インド担当コマーシャルソリューションアーキテクト（リモート）
A&O IT GroupのグローバルなマネージドIT・サイバーセキュリティサービスに関する複雑な入札、価格設定、サプライヤー調整、契約支援を担当します。営業およびオペレーション部門と連携して採算性のあるソリューションを策定し、初回接点から契約締結まで案件を推進します。
仕事内容
- ソリューション部門と営業・オペレーション部門をつなぐ主要な窓口を務めます。
- 見込み顧客、顧客、パートナーに対し、ソリューションから導入までのサービスについて会社を代表して対応します。
- 複雑で大規模な入札を主導します。
- 正式な入札関連の連絡内容を作成・管理します。
- 仮想入札チームを調整し、営業案件を前進させます。
- 営業・オペレーション部門と連携し、商務・価格戦略を策定して実行します。
- 調達戦略を活用して商業成果を高め、契約上および商務上のリスクを抑えます。
- コスト削減を測定、追跡、記録します。
- 契約交渉および契約管理を支援します。
- リソースの見積もり、予備品モデルの作成、サプライヤー費用の確認、ソリューション設計のレビュー、運用プロセスの評価を通じて複雑な入札を支援します。
- 価格設定に関するリスクを特定し、軽減します。
- 国際貿易、輸入、法務に関する事項を管理します。
- ソリューションの範囲と目標を定め、商業的な実現可能性を確認します。
- 必要に応じて顧客との会議に参加し、勝ち筋の策定から契約締結まで対応します。
- 案件のタスクを受領から完了まで管理します。
- 勝ち筋が明確で一貫性があり、適切な内容となるようにし、回答書類全体に反映します。
- 入札・提案書類を作成し、品質を確保します。
- 分野の専門家と連携し、仮想チームまたは直属の部下を統括します。
- プロジェクト管理の手法を用いて、初回接点から契約締結まで入札を管理します。
- 各入札の勝ち筋を特定し、関係者に伝えます。
- 入札チームの作業と顧客への回答要件を調整します。
- 最終的な入札・提案書の作成と品質を監督します。
- 提出後の顧客向けプレゼンテーションと文書を管理します。
- 事業開発担当者およびアカウントマネージャーと連携し、顧客ニーズを明確にします。
- 受注・失注を振り返り、経営幹部に提言を報告します。
- 財務・商務ガバナンスと承認事項を記録します。
応募要件
- 関係者への働きかけや交渉の経験。
- マトリックス型のチームでソリューションを提供した経験。
- ITフィールドサービス業界、特にハードウェア修理サービスでの実務経験。
- 入札管理、顧客アカウント管理、オペレーション、サービス・サプライヤー管理、移行、プロジェクト管理に関する知識。
- 複雑で多文化かつマトリックス型の組織での勤務経験。
- 優れたサプライヤー管理能力と関係構築力。
- 障害に直面しても粘り強く、成果を重視する姿勢。
- 戦略的かつ先を見据えた思考力。
- 実行を推進し、サプライヤーとの関係を継続的に改善する能力。
- 優れた影響力と交渉力。
- Microsoft Officeの実務知識。
- タスク、責任、権限を効果的に委任する能力。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 相手に応じてコミュニケーションを調整する能力。
- ITアウトソーシング、デスクトップおよびハードウェア導入、サービス移行、グローバル監査の経験。
- 物流、調達、在庫管理の経験。
- 複数のソリューションを同時に管理した実務経験。
- 複数の国やパートナー組織にまたがるプロジェクトを提供した国際経験。
- コンサルティング型のアプローチと関係構築力。
- 戦略的思考力と分析力。
- 外部の顧客、サプライヤー、パートナーとの関係を管理する実証済みの能力。
- 効果的なステークホルダー管理能力。
- 外部市場と、それが製品ポートフォリオに及ぼす影響への理解。
- 正式な権限がなくても業務プロセスに働きかける能力。
- 複雑なマトリックス環境での勤務経験。
- 製品ポートフォリオを支える技術への理解。
- 技術、市場動向、技術開発に関する幅広い知識。
- 現地法に従った内定後のバックグラウンド確認に応じる意思。
福利厚生
- 人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、年齢、婚姻状況、障害、性自認にかかわらず、均等な雇用機会を提供します。
- 各国の法令に従い、内定後にバックグラウンド確認を実施します。