A&O IT Group
A&O IT Group
A&O IT Group یک شرکت جهانی ارائه‌دهنده خدمات فناوری اطلاعات و مشاوره امنیت سایبری است که بیش از ۵۰ سال تجربه دارد. این شرکت از سازمان‌ها در بیش از ۱۳۰ کشور پشتیبانی می‌کند و مشتریانی در حوزه‌های لجستیک، خدمات درمانی و مهمان‌نوازی دارد. همچنین محیطی مشارکتی برای متخصصانی فراهم می‌کند که در زمینه فناوری و امنیت سایبری فعالیت دارند. فرهنگ این شرکت بر ارزش‌های One Team، Service Excellence و Continuous Improvement شکل گرفته و بر نوآوری، عملکرد بالا و رشد کارکنان تأکید دارد.

معمار راهکارهای تجاری، هند (دورکار)

هدایت مناقصه‌های پیچیده، قیمت‌گذاری، هماهنگی تأمین‌کنندگان و پشتیبانی قراردادها برای خدمات جهانی مدیریت‌شده فناوری اطلاعات و امنیت سایبری A&O IT Group را بر عهده بگیرید. با تیم‌های فروش و عملیات همکاری کنید تا راهکارهای تجاری مقرون‌به‌صرفه شکل بگیرند و فرصت‌ها از نخستین تماس تا امضای قرارداد پیش بروند.

توضیحات

  • نقش رابط اصلی میان بخش راهکارها و تیم‌های فروش و عملیات را ایفا کنید.
  • در زمینه خدمات راهکار و استقرار، نماینده شرکت در تعامل با مشتریان بالقوه، مشتریان و شرکا باشید.
  • هدایت مناقصه‌های پیچیده و بزرگ‌مقیاس را بر عهده بگیرید.
  • مکاتبات رسمی مناقصه را تدوین و مدیریت کنید.
  • برای پیشبرد فرصت‌های فروش، هماهنگی تیم‌های مجازی مناقصه را انجام دهید.
  • با تیم‌های فروش و عملیات، راهبردهای تجاری و قیمت‌گذاری را تعیین و اجرا کنید.
  • با استفاده از راهبردهای تأمین، نتایج تجاری را بهبود دهید و در عین حال ریسک‌های قراردادی و تجاری را کاهش دهید.
  • صرفه‌جویی‌ها را اندازه‌گیری، پیگیری و مستندسازی کنید.
  • در مذاکره و اداره قراردادها پشتیبانی ارائه دهید.
  • با برآورد منابع، تهیه مدل‌های قطعات یدکی، تأیید هزینه‌های تأمین‌کنندگان، بازبینی طراحی راهکار و ارزیابی فرایندهای عملیاتی از مناقصه‌های پیچیده پشتیبانی کنید.
  • ریسک‌های قیمت‌گذاری را شناسایی و کاهش دهید.
  • امور تجارت بین‌الملل، واردات و ملاحظات حقوقی را مدیریت کنید.
  • دامنه و اهداف راهکار را تعریف و امکان‌پذیری تجاری آن را تأیید کنید.
  • در صورت نیاز، از تدوین راهبرد برنده‌شدن تا عقد قرارداد در جلسات مشتری شرکت کنید.
  • وظایف مربوط به فرصت‌ها را از زمان دریافت تا تکمیل مدیریت کنید.
  • اطمینان دهید راهبردهای برنده‌شدن روشن، یکپارچه و مناسب هستند و در همه اسناد پاسخ بازتاب دارند.
  • اسناد مناقصه و پیشنهاد را آماده و کیفیت آن‌ها را تضمین کنید.
  • با متخصصان موضوعی همکاری کنید و بر تیم‌های مجازی یا گزارش‌دهندگان مستقیم نظارت داشته باشید.
  • با به‌کارگیری روش‌های مدیریت پروژه، مناقصه‌ها را از نخستین تماس تا امضای قرارداد مدیریت کنید.
  • راهبردهای برنده‌شدن هر مناقصه را شناسایی و به اطلاع دیگران برسانید.
  • مشارکت اعضای تیم مناقصه و الزامات پاسخ‌گویی به مشتری را هماهنگ کنید.
  • بر تدوین و کیفیت نهایی مناقصه‌ها و پیشنهادها نظارت کنید.
  • پس از ارائه پیشنهاد، ارائه‌ها و اسناد مشتری را مدیریت کنید.
  • برای روشن‌کردن نیازهای مشتری با توسعه‌دهندگان کسب‌وکار و مدیران حساب همکاری کنید.
  • بردها و باخت‌ها را بررسی کنید و پیشنهادها را به مدیریت ارشد گزارش دهید.
  • حاکمیت مالی و تجاری و تأییدیه‌ها را مستندسازی کنید.

شرایط لازم

  • تجربه اثرگذاری بر ذی‌نفعان و مذاکره.
  • تجربه ارائه راهکار در تیمی با مدیریت ماتریسی.
  • تجربه اثبات‌شده در صنعت خدمات میدانی فناوری اطلاعات، به‌ویژه خدمات تعمیر و رفع اشکال سخت‌افزار.
  • آشنایی با مدیریت مناقصه، مدیریت حساب مشتری، عملیات، مدیریت خدمات و تأمین‌کنندگان، انتقال خدمات و مدیریت پروژه.
  • سابقه کار در سازمان‌های پیچیده، چندفرهنگی و ماتریسی.
  • مهارت قوی در مدیریت تأمین‌کننده و ایجاد رابطه.
  • نتیجه‌گرا و پیگیر بودن هنگام مواجهه با موانع.
  • تفکر راهبردی و آینده‌نگر.
  • توانایی پیشبرد اجرا و بهبود مستمر در روابط با تأمین‌کنندگان.
  • مهارت قوی در اثرگذاری و مذاکره.
  • آشنایی کاربردی با Microsoft Office.
  • توانایی واگذاری مؤثر وظایف، مسئولیت‌ها و اختیار.
  • مهارت عالی در ارتباطات نوشتاری و گفتاری.
  • توانایی متناسب‌کردن شیوه ارتباط با مخاطب.
  • تجربه برون‌سپاری فناوری اطلاعات، استقرار رایانه‌های رومیزی و سخت‌افزار، انتقال خدمات و ممیزی‌های جهانی.
  • تجربه در لجستیک، تدارکات و مدیریت موجودی.
  • تجربه عملی در مدیریت هم‌زمان چندین راهکار.
  • تجربه بین‌المللی در ارائه پروژه در کشورهای مختلف و سازمان‌های شریک.
  • رویکرد مشاوره‌ای و مهارت ایجاد رابطه.
  • تفکر راهبردی و مهارت‌های تحلیلی.
  • توانایی اثبات‌شده در مدیریت روابط با مشتریان خارجی، تأمین‌کنندگان و شرکا.
  • مهارت مؤثر در مدیریت ذی‌نفعان.
  • درک بازارهای بیرونی و پیامدهای آن‌ها برای سبد محصولات.
  • توانایی اثرگذاری بر فرایندهای کسب‌وکار بدون اختیار رسمی.
  • تجربه کار در محیط پیچیده ماتریسی.
  • درک فناوری‌های زیربنایی سبد محصولات.
  • دانش گسترده درباره فناوری، روندهای بازار و تحولات آن.
  • آمادگی برای تکمیل بررسی سوابق پس از دریافت پیشنهاد شغلی، مطابق با قوانین محلی.

مزایا

  • فرصت برابر استخدام بدون توجه به نژاد، رنگ پوست، دین، جنسیت، گرایش جنسی، سن، وضعیت تأهل، معلولیت یا هویت جنسیتی.
  • بررسی سوابق پس از پیشنهاد شغلی، مطابق با قوانین کشور مربوطه.

فرصت‌های شغلی مرتبط

PayJoy

مدیر ارشد عملیات پذیرندگان در پی‌جوی

PayJoy

در پی‌جوی، ارائه‌دهنده اعتبار با مأموریتی اجتماعی، هدایت پذیرش پذیرندگان، عملیات شرکا و بهبود فرایندها را بر عهده بگیرید. برای پشتیبانی از رشد کسب‌وکار، همکاری‌های پرداخت و بیمه را مدیریت و میان تیم‌ها هماهنگی ایجاد کنید.

باز کردن
BOQ Group

تحلیلگر عملیات مبارزه با پول‌شویی

BOQ Group
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بیمهلجستیکمشاوره

هشدارهای مربوط به تراکنش، پرداخت و بررسی نام را در برندهای بانکی استرالیایی BOQ Group بررسی کنید. فعالیت‌های غیرعادی را پیگیری کنید، پرونده‌ها را ارجاع دهید و به رعایت الزامات AUSTRAC کمک کنید.

باز کردن
Savvy Wealth

مدیر عملیات مشاوره

Savvy Wealth

هدایت امور صورت‌حساب، روابط با متولیان دارایی، گزارش‌دهی و خودکارسازی فرایندها را در پلتفرم مشاوره فناوری‌محور Savvy Wealth بر عهده بگیرید. با همکاری خدمات مشاوران و تیم‌های چندبخشی، عملیات را بهبود دهید.

باز کردن
DISHER

تحلیلگر ارشد تحلیل عملیات مشتری

DISHER
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
خودرومشاورهمهندسی

برای یک شرکت خدمات لجستیکیِ متکی به فناوری، امتیاز سلامت مشتری، پیش‌بینی ریزش، داشبورد و تحلیل‌های پشتیبانی‌شده با هوش مصنوعی بسازید. داده‌های مشتری و خدمات را به بینش‌هایی تبدیل کنید که به حفظ مشتری، رشد حساب‌ها و موفقیت مشتری کمک می‌کنند.

باز کردن
GXO Logistics, Inc.

مدیر ارشد عملیات پروژه، شیفت اول (دورکار)

GXO Logistics, Inc.

رهبری اجرای پروژه‌های پیچیده در GXO Logistics و هماهنگی تیم‌ها، منابع، نقاط عطف و ریسک‌ها را بر عهده بگیرید. راه‌اندازی کسب‌وکارهای جدید را از فروش تا شروع عملیات هدایت کنید.

باز کردن
Shiji Group

مدیر فروش فناوری هتلداری دورکار در گروه شیجی

Shiji Group

رهبری فروش کسب‌وکارهای جدید برای سامانه‌های Daylight PMS و Infrasys POS گروه شیجی در منطقه‌ای تعیین‌شده در آمریکای شمالی. در این نقش دورکار و میدانی، فرصت‌های فروش را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.

باز کردن
Suricats Consulting

نماینده فروش دورکار در سطح ورودی

Suricats Consulting
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSسازمانمشاوره

با پژوهش درباره سرنخ‌ها، برقراری ارتباط، ارزیابی صلاحیت و مدیریت روند فروش در CRM، خدمات Suricats Consulting را به مشتریان بالقوه معرفی کنید. این موقعیت دورکار با پیگیری‌ها، هماهنگی جلسه‌ها و ارائه بینش درباره مشتریان بالقوه از تیم فروش پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
Morris & Dickson Co., LLC

معاون منطقه‌ای فروش انکولوژی — دورکار

Morris & Dickson Co., LLC

رشد فروش انکولوژی را در درمانگاه‌های محلی و دیگر مراکز مراقبت برای Morris & Dickson هدایت کنید. با ارائه‌دهندگان خدمات درمانی مشارکت بسازید و کسب‌وکار مراقبت‌های تخصصی را گسترش دهید.

باز کردن
Nokia

کارآموز تحول فرایندهای کسب‌وکار و هوش مصنوعی

Nokia

در نوکیا، با هوش مصنوعی، خودکارسازی و داده به بهبود فرایندهای دیجیتال کمک کنید. در توسعه گردش‌کارها، داشبوردها و محتوای آموزشی برای کسب‌وکار جهانی ارتباطات مشارکت داشته باشید.

باز کردن
Advance Auto Parts

فروشنده پاره‌وقت قطعات خودرو

Advance Auto Parts

در فروشگاه‌های ادوَنس آتو پارتس در هانتسویل و مدیسنِ آلاباما، به فروش قطعات و خدمات به مشتریانی که خودشان خودرو را تعمیر می‌کنند کمک کنید. مسئولیت‌ها شامل فروش، نصب‌های ساده، موجودی، چیدن کالا و تحویل قطعات است.

باز کردن