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A&O IT Group
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201 – 500 Funcionários
Cuidados de saúdeHospitalidadeLogística
A&O IT Group é uma empresa global de serviços de TI e consultoria em cibersegurança, com mais de 50 anos de experiência. A empresa apoia organizações em mais de 130 países, incluindo clientes dos setores de logística, saúde e hotelaria, enquanto promove um ambiente colaborativo para profissionais que atuam com tecnologia e cibersegurança. Sua cultura é orientada pelos valores de Um só time, Excelência no serviço e Melhoria contínua, com ênfase em inovação, alto desempenho e desenvolvimento dos colaboradores.
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Vagas da empresa

Arquiteto de soluções comerciais, Índia (remoto)

Lidere licitações complexas, precificação, coordenação de fornecedores e suporte contratual para os serviços globais de TI gerenciada e cibersegurança da A&O IT Group. Trabalhe com as equipes de Vendas e Operações para estruturar soluções comercialmente viáveis e conduzir oportunidades do primeiro contato à assinatura do contrato.

INÍndiaRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de soluções

Descrição

  • Atue como principal elo entre as áreas de Soluções, Vendas e Operações.
  • Represente a empresa junto a possíveis clientes, clientes e parceiros em assuntos relacionados aos serviços de soluções, até a implantação.
  • Lidere licitações complexas e de grande porte.
  • Desenvolva e gerencie comunicações formais de licitação.
  • Coordene equipes virtuais de licitação para avançar oportunidades de vendas.
  • Defina e execute estratégias comerciais e de precificação com as áreas de Vendas e Operações.
  • Use estratégias de sourcing para melhorar os resultados comerciais e reduzir riscos contratuais e comerciais.
  • Meça, acompanhe e documente as economias obtidas.
  • Dê suporte às negociações e à administração de contratos.
  • Apoie licitações complexas estimando recursos, elaborando modelos de peças de reposição, confirmando custos de fornecedores, revisando projetos de soluções e avaliando processos operacionais.
  • Identifique e reduza riscos de precificação.
  • Gerencie aspectos de comércio internacional, importação e questões jurídicas.
  • Defina o escopo e os objetivos das soluções e confirme a viabilidade comercial.
  • Participe de reuniões com clientes quando necessário, desde a elaboração dos argumentos vencedores até a contratação.
  • Gerencie as tarefas das oportunidades desde o recebimento até a conclusão.
  • Garanta que os argumentos vencedores sejam claros, coerentes e adequados, e estejam refletidos em todos os documentos de resposta.
  • Prepare documentos de licitação e propostas e assegure sua qualidade.
  • Trabalhe com especialistas no assunto e supervisione equipes virtuais ou subordinados diretos.
  • Gerencie licitações do primeiro contato à assinatura do contrato, aplicando práticas de gerenciamento de projetos.
  • Identifique e comunique os argumentos vencedores de cada licitação.
  • Coordene as contribuições da equipe de licitação e os requisitos de resposta do cliente.
  • Supervisione a elaboração e a qualidade das propostas e licitações finais.
  • Gerencie apresentações e documentação para clientes após o envio da proposta.
  • Trabalhe com profissionais de desenvolvimento de negócios e gerentes de contas para esclarecer as necessidades dos clientes.
  • Analise vitórias e derrotas e apresente recomendações à alta liderança.
  • Documente a governança financeira e comercial e as aprovações.

Requisitos

  • Experiência em influenciar stakeholders e negociar.
  • Experiência na entrega de soluções em equipes com gestão matricial.
  • Experiência comprovada no setor de serviços de campo de TI, especialmente em serviços de reparo de hardware.
  • Conhecimento de gestão de licitações, gestão de contas de clientes, operações, gestão de serviços e fornecedores, transições e gerenciamento de projetos.
  • Experiência anterior em organizações complexas, multiculturais e com gestão matricial.
  • Fortes habilidades de gestão de fornecedores e construção de relacionamentos.
  • Orientação para resultados e persistência diante de obstáculos.
  • Pensamento estratégico e visão de futuro.
  • Capacidade de impulsionar a execução e a melhoria contínua nas relações com fornecedores.
  • Fortes habilidades de influência e negociação.
  • Conhecimento prático do Microsoft Office.
  • Capacidade de delegar tarefas, responsabilidades e autoridade com eficácia.
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita.
  • Capacidade de adaptar a comunicação ao público.
  • Experiência com terceirização de TI, implantação de desktops e hardware, transição de serviços e auditorias globais.
  • Experiência em logística, compras e gestão de estoque.
  • Experiência prática na gestão simultânea de várias soluções.
  • Experiência internacional na entrega de projetos em diferentes países e com organizações parceiras.
  • Abordagem consultiva e habilidade para construir relacionamentos.
  • Pensamento estratégico e capacidade analítica.
  • Capacidade comprovada de gerenciar relacionamentos com clientes externos, fornecedores e parceiros.
  • Habilidades eficazes de gestão de stakeholders.
  • Compreensão dos mercados externos e de suas implicações para o portfólio de produtos.
  • Capacidade de influenciar processos de negócios sem autoridade formal.
  • Experiência de trabalho em um ambiente matricial complexo.
  • Compreensão das tecnologias que sustentam o portfólio de produtos.
  • Amplo conhecimento de tecnologia, tendências de mercado e desenvolvimentos.
  • Disponibilidade para realizar verificação de antecedentes após a oferta, conforme a legislação local.

Benefícios

  • Igualdade de oportunidades de emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência ou identidade de gênero.
  • Verificação de antecedentes após a oferta, de acordo com a legislação do país aplicável.

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