A&O IT Group
A&O IT Group
A&O IT Group هي شركة عالمية متخصصة في خدمات تقنية المعلومات واستشارات الأمن السيبراني، وتتمتع بخبرة تزيد على 50 عامًا. تدعم الشركة مؤسسات في أكثر من 130 دولة، بما في ذلك عملاء في قطاعات الخدمات اللوجستية والرعاية الصحية والضيافة، مع بناء بيئة تعاونية للمتخصصين العاملين في مجالي التكنولوجيا والأمن السيبراني. وتستند ثقافتها إلى قيم العمل كفريق واحد، والتميز في تقديم الخدمات، والتحسين المستمر، مع التركيز على الابتكار والأداء العالي ونمو الموظفين.

مهندس حلول تجارية، الهند (عن بُعد)

قد عروضًا معقدة، وتسعيرًا، وتنسيقًا مع الموردين، ودعمًا تعاقديًا لخدمات تقنية المعلومات المُدارة والأمن السيبراني العالمية لدى A&O IT Group. تعاون مع فريقي المبيعات والعمليات لصياغة حلول مجدية تجاريًا وإدارة الفرص من التواصل الأولي حتى توقيع العقد.

الوصف

  • تولَّ دور حلقة الوصل الرئيسية بين المبيعات والعمليات في قسم الحلول.
  • مثّل الشركة أمام العملاء المحتملين والعملاء والشركاء في خدمات الحلول حتى مرحلة النشر.
  • قد عروضًا معقدة واسعة النطاق.
  • طوّر الاتصالات الرسمية للعطاءات وأدرها.
  • نسّق فرق العطاءات الافتراضية لدفع فرص المبيعات قدمًا.
  • ضع الاستراتيجيات التجارية واستراتيجيات التسعير