A&O IT Group

201 – 500 Працівники

A&O IT Group — міжнародна консалтингова компанія у сфері ІТ-послуг і кібербезпеки з понад 50-річним досвідом. Компанія підтримує організації більш ніж у 130 країнах, зокрема клієнтів у сферах логістики, охорони здоров’я та гостинності, і формує середовище співпраці для фахівців, які працюють із технологіями та кібербезпекою. Її культура ґрунтується на цінностях єдиної команди, досконалого сервісу та безперервного вдосконалення, з акцентом на інновації, високу ефективність і розвиток працівників.

Вакансії компанії

Архітектор комерційних рішень, Індія (віддалено)

Керуйте складними тендерами, ціноутворенням, взаємодією з постачальниками та підтримкою договорів для глобальних послуг A&O IT Group у сфері керованих ІТ-послуг і кібербезпеки. Співпрацюйте з відділами продажів та операційної діяльності, щоб формувати комерційно доцільні рішення й супроводжувати можливості від першого контакту до підписання договору.

3 години тому

Індія Віддалено Повна зайнятість Середній рівень Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Інженер із рішень

Опис

Будьте основною сполучною ланкою між відділом рішень, продажами та операційною діяльністю.
Представляйте компанію перед потенційними й наявними клієнтами та партнерами з питань послуг і рішень аж до їх розгортання.
Керуйте складними масштабними тендерами.
Розробляйте й координуйте офіційне тендерне листування.
Координуйте віртуальні тендерні команди для розвитку можливостей продажів.
Визначайте й реалізовуйте комерційні стратегії та стратегії ціноутворення спільно з відділами продажів та операційної діяльності.
Застосовуйте стратегії закупівель, щоб покращувати комерційні результати та знижувати договірні й комерційні ризики.
Вимірюйте, відстежуйте й документуйте заощадження.
Підтримуйте переговори щодо договорів та їх адміністрування.
Підтримуйте складні тендери: оцінюйте ресурси, розробляйте моделі запасних частин, підтверджуйте витрати постачальників, переглядайте проєкти рішень та оцінюйте операційні процеси.
Виявляйте ризики ціноутворення та зменшуйте їх.
Враховуйте питання міжнародної торгівлі, імпорту й законодавства.
Визначайте обсяг і цілі рішення, підтверджуючи його комерційну доцільність.
За потреби беріть участь у зустрічах із клієнтами — від розроблення ключових аргументів для перемоги до укладання договору.
Ведіть завдання щодо можливостей від отримання до завершення.
Забезпечуйте чіткість, послідовність і доречність ключових аргументів для перемоги та їх відображення в усіх відповідних документах.
Готуйте тендерну документацію та стежте за її якістю.
Співпрацюйте з профільними експертами та координуйте віртуальні команди або безпосередніх підлеглих.
Ведіть тендери від першого контакту до підписання договору, застосовуючи методи управління проєктами.
Визначайте й повідомляйте ключові аргументи для перемоги в кожному тендері.
Координуйте внесок учасників тендерної команди й вимоги до відповідей клієнтам.
Контролюйте підготовку фінальних тендерних пропозицій та їхню якість.
Координуйте презентації для клієнтів і документацію після подання пропозиції.
Співпрацюйте з менеджерами з розвитку бізнесу та менеджерами з роботи з клієнтами, щоб уточнювати потреби замовників.
Аналізуйте виграні й програні тендери та надавайте рекомендації вищому керівництву.
Документуйте фінансові й комерційні процедури управління та погодження.

Вимоги

Досвід впливу на зацікавлені сторони та ведення переговорів.
Досвід надання рішень у команді з матричною структурою управління.
Підтверджений досвід роботи у сфері виїзного ІТ-обслуговування, зокрема послуг із ремонту обладнання.
Знання управління тендерами, роботи з клієнтськими обліковими записами, операційної діяльності, управління послугами й постачальниками, переходами та проєктами.
Попередній досвід роботи у складних мультикультурних організаціях із матричною структурою управління.
Сильні навички управління постачальниками та побудови відносин.
Орієнтованість на результат і наполегливість у подоланні перешкод.
Стратегічне й перспективне мислення.
Здатність забезпечувати виконання завдань і постійне вдосконалення відносин із постачальниками.
Високі навички впливу й ведення переговорів.
Робоче знання Microsoft Office.
Здатність ефективно делегувати завдання, відповідальність і повноваження.
Відмінні навички письмового й усного спілкування.
Здатність адаптувати комунікацію до аудиторії.
Досвід роботи з ІТ-аутсорсингом, розгортанням настільних комп’ютерів і обладнання, переходом до нових послуг та глобальними аудитами.
Досвід у логістиці, закупівлях і управлінні запасами.
Практичний досвід одночасного ведення кількох рішень.
Міжнародний досвід реалізації проєктів у різних країнах та організаціях-партнерах.
Консультативний підхід і навички побудови відносин.
Стратегічне мислення й аналітичні навички.
Підтверджена здатність керувати відносинами із зовнішніми клієнтами, постачальниками та партнерами.
Навички ефективної взаємодії із зацікавленими сторонами.
Розуміння зовнішніх ринків та їхнього впливу на портфель продуктів.
Здатність впливати на бізнес-процеси без формальних повноважень.
Досвід роботи у складному матричному середовищі.
Розуміння технологій, що лежать в основі портфеля продуктів.
Широкі знання технологій, ринкових тенденцій і розвитку галузі.
Готовність пройти перевірку біографічних даних після отримання пропозиції про роботу відповідно до місцевого законодавства.

