A&O IT Group е глобална консултантска компания за ИТ услуги и киберсигурност с над 50 години опит. Компанията подкрепя организации в повече от 130 държави, включително клиенти от логистиката, здравеопазването и хотелиерството, като същевременно изгражда среда за сътрудничество за професионалисти, работещи в областта на технологиите и киберсигурността. Културата ѝ се формира от ценностите Един екип, Отлично обслужване и Непрекъснато усъвършенстване, с акцент върху иновациите, високите резултати и развитието на служителите.
Архитект на търговски решения, Индия (дистанционна работа)
Ръководете сложни оферти, ценообразуването, координацията с доставчици и договорната подкрепа за глобалните управлявани IT услуги и услуги за киберсигурност на A&O IT Group. Партнирайте си с екипите по продажби и операции за създаване на търговски жизнеспособни решения и водете възможностите от първия контакт до подписването на договор.
Описание
- Бъдете основната връзка между отдела за решения, продажбите и операциите.
- Представлявайте компанията пред потенциални клиенти, клиенти и партньори във връзка с услугите по решенията от внедряването до пускането в експлоатация.
- Ръководете сложни оферти с голям мащаб.
- Изготвяйте и управлявайте официалната комуникация по офертите.
- Координирайте виртуални екипи по офертите, за да напредвате с възможностите за продажби.
- Определяйте и изпълнявайте търговски и ценови стратегии съвместно с екипите по продажби и операции.
- Използвайте стратегии за снабдяване за подобряване на търговските резултати и намаляване на договорните и търговските рискове.
- Измервайте, проследявайте и документирайте спестяванията.
- Подпомагайте преговорите по договори и тяхното администриране.
- Подпомагайте сложни оферти чрез оценяване на ресурсите, изграждане на модели за резервни части, потвърждаване на разходите на доставчиците, преглед на проектите за решения и оценяване на оперативните процеси.
- Идентифицирайте и намалявайте ценовите рискове.
- Управлявайте въпросите, свързани с международната търговия, вноса и правните изисквания.
- Определяйте обхвата и целите на решението и потвърждавайте търговската му осъществимост.
- При необходимост участвайте в срещи с клиенти — от разработването на посланията за спечелване на поръчката до сключването на договора.
- Управлявайте задачите по възможностите за продажби от получаването им до приключването им.
- Гарантирайте, че посланията за спечелване на поръчката са ясни, последователни и подходящи и присъстват във всички документи с отговори.
- Подготвяйте документация за оферти и търгове и осигурявайте нейното качество.
- Работете с експерти по конкретни теми и ръководете виртуални екипи или преки подчинени.
- Управлявайте офертите от първия контакт до подписването на договора, като прилагате практики за управление на проекти.
- Идентифицирайте и комуникирайте посланията за спечелване на поръчката за всяка оферта.
- Координирайте приноса на екипа по офертата и изискванията на клиента за отговор.
- Наблюдавайте разработването и качеството на окончателните оферти и тръжни предложения.
- След подаването управлявайте презентациите пред клиенти и документацията.
- Работете с бизнес развойни специалисти и мениджъри на клиентски профили за уточняване на нуждите на клиентите.
- Анализирайте спечелените и загубените оферти и докладвайте препоръки на висшето ръководство.
- Документирайте финансовото и търговското управление и одобренията.
Изисквания
- Опит във влиянието върху заинтересовани страни и воденето на преговори.
- Опит в предоставянето на решения в екип с матрично управление.
- Доказан опит в сектора на IT услугите на място, особено в ремонтните услуги за хардуер.
- Познания за управление на оферти, управление на клиентски профили, операции, управление на услуги и доставчици, преходи и управление на проекти.
- Предишен опит в сложни, мултикултурни организации с матрично управление.
- Силни умения за управление на доставчици и изграждане на взаимоотношения.
- Ориентация към резултатите и постоянство при преодоляване на препятствия.
- Стратегическо и далновидно мислене.
- Способност за осигуряване на изпълнението и непрекъснато подобряване на отношенията с доставчиците.
- Силни умения за влияние и водене на преговори.
- Работни познания по Microsoft Office.
- Способност за ефективно делегиране на задачи, отговорности и правомощия.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Способност за адаптиране на комуникацията към аудиторията.
- Опит с IT аутсорсинг, внедряване на настолни компютри и хардуер, преход на услуги и глобални одити.
- Опит в логистиката, снабдяването и управлението на наличности.
- Практически опит в едновременното управление на множество решения.
- Международен опит в изпълнението на проекти в различни държави и партньорски организации.
- Консултативен подход и умения за изграждане на взаимоотношения.
- Стратегическо мислене и аналитични умения.
- Доказана способност за управление на взаимоотношенията с външни клиенти, доставчици и партньори.
- Ефективни умения за управление на заинтересованите страни.
- Разбиране на външните пазари и влиянието им върху продуктовото портфолио.
- Способност за влияние върху бизнес процеси без формални правомощия.
- Опит в работа в сложна матрична среда.
- Разбиране на технологиите, върху които се основава продуктовото портфолио.
- Широки познания за технологиите, пазарните тенденции и развитието.
- Готовност за преминаване на проверка на миналото след отправяне на предложение за работа, съгласно местното законодателство.
Придобивки
- Равни възможности за заетост независимо от раса, цвят на кожата, религия, пол, сексуална ориентация, възраст, семейно положение, увреждане или полова идентичност.
- Проверка на миналото след отправяне на предложение за работа в съответствие със законодателството на съответната държава.