인도 커머셜 솔루션 아키텍트(원격)
A&O IT Group의 글로벌 매니지드 IT 및 사이버 보안 서비스와 관련된 복잡한 입찰, 가격 책정, 공급업체 조율, 계약 지원을 담당합니다. 영업 및 운영팀과 협력해 상업적으로 실행 가능한 솔루션을 설계하고, 최초 접점부터 계약 체결까지 영업 기회를 이끕니다.
설명
- 솔루션 부서와 영업 및 운영 부서 간의 주요 연락 창구 역할을 합니다.
- 잠재 고객, 고객 및 파트너에게 솔루션 서비스와 배포 과정 전반을 안내하며 회사를 대표합니다.
- 복잡한 대규모 입찰을 주도합니다.
- 공식 입찰 관련 커뮤니케이션을 작성하고 관리합니다.
- 가상 입찰팀을 조율해 영업 기회를 진전시킵니다.
- 영업 및 운영팀과 함께 상업 및 가격 전략을 수립하고 실행합니다.
- 소싱 전략을 활용해 상업적 성과를 개선하고 계약 및 상업적 위험을 줄입니다.
- 비용 절감액을 측정하고 추적하며 기록합니다.
- 계약 협상 및 관리를 지원합니다.
- 리소스 산정, 예비 부품 모델 수립, 공급업체 비용 확인, 솔루션 설계 검토, 운영 프로세스 평가를 통해 복잡한 입찰을 지원합니다.
- 가격 책정 위험을 파악하고 완화합니다.
- 국제 무역, 수입 및 법률 관련 사항을 관리합니다.
- 솔루션의 범위와 목표를 정의하고 상업적 타당성을 확인합니다.
- 필요한 경우 고객 회의에 참석해 수주 전략 수립부터 계약 체결까지 지원합니다.
- 영업 기회 관련 업무를 접수부터 완료까지 관리합니다.
- 수주 전략이 명확하고 일관되며 적절하도록 하고, 응답 문서 전반에 반영되게 합니다.
- 입찰 및 제안 문서를 작성하고 품질을 보장합니다.
- 주제별 전문가와 협업하고 가상 팀 또는 직속 보고자를 관리합니다.
- 프로젝트 관리 방식을 활용해 최초 접점부터 계약 체결까지 입찰을 관리합니다.
- 각 입찰의 수주 전략을 파악하고 전달합니다.
- 입찰팀의 기여 사항과 고객 응답 요건을 조율합니다.
- 최종 입찰 및 제안서의 개발과 품질을 감독합니다.
- 제출 후 고객 프레젠테이션과 문서를 관리합니다.
- 사업 개발 담당자 및 어카운트 매니저와 협력해 고객 요구를 명확히 합니다.
- 수주 및 실주 사례를 검토하고 고위 경영진에게 권고 사항을 보고합니다.
- 재무 및 상업 거버넌스와 승인 사항을 기록합니다.
지원 자격
- 이해관계자에게 영향력을 행사하고 협상한 경험.
- 매트릭스 관리 팀에서 솔루션을 제공한 경험.
- IT 현장 서비스 업계, 특히 하드웨어 수리 서비스 분야에서 입증된 경력.
- 입찰 관리, 고객 계정 관리, 운영, 서비스 및 공급업체 관리, 전환, 프로젝트 관리에 대한 지식.
- 복잡하고 다문화적인 매트릭스 조직에서 근무한 경험.
- 뛰어난 공급업체 관리 및 관계 구축 역량.
- 장애물에 부딪혀도 끈기 있게 성과를 추구하는 태도.
- 전략적이고 미래를 내다보는 사고력.
- 실행을 이끌고 공급업체 관계를 지속적으로 개선하는 역량.
- 뛰어난 영향력 및 협상 능력.
- Microsoft Office 실무 지식.
- 업무, 책임 및 권한을 효과적으로 위임하는 능력.
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 대상에 맞춰 의사소통 방식을 조정하는 능력.
- IT 아웃소싱, 데스크톱 및 하드웨어 배포, 서비스 전환, 글로벌 감사 경험.
- 물류, 조달 및 재고 관리 경험.
- 여러 솔루션을 동시에 관리한 실무 경험.
- 여러 국가와 파트너 조직에 걸쳐 프로젝트를 제공한 국제 경험.
- 컨설팅 방식의 접근법 및 관계 구축 능력.
- 전략적 사고력과 분석 능력.
- 외부 고객, 공급업체 및 파트너 관계를 관리한 입증된 역량.
- 효과적인 이해관계자 관리 능력.
- 외부 시장과 제품 포트폴리오에 미치는 영향을 이해하는 능력.
- 공식적인 권한 없이도 비즈니스 프로세스에 영향력을 행사하는 능력.
- 복잡한 매트릭스 환경에서 근무한 경험.
- 제품 포트폴리오의 기반이 되는 기술에 대한 이해.
- 기술, 시장 동향 및 발전에 관한 폭넓은 지식.
- 현지 법률에 따라 채용 제안 후 실시되는 신원 확인 절차에 응할 의향.
복리후생
- 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 지향, 나이, 혼인 여부, 장애 또는 성 정체성과 관계없이 평등한 고용 기회를 제공합니다.
- 각 국가의 법률에 따라 채용 제안 후 신원 확인을 실시합니다.