Переваги

Рівні можливості працевлаштування незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, віку, сімейного стану, інвалідності чи гендерної ідентичності.
Перевірка біографічних даних після отримання пропозиції про роботу відповідно до законодавства країни.

Схожі вакансії

1 001 – 5 000 Працівники

Спонсор візи кваліфікованого працівника Електронна комерція Консалтинг Логістика

Велика Британія Гібрид Повна зайнятість Середній рівень Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Управління персоналом

Адміністрування адаптації та кадрових процесів, опрацювання запитів працівників і підтримка дотримання вимог у команді People & Culture компанії Viridor. Робота у Великій Британії в гібридному форматі.

Відкрити

11 – 50 Працівники

HR-технології Консалтинг Логістика

Пакистан Віддалено Повна зайнятість Молодший спеціаліст Вища освіта не потрібна Обов’язкова Мова: англійська Обов’язкова Мова: урду Підбір персоналу

Підбирайте кур’єрів, операторів, працівників складу та інших співробітників у Пакистані для міжнародної компанії з виробництва дієтичних добавок. Дистанційно ведіть пошук, співбесіди й адаптацію працівників, а також щодня оновлюйте дані про найм.

Відкрити

501 – 1 000 Працівники

Спонсор візи H1B Освіта Штучний інтелект

Сполучені Штати Віддалено Повна зайнятість Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Управління персоналом

Формуйте кадрову стратегію підрозділу Cambium Learning Group, консультуючи керівників з організаційного устрою, талантів і змін. Керуйте плануванням персоналу, наступництвом і трудовими відносинами; віддалена робота у США.

Відкрити

1 001 – 5 000 Працівники

HR-технології Підбір персоналу

Сполучені Штати

Огайо

20 $ / година

На місці Повна зайнятість Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Підбір персоналу

Шукайте й оформлюйте кандидатів для клієнтів Surge Staffing, розвивайте відносини із замовниками, знаходьте можливості для продажів і допомагайте керувати роботою філії.

Відкрити

51 – 200 Працівники

Банківська справа Фінтех

Велика Британія Гібрид Повна зайнятість Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Підбір персоналу

Очольте найм до комерційних команд Taktile — компанії, чия ШІ-платформа допомагає фінансовим установам автоматизувати ухвалення рішень. Формуйте стратегії пошуку, практики найму та досвід кандидатів.

Відкрити

51 – 200 Працівники

Банківська справа Фінтех

Сполучені Штати

Нью-Йорк

140 000 $ – 190 000 $ / рік

Гібрид Повна зайнятість Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Підбір персоналу

Очоліть підбір фахівців із виходу на ринок у Taktile: від стратегії пошуку й співпраці з керівниками до узгодження пропозицій. Створюйте зрозумілий досвід для кандидатів і вдосконалюйте рекрутингові процеси в міру зростання компанії.

Відкрити

Виробництво Електроніка Охорона здоров'я

Сполучені Штати

Каліфорнія

107 400 $ – 120 000 $ / рік

На місці Повна зайнятість Старший спеціаліст Провідний спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Управління персоналом

Керуйте кадровими операціями на всіх етапах роботи працівників, дотриманням вимог, звітністю та управлінням ефективністю у FUJIFILM Biosciences. Робота передбачає присутність в офісі в Санта-Ані, штат Каліфорнія.

Відкрити

B2B Підприємство Продукти харчування та напої

Сполучені Штати

Массачусетс

175 000 $ – 225 000 $ / рік

Гібрид Повна зайнятість Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: англійська Управління персоналом

Як старший HR-партнер Veralto, формуйте стратегію розвитку талантів, організації та культури в глобальній корпоративній структурі. Керуйте плануванням персоналу, наступністю, ключовими HR-програмами та невеликою командою.

Відкрити

51 – 200 Працівники

Консалтинг Логістика Охорона здоров'я

Німеччина Гібрид Повна зайнятість Середній рівень Старший спеціаліст Обов’язкова Мова: німецька Обов’язкова Мова: англійська Підбір персоналу

Керуйте повним циклом найму в SelectLine Software, німецькій компанії з розробки програмного забезпечення. Відповідайте за пошук і відбір кандидатів, їхній досвід та бренд роботодавця у гібридному форматі роботи.

Відкрити

51 – 200 Працівники

Консалтинг Освіта Фінтех

Керуйте рекрутингом, брендом роботодавця та розвитком кадрового резерву в Halvotec Group. Створюйте масштабовані процеси найму й адаптації за допомогою аналітики та інструментів на основі ШІ.

Відкрити

Архітектор комерційних рішень, Індія (віддалено)

Опис

Вимоги

Переваги

Схожі вакансії

Адміністратор з роботи з персоналом

Рекрутер у Пакистані (віддалено)

Старший HR-бізнес-партнер

Фахівець із підбору персоналу на об’єкті — Surge Staffing, Ньюарк, Огайо

Старший рекрутер із найму в комерційні команди

Старший рекрутер із GTM

Старший менеджер з HR-операцій

Старший директор з управління персоналом

Менеджер із залучення талантів

Менеджер із залучення талантів — гібридний формат у Німеччині