LogoFresh Jobs Ahead
A&O IT Group
A&O IT Group
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikSundhedsvæsen
A&O IT Group er en global IT-service- og cybersikkerhedskonsulentvirksomhed med mere end 50 års erfaring. Virksomheden hjælper organisationer i over 130 lande, herunder kunder inden for logistik, sundhedssektoren samt hotel- og restaurationsbranchen, samtidig med at den skaber et samarbejdsorienteret miljø for fagfolk inden for teknologi og cybersikkerhed. Kulturen er præget af værdierne One Team, Service Excellence og Continuous Improvement med fokus på innovation, høj præstation og medarbejderudvikling.
LinkedIn
Job i virksomheden

Kommerciel løsningsarkitekt, Indien (fjernarbejde)

Led komplekse tilbud, prissætning, leverandørkoordinering og kontraktstøtte for A&O IT Groups globale tjenester inden for administreret IT og cybersikkerhed. Samarbejd med salg og drift om kommercielt bæredygtige løsninger, og før muligheder fra første kontakt til underskrift af kontrakt.

INIndienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskLøsningsingeniør

Beskrivelse

  • Være løsningsafdelingens primære bindeled mellem salg og drift.
  • Repræsentere virksomheden over for potentielle kunder, kunder og partnere om løsningstjenester frem til implementering.
  • Lede komplekse tilbud i stor skala.
  • Udvikle og håndtere formel tilbudskommunikation.
  • Koordinere virtuelle tilbudsteams for at fremme salgsmuligheder.
  • Fastlægge og gennemføre kommercielle strategier og prisstrategier sammen med salg og drift.
  • Anvende indkøbsstrategier for at forbedre de kommercielle resultater og samtidig reducere kontraktmæssige og kommercielle risici.
  • Måle, følge op på og dokumentere besparelser.
  • Understøtte kontraktforhandlinger og kontraktadministration.
  • Understøtte komplekse tilbud ved at estimere ressourcebehov, udarbejde modeller for reservedele, bekræfte leverandøromkostninger, gennemgå løsningsdesign og vurdere driftsprocesser.
  • Identificere og begrænse prisrisici.
  • Håndtere forhold vedrørende international handel, import og jura.
  • Definere løsningens omfang og mål og samtidig bekræfte den kommercielle gennemførlighed.
  • Deltage i kundemøder efter behov fra udvikling af vindertemaer til kontraktindgåelse.
  • Håndtere opgaver vedrørende salgsmuligheder fra modtagelse til afslutning.
  • Sikre, at vindertemaerne er tydelige, ensartede og passende og fremgår af alle svardokumenter.
  • Udarbejde tilbuds- og udbudsdokumenter og sikre deres kvalitet.
  • Samarbejde med fageksperter og føre tilsyn med virtuelle teams eller direkte refererende medarbejdere.
  • Håndtere tilbud fra første kontakt til kontraktunderskrift ved hjælp af projektledelsesmetoder.
  • Identificere og formidle vindertemaer for hvert tilbud.
  • Koordinere tilbudsteamets bidrag og kundens krav til besvarelsen.
  • Føre tilsyn med udarbejdelsen og kvaliteten af endelige tilbud og udbud.
  • Håndtere kund præsentationer og dokumentation efter indsendelse.
  • Samarbejde med forretningsudviklere og account managers om at afklare kundernes behov.
  • Gennemgå vundne og tabte tilbud og rapportere anbefalinger til den øverste ledelse.
  • Dokumentere finansiel og kommerciel styring samt godkendelser.

Krav

  • Erfaring med at påvirke interessenter og forhandle.
  • Erfaring med at levere løsninger i et matrixorganiseret team.
  • Dokumenteret erfaring fra IT-feltservicebranchen, især tjenester inden for hardwareudbedring.
  • Kendskab til tilbudsstyring, kundeansvar, drift, service- og leverandørstyring, overgange og projektledelse.
  • Tidligere erfaring fra komplekse, multikulturelle og matrixorganiserede virksomheder.
  • Stærke kompetencer inden for leverandørstyring og relationsopbygning.
  • Resultatorienteret og vedholdende, når der opstår forhindringer.
  • Strategisk og fremsynet tankegang.
  • Evne til at drive gennemførelse og løbende forbedringer i leverandørrelationer.
  • Stærke evner til at påvirke og forhandle.
  • Praktisk kendskab til Microsoft Office.
  • Evne til effektivt at delegere opgaver, ansvar og beføjelser.
  • Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
  • Evne til at tilpasse kommunikationen til målgruppen.
  • Erfaring med IT-outsourcing, udrulning af computere og hardware, serviceovergange og globale revisioner.
  • Erfaring med logistik, indkøb og lagerstyring.
  • Praktisk erfaring med at håndtere flere løsninger samtidigt.
  • International erfaring med at levere projekter på tværs af lande og partnerorganisationer.
  • Konsultativ tilgang og evne til at opbygge relationer.
  • Strategisk tænkning og analytiske evner.
  • Dokumenteret evne til at håndtere relationer med eksterne kunder, leverandører og partnere.
  • Effektive kompetencer inden for interessenthåndtering.
  • Forståelse for eksterne markeder og deres betydning for produktporteføljen.
  • Evne til at påvirke forretningsprocesser uden formel myndighed.
  • Erfaring med at arbejde i et komplekst matrixmiljø.
  • Forståelse for de teknologier, der ligger til grund for produktporteføljen.
  • Bred viden om teknologi, markedstendenser og udvikling.
  • Villighed til at gennemføre baggrundskontrol efter tilbud i overensstemmelse med lokal lovgivning.

Fordele

  • Lige muligheder for ansættelse uanset race, hudfarve, religion, køn, seksuel orientering, alder, civilstand, handicap eller kønsidentitet.
  • Baggrundskontrol efter tilbud i overensstemmelse med lovgivningen i det pågældende land.

Relaterede job