A&O IT Group เป็นบริษัทให้บริการด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและที่ปรึกษาด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ระดับโลกที่มีประสบการณ์มากกว่า 50 ปี บริษัทสนับสนุนองค์กรต่าง ๆ ในกว่า 130 ประเทศ รวมถึงลูกค้าในอุตสาหกรรมโลจิสติกส์ การดูแลสุขภาพ และธุรกิจบริการที่พัก พร้อมสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่ส่งเสริมความร่วมมือสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ วัฒนธรรมองค์กรขับเคลื่อนด้วยค่านิยมทีมเดียวกัน ความเป็นเลิศด้านบริการ และการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยให้ความสำคัญกับนวัตกรรม ผลการปฏิบัติงานที่มีประสิทธิภาพสูง และการเติบโตของพนักงาน
สถาปนิกโซลูชันเชิงพาณิชย์ อินเดีย (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำงานประมูลที่ซับซ้อน การกำหนดราคา การประสานงานซัพพลายเออร์ และการสนับสนุนสัญญาสำหรับบริการไอทีแบบบริหารจัดการและความปลอดภัยทางไซเบอร์ทั่วโลกของ A&O IT Group ทำงานร่วมกับฝ่ายขายและฝ่ายปฏิบัติการเพื่อวางแนวทางโซลูชันที่คุ้มค่าเชิงพาณิชย์ และขับเคลื่อนโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
รายละเอียด
- ทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานหลักระหว่างฝ่ายโซลูชันกับฝ่ายขายและฝ่ายปฏิบัติการ
- เป็นตัวแทนบริษัทในการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้า และพันธมิตรเกี่ยวกับบริการโซลูชันตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการติดตั้งใช้งาน
- เป็นผู้นำงานประมูลขนาดใหญ่ที่ซับซ้อน
- จัดทำและบริหารการสื่อสารอย่างเป็นทางการเกี่ยวกับงานประมูล
- ประสานงานทีมประมูลเสมือนเพื่อผลักดันโอกาสทางการขาย
- กำหนดและดำเนินกลยุทธ์ด้านการค้าและการกำหนดราคาร่วมกับฝ่ายขายและฝ่ายปฏิบัติการ
- ใช้กลยุทธ์การจัดหาเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์เชิงพาณิชย์ พร้อมลดความเสี่ยงด้านสัญญาและการค้า
- วัดผล ติดตาม และบันทึกเงินที่ประหยัดได้
- สนับสนุนการเจรจาและการบริหารสัญญา
- สนับสนุนงานประมูลที่ซับซ้อนด้วยการประเมินทรัพยากร จัดทำโมเดลอะไหล่สำรอง ยืนยันต้นทุนซัพพลายเออร์ ตรวจทานการออกแบบโซลูชัน และประเมินกระบวนการปฏิบัติงาน
- ระบุและลดความเสี่ยงด้านราคา
- บริหารประเด็นการค้าระหว่างประเทศ การนำเข้า และกฎหมาย
- กำหนดขอบเขตและวัตถุประสงค์ของโซลูชัน พร้อมยืนยันความเป็นไปได้เชิงพาณิชย์
- เข้าร่วมประชุมกับลูกค้าตามความจำเป็น ตั้งแต่การพัฒนาประเด็นสร้างความได้เปรียบในการชนะงานจนถึงการทำสัญญา
- บริหารงานของโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่ได้รับมอบหมายจนเสร็จสิ้น
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประเด็นสร้างความได้เปรียบในการชนะงานชัดเจน สอดคล้อง เหมาะสม และปรากฏอยู่ในเอกสารคำตอบทั้งหมด
- จัดเตรียมเอกสารประมูลและเอกสารประกวดราคา พร้อมดูแลคุณภาพ
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และกำกับดูแลทีมเสมือนหรือพนักงานที่รายงานตรง
- บริหารงานประมูลตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญาโดยใช้แนวทางการจัดการโครงการ
