A&O IT Group on maailmanlaajuinen IT-palveluiden ja kyberturvallisuuden konsultointiyritys, jolla on yli 50 vuoden kokemus. Yritys tukee organisaatioita yli 130 maassa, mukaan lukien logistiikan, terveydenhuollon ja majoitusalan asiakkaat, ja rakentaa samalla yhteistyöhön perustuvaa työympäristöä teknologian ja kyberturvallisuuden parissa työskenteleville ammattilaisille. Yrityksen kulttuuria ohjaavat One Team-, Service Excellence- ja Continuous Improvement -arvot, joissa korostuvat innovointi, korkea suorituskyky ja henkilöstön kehittyminen.
Kaupallisten ratkaisujen arkkitehti, Intia (etätyö)
Johda monimutkaisia tarjouskilpailuja, hinnoittelua, toimittajayhteistyötä ja sopimustukea A&O IT Groupin maailmanlaajuisissa hallituissa IT- ja kyberturvapalveluissa. Tee yhteistyötä myynnin ja operatiivisen toiminnan kanssa kaupallisesti kannattavien ratkaisujen suunnittelemiseksi ja vie myyntimahdollisuuksia ensikontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen.
Kuvaus
- Toimi ratkaisuosaston ensisijaisena yhteyshenkilönä myynnin ja operatiivisen toiminnan välillä.
- Edusta yritystä ratkaisupalveluja koskevissa asioissa potentiaalisten asiakkaiden, asiakkaiden ja kumppanien kanssa käyttöönottoon asti.
- Johda monimutkaisia ja laajamittaisia tarjouskilpailuja.
- Laadi ja hallinnoi virallista tarjousviestintää.
- Koordinoi virtuaalisia tarjousryhmiä myyntimahdollisuuksien edistämiseksi.
- Määritä ja toteuta kaupalliset ja hinnoittelustrategiat yhdessä myynnin ja operatiivisen toiminnan kanssa.
- Hyödynnä hankintastrategioita kaupallisten tulosten parantamiseksi sekä sopimus- ja kaupallisten riskien vähentämiseksi.
- Mittaa, seuraa ja dokumentoi säästöt.
- Tue sopimusneuvotteluja ja sopimushallintoa.
- Tue monimutkaisia tarjouksia arvioimalla resursseja, laatimalla varaosamalleja, varmistamalla toimittajakustannuksia, tarkastelemalla ratkaisusuunnitelmia ja arvioimalla operatiivisia prosesseja.
- Tunnista ja pienennä hinnoitteluun liittyviä riskejä.
- Hallinnoi kansainväliseen kauppaan, tuontiin ja oikeudellisiin kysymyksiin liittyviä näkökohtia.
- Määrittele ratkaisun laajuus ja tavoitteet sekä varmista sen kaupallinen toteutettavuus.
- Osallistu tarvittaessa asiakastapaamisiin voittoteemojen kehittämisestä sopimusneuvotteluihin.
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksiin liittyviä tehtäviä niiden vastaanottamisesta valmistumiseen.
- Varmista, että voittoteemat ovat selkeitä, yhdenmukaisia ja tarkoituksenmukaisia sekä näkyvät kaikissa vastausasiakirjoissa.
- Valmistele tarjous- ja tarjouskilpailuasiakirjat ja varmista niiden laatu.
- Tee yhteistyötä asiantuntijoiden kanssa ja johda virtuaalisia tiimejä tai suoria alaisia.
- Hallinnoi tarjouskilpailuja projektinhallinnan käytäntöjä hyödyntäen ensikontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen.
- Tunnista ja viesti kunkin tarjouksen voittoteemat.
- Koordinoi tarjousryhmän panosta ja asiakkaan vastausvaatimuksia.
- Valvo lopullisten tarjousten ja tarjouskilpailuasiakirjojen kehittämistä ja laatua.
- Hallinnoi asiakkaiden esityksiä ja dokumentaatiota tarjouksen jättämisen jälkeen.
- Selvitä asiakkaiden tarpeita yhdessä liiketoiminnan kehittäjien ja asiakkuuspäälliköiden kanssa.
- Arvioi voitot ja tappiot sekä raportoi suositukset ylimmälle johdolle.
- Dokumentoi taloudellinen ja kaupallinen ohjaus sekä hyväksynnät.
Vaatimukset
- Kokemusta sidosryhmiin vaikuttamisesta ja neuvotteluista.
- Kokemusta ratkaisujen toimittamisesta matriisiorganisaatiossa toimivassa tiimissä.
- Todistettua kokemusta IT-alan kenttäpalveluista, erityisesti laitteistojen korjaus- ja kunnostuspalveluista.
- Tarjoushallinnan, asiakkuudenhallinnan, operatiivisen toiminnan, palvelu- ja toimittajahallinnan, siirtymien sekä projektinhallinnan tuntemusta.
- Aiempi kokemus monimutkaisista, monikulttuurisista ja matriisiorganisaatioina toimivista yrityksistä.
- Vahvat toimittajahallinnan ja suhteiden rakentamisen taidot.
- Tuloskeskeinen ja sinnikäs ote esteiden kohdatessa.
- Strateginen ja tulevaisuuteen suuntautuva ajattelutapa.
- Kyky edistää toimeenpanoa ja jatkuvaa parantamista toimittajasuhteissa.
- Vahvat vaikuttamis- ja neuvottelutaidot.
- Microsoft Officen käyttötaito.
- Kyky delegoida tehtäviä, vastuita ja toimivaltaa tehokkaasti.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Kyky mukauttaa viestintää kohdeyleisölle sopivaksi.
- Kokemusta IT-ulkoistuksista, työasemien ja laitteistojen käyttöönotosta, palvelusiirtymistä sekä maailmanlaajuisista auditoinneista.
- Kokemusta logistiikasta, hankinnasta ja varastonhallinnasta.
- Käytännön kokemusta useiden ratkaisujen samanaikaisesta hallinnasta.
- Kansainvälistä kokemusta projektien toimittamisesta eri maissa ja kumppaniorganisaatioissa.
- Konsultoiva työote ja hyvät suhteiden rakentamisen taidot.
- Strategista ajattelua ja analyyttisiä taitoja.
- Todistettua kykyä hallita suhteita ulkoisiin asiakkaisiin, toimittajiin ja kumppaneihin.
- Tehokkaat sidosryhmien hallintataidot.
- Ulkoisten markkinoiden ja niiden tuotevalikoimaan kohdistuvien vaikutusten ymmärtämistä.
- Kyky vaikuttaa liiketoimintaprosesseihin ilman muodollista toimivaltaa.
- Kokemusta työskentelystä monimutkaisessa matriisiympäristössä.
- Tuotevalikoiman taustalla olevien teknologioiden tuntemusta.
- Laaja teknologian, markkinatrendien ja kehityksen tuntemus.
- Valmius työsuhdetarjouksen jälkeiseen taustojen tarkistukseen paikallisen lainsäädännön mukaisesti.
Edut
- Yhtäläiset työllistymismahdollisuudet rodusta, ihonväristä, uskonnosta, sukupuolesta, seksuaalisesta suuntautumisesta, iästä, siviilisäädystä, vammaisuudesta tai sukupuoli-identiteetistä riippumatta.
- Työsuhdetarjouksen jälkeinen taustojen tarkistus kyseisen maan lainsäädännön mukaisesti.