Ang A&O IT Group ay isang pandaigdigang kompanya ng mga serbisyong IT at consultancy sa cybersecurity na may mahigit 50 taong karanasan. Sinusuportahan ng kompanya ang mga organisasyon sa mahigit 130 bansa, kabilang ang mga kliyente sa logistics, pangangalagang pangkalusugan, at hospitality, habang bumubuo ng isang kolaboratibong kapaligiran para sa mga propesyonal na nagtatrabaho sa teknolohiya at cybersecurity. Hinuhubog ang kultura nito ng mga pagpapahalagang One Team, Service Excellence, at Continuous Improvement, na may pagbibigay-diin sa inobasyon, mataas na performance, at paglago ng mga empleyado.
Arkitek ng mga Komersyal na Solusyon, India (Remote)
Pangunahan ang masalimuot na mga bid, pagpepresyo, pakikipag-ugnayan sa mga supplier, at suporta sa kontrata para sa mga pandaigdigang pinamamahalaang serbisyong IT at cybersecurity ng A&O IT Group. Makipagtulungan sa Sales at Operations upang hubugin ang mga solusyong matibay sa komersyo at gabayan ang mga oportunidad mula unang pakikipag-ugnayan hanggang pagpirma ng kontrata.
Paglalarawan
- Magsilbing pangunahing ugnayan ng Solutions Department sa pagitan ng Sales at Operations.
- Kinatawanin ang kumpanya sa mga potensyal na kliyente, customer, at partner tungkol sa mga serbisyo ng solusyon hanggang sa deployment.
- Pangunahan ang malalaki at masalimuot na bid.
- Buuin at pamahalaan ang pormal na komunikasyon tungkol sa bid.
- Ikoordina ang mga virtual na pangkat ng bid upang isulong ang mga oportunidad sa pagbebenta.
- Itakda at isagawa ang mga estratehiyang komersyal at pang-presyo kasama ng Sales at Operations.
- Gumamit ng mga estratehiya sa sourcing upang mapahusay ang mga resulta sa komersyo habang binabawasan ang mga panganib sa kontrata at komersyo.
- Sukatin, subaybayan, at idokumento ang natipid.
- Suportahan ang negosasyon at pangangasiwa ng kontrata.
- Suportahan ang masalimuot na mga bid sa pamamagitan ng pagtatantiya ng mga kinakailangang mapagkukunan, pagbuo ng mga modelo para sa reserbang piyesa, pagkumpirma ng mga gastos ng supplier, pagsusuri ng mga disenyo ng solusyon, at pagtatasa ng mga prosesong operasyonal.
- Tukuyin at bawasan ang mga panganib sa pagpepresyo.
- Pamahalaan ang mga usapin tungkol sa internasyonal na kalakalan, pag-aangkat, at batas.
- Tukuyin ang saklaw at mga layunin ng solusyon habang tinitiyak ang pagiging praktikal nito sa komersyo.
- Dumalo sa mga pulong kasama ang customer kung kinakailangan, mula sa pagbuo ng mga temang magpapanalo hanggang sa pagkontrata.
- Pamahalaan ang mga gawain para sa oportunidad mula pagtanggap hanggang pagkumpleto.
- Tiyaking malinaw, pare-pareho, angkop, at makikita sa lahat ng dokumento ng tugon ang mga temang magpapanalo.
- Ihanda ang mga dokumento para sa bid at tender at tiyakin ang kalidad ng mga ito.
- Makipagtulungan sa mga eksperto sa paksa at mangasiwa ng mga virtual na pangkat o direktang nasasakupan.
- Pamahalaan ang mga bid mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang pagpirma ng kontrata gamit ang mga pamamaraan sa pamamahala ng proyekto.
- Tukuyin at ipaalam ang mga temang magpapanalo para sa bawat bid.
- Ikoordina ang mga ambag ng pangkat ng bid at ang mga kailangang tugon sa customer.
- Pangasiwaan ang pagbuo at kalidad ng mga pinal na bid at tender.
- Pamahalaan ang mga presentasyon sa customer at dokumentasyon pagkatapos isumite.
- Makipagtulungan sa mga business developer at account manager upang linawin ang mga pangangailangan ng customer.
- Suriin ang mga panalo at pagkatalo at mag-ulat ng mga rekomendasyon sa nakatataas na pamunuan.
- Idokumento ang pamamahalang pinansyal at komersyal pati ang mga pag-apruba.
Mga Kinakailangan
- May karanasan sa pag-impluwensya sa mga stakeholder at pakikipagnegosasyon.
- May karanasan sa paghahatid ng mga solusyon sa pangkat na pinamamahalaan sa pamamagitan ng matrix structure.
- May napatunayang karanasan sa industriya ng IT field service, lalo na sa mga serbisyo sa pagkukumpuni ng hardware.
- May kaalaman sa pamamahala ng bid, pamamahala ng customer account, operasyon, pamamahala ng serbisyo at supplier, mga transition, at pamamahala ng proyekto.
- May dating karanasan sa mga organisasyong masalimuot, multikultural, at pinamamahalaan sa pamamagitan ng matrix structure.
- May matibay na kasanayan sa pamamahala ng supplier at pagbuo ng ugnayan.
- Nakatuon sa resulta at matiyaga sa pagharap sa mga balakid.
- May estratehiko at pangmalawakang pananaw.
- Kayang manguna sa pagpapatupad at patuloy na pagpapahusay ng mga ugnayan sa supplier.
- May matibay na kasanayan sa pag-impluwensya at pakikipagnegosasyon.
- May praktikal na kaalaman sa Microsoft Office.
- Kayang epektibong magtalaga ng mga gawain, responsibilidad, at awtoridad.
- May mahusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon.
- Kayang iangkop ang komunikasyon sa kausap.
- May karanasan sa IT outsourcing, deployment ng desktop at hardware, service transition, at mga pandaigdigang audit.
- May karanasan sa logistics, procurement, at pamamahala ng stock.
- May praktikal na karanasan sa sabayang pamamahala ng maraming solusyon.
- May internasyonal na karanasan sa paghahatid ng mga proyekto sa iba’t ibang bansa at organisasyong katuwang.
- May paraang konsultatibo at kasanayan sa pagbuo ng ugnayan.
- May estratehikong pag-iisip at kasanayan sa pagsusuri.
- May napatunayang kakayahang pamahalaan ang mga ugnayan sa panlabas na customer, supplier, at partner.
- May mahusay na kasanayan sa pamamahala ng stakeholder.
- Nauunawaan ang mga panlabas na merkado at ang epekto ng mga ito sa portfolio ng produkto.
- Kayang impluwensyahan ang mga proseso ng negosyo nang walang pormal na awtoridad.
- May karanasan sa pagtatrabaho sa masalimuot na kapaligirang may matrix structure.
- Nauunawaan ang mga teknolohiyang pinagbabatayan ng portfolio ng produkto.
- May malawak na kaalaman sa teknolohiya, mga uso sa merkado, at mga pag-unlad nito.
- Handang sumailalim sa beripikasyon ng background pagkatapos matanggap ang alok, alinsunod sa lokal na batas.
Mga Benepisyo
- Pantay na oportunidad sa trabaho anuman ang lahi, kulay, relihiyon, kasarian, oryentasyong seksuwal, edad, katayuan sa pag-aasawa, kapansanan, o pagkakakilanlang pangkasarian.
- Beripikasyon ng background pagkatapos matanggap ang alok, alinsunod sa batas ng lokal na bansa.