- ระบุและสื่อสารประเด็นสร้างความได้เปรียบในการชนะงานสำหรับการประมูลแต่ละครั้ง
- ประสานงานผลงานจากทีมประมูลและข้อกำหนดการตอบกลับลูกค้า
- กำกับดูแลการจัดทำและคุณภาพของเอกสารประมูลและประกวดราคาฉบับสมบูรณ์
- บริหารการนำเสนอและเอกสารสำหรับลูกค้าหลังส่งข้อเสนอ
- ทำงานร่วมกับผู้พัฒนาธุรกิจและผู้จัดการบัญชีลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าให้ชัดเจน
- ทบทวนผลการชนะและแพ้ และรายงานข้อเสนอแนะต่อผู้บริหารระดับสูง
- จัดทำเอกสารเกี่ยวกับการกำกับดูแลและการอนุมัติด้านการเงินและการค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ในการโน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและการเจรจาต่อรอง
- มีประสบการณ์ส่งมอบโซลูชันในทีมที่บริหารงานแบบเมทริกซ์
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในอุตสาหกรรมบริการภาคสนามด้านไอที โดยเฉพาะบริการแก้ไขปัญหาฮาร์ดแวร์
- มีความรู้ด้านการบริหารงานประมูล การบริหารบัญชีลูกค้า การปฏิบัติงาน การบริหารบริการและซัพพลายเออร์ การเปลี่ยนผ่าน และการจัดการโครงการ
- มีประสบการณ์ในองค์กรที่ซับซ้อน หลากหลายวัฒนธรรม และบริหารงานแบบเมทริกซ์
- มีทักษะการบริหารซัพพลายเออร์และการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมุ่งมั่นเมื่อเผชิญอุปสรรค
- มีความคิดเชิงกลยุทธ์และมองการณ์ไกล
- สามารถขับเคลื่อนการดำเนินงานและการปรับปรุงความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์อย่างต่อเนื่อง
- มีทักษะการโน้มน้าวและเจรจาต่อรองที่ดี
- มีความรู้ในการใช้งาน Microsoft Office
- สามารถมอบหมายงาน ความรับผิดชอบ และอำนาจหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นเลิศ
- สามารถปรับวิธีสื่อสารให้เหมาะกับผู้ฟัง
- มีประสบการณ์ด้านการจ้างบริการไอทีภายนอก การติดตั้งใช้งานคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปและฮาร์ดแวร์ การเปลี่ยนผ่านบริการ และการตรวจสอบทั่วโลก
- มีประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์ การจัดซื้อ และการบริหารสต็อก
- มีประสบการณ์ลงมือบริหารโซลูชันหลายรายการพร้อมกัน
- มีประสบการณ์ระดับนานาชาติในการส่งมอบโครงการข้ามประเทศและองค์กรพันธมิตร
- มีแนวทางการทำงานแบบให้คำปรึกษาและทักษะการสร้างความสัมพันธ์
- มีความคิดเชิงกลยุทธ์และทักษะการวิเคราะห์
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าภายนอก ซัพพลายเออร์ และพันธมิตร
- มีทักษะการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอย่างมีประสิทธิภาพ
- เข้าใจตลาดภายนอกและผลกระทบต่อตัวผลิตภัณฑ์
- สามารถโน้มน้าวกระบวนการทางธุรกิจได้โดยไม่มีอำนาจหน้าที่อย่างเป็นทางการ
- มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมแบบเมทริกซ์ที่ซับซ้อน
- เข้าใจเทคโนโลยีที่เป็นพื้นฐานของกลุ่มผลิตภัณฑ์
- มีความรู้กว้างขวางด้านเทคโนโลยี แนวโน้มตลาด และพัฒนาการต่าง ๆ
- ยินดีเข้ารับการตรวจสอบประวัติหลังได้รับข้อเสนองานตามกฎหมายท้องถิ่น
สวัสดิการ
- โอกาสในการจ้างงานอย่างเท่าเทียมโดยไม่คำนึงถึงเชื้อชาติ สีผิว ศาสนา เพศ รสนิยมทางเพศ อายุ สถานภาพสมรส ความพิการ หรืออัตลักษณ์ทางเพศ
- มีการตรวจสอบประวัติหลังได้รับข้อเสนองานตามกฎหมายของประเทศนั้น ๆ