכי פשיטת רגל בלואיזיאנה, לרבות טיפול בדיונים, כתבי טענות, תיקי בית משפט ומתן ייעוץ משפטי. תמיכה ב-Padgett Law Group בעמידה בדין הפסוק ובתקשורת בזמן עם לקוחות ואנשי צוות.
פתח
T
עורך דין למימוש משכנתאות בלואיזיאנה בעבודה מרחוק
Timothy Padgett11 – 50 עובדים
ייצגו את ענייני הנושים בהליכי מימוש משכנתאות בלואיזיאנה במסגרת Padgett Law Group. הכינו מסמכים משפטיים, תיאמו את הטיפול בתיקים וסייעו בהליכי גישור, דיונים בבית המשפט ומכירות שריף.
פתח
יועץ משפטי, טלנור IoT
Telenor
ייעוץ ל־Telenor IoT בנוגע להסכמים מסחריים, ציות, עסקאות וממשל תאגידי, עם התרחבות העסק לשווקים בינלאומיים. שיתוף פעולה עם צוותים ברחבי החברה לניהול סיכונים משפטיים ולתמיכה ביוזמות אסטרטגיות.
פתח
יועץ משפטי עמית, ליטיגציה
Travelers
ארצות הברית
פלורידה85,600 $ – 141,200 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםשפה נדרשת: אנגליתהיועץ המשפטי הראשיייצוג מבוטחי Travelers בתיקי ליטיגציה ברמת מורכבות נמוכה יותר בתחום הרכוש והחבות, בהנחיית עורכי דין בכירים. ביצוע מחקר וניסוח מסמכים משפטיים, השתתפות בהליכים וייעוץ ללקוחות ולשותפי תביעות לגבי אסטרטגיית התיק.
פתח