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A&O IT Group
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201 – 500 Empleados
Atención sanitariaHosteleríaLogística
A&O IT Group es una empresa global de servicios de TI y consultoría en ciberseguridad con más de 50 años de experiencia. La empresa presta apoyo a organizaciones en más de 130 países, incluidos clientes de los sectores de la logística, la salud y la hostelería, y fomenta un entorno colaborativo para profesionales de la tecnología y la ciberseguridad. Su cultura se basa en los valores de Un solo equipo, Excelencia en el servicio y Mejora continua, con énfasis en la innovación, el alto rendimiento y el desarrollo de sus empleados.
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Empleos de la empresa

Arquitecto de soluciones comerciales, India (remoto)

Lidera licitaciones complejas, precios, coordinación con proveedores y apoyo contractual para los servicios globales de TI gestionada y ciberseguridad de A&O IT Group. Colabora con Ventas y Operaciones para diseñar soluciones comercialmente viables y guiar las oportunidades desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

INIndiaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIngeniero de soluciones

Descripción

  • Actúa como enlace principal del Departamento de Soluciones entre Ventas y Operaciones.
  • Representa a la empresa ante posibles clientes, clientes y socios en relación con los servicios de soluciones, hasta su implementación.
  • Lidera licitaciones complejas y de gran escala.
  • Desarrolla y gestiona comunicaciones formales de licitación.
  • Coordina equipos virtuales de licitación para impulsar oportunidades de venta.
  • Define y ejecuta estrategias comerciales y de precios con Ventas y Operaciones.
  • Aplica estrategias de abastecimiento para mejorar los resultados comerciales y reducir los riesgos contractuales y comerciales.
  • Mide, realiza el seguimiento y documenta los ahorros.
  • Apoya las negociaciones y la administración de contratos.
  • Apoya licitaciones complejas estimando recursos, elaborando modelos de repuestos, confirmando los costos de proveedores, revisando diseños de soluciones y evaluando procesos operativos.
  • Identifica y mitiga los riesgos de precios.
  • Gestiona aspectos de comercio internacional, importación y asuntos legales.
  • Define el alcance y los objetivos de las soluciones y confirma su viabilidad comercial.
  • Asiste a reuniones con clientes cuando sea necesario, desde la elaboración de los argumentos ganadores hasta la contratación.
  • Gestiona las tareas de las oportunidades desde su recepción hasta su finalización.
  • Se asegura de que los argumentos ganadores sean claros, coherentes y adecuados, y de que aparezcan en todos los documentos de respuesta.
  • Prepara documentos de licitación y concurso y vela por su calidad.
  • Colabora con especialistas en la materia y supervisa equipos virtuales o personas a su cargo.
  • Gestiona las licitaciones desde el primer contacto hasta la firma del contrato mediante prácticas de gestión de proyectos.
  • Identifica y comunica los argumentos ganadores de cada licitación.
  • Coordina las contribuciones del equipo de licitación y los requisitos de respuesta del cliente.
  • Supervisa la elaboración y la calidad de las propuestas y licitaciones finales.
  • Gestiona las presentaciones y la documentación para el cliente después de la presentación de la oferta.
  • Colabora con responsables de desarrollo de negocio y de cuentas para aclarar las necesidades de los clientes.
  • Analiza los resultados favorables y desfavorables y presenta recomendaciones a la alta dirección.
  • Documenta la gobernanza financiera y comercial, así como las aprobaciones.

Requisitos

  • Experiencia influyendo en las partes interesadas y negociando.
  • Experiencia en la entrega de soluciones en equipos con gestión matricial.
  • Experiencia demostrable en el sector de servicios de campo de TI, especialmente en servicios de reparación de hardware.
  • Conocimientos de gestión de licitaciones, gestión de cuentas de clientes, operaciones, gestión de servicios y proveedores, transiciones y gestión de proyectos.
  • Experiencia previa en organizaciones complejas, multiculturales y con gestión matricial.
  • Sólidas habilidades de gestión de proveedores y creación de relaciones.
  • Orientación a resultados y perseverancia ante los obstáculos.
  • Pensamiento estratégico y visión de futuro.
  • Capacidad para impulsar la ejecución y la mejora continua en las relaciones con proveedores.
  • Sólidas habilidades de influencia y negociación.
  • Conocimientos prácticos de Microsoft Office.
  • Capacidad para delegar eficazmente tareas, responsabilidades y autoridad.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Capacidad para adaptar la comunicación al público destinatario.
  • Experiencia en externalización de TI, despliegue de equipos de escritorio y hardware, transición de servicios y auditorías globales.
  • Experiencia en logística, compras y gestión de existencias.
  • Experiencia práctica en la gestión simultánea de varias soluciones.
  • Experiencia internacional en la entrega de proyectos en distintos países y con organizaciones asociadas.
  • Enfoque consultivo y habilidades para establecer relaciones.
  • Pensamiento estratégico y habilidades analíticas.
  • Capacidad demostrada para gestionar relaciones con clientes externos, proveedores y socios.
  • Habilidades eficaces de gestión de partes interesadas.
  • Comprensión de los mercados externos y de sus implicaciones para la cartera de productos.
  • Capacidad para influir en los procesos de negocio sin autoridad formal.
  • Experiencia trabajando en entornos matriciales complejos.
  • Comprensión de las tecnologías que sustentan la cartera de productos.
  • Amplios conocimientos de tecnología, tendencias del mercado y novedades.
  • Disponibilidad para completar una verificación de antecedentes después de recibir una oferta, de conformidad con la legislación local.

Beneficios

  • Igualdad de oportunidades en el empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, edad, estado civil, discapacidad o identidad de género.
  • Verificación de antecedentes después de recibir una oferta, de acuerdo con la legislación del país correspondiente.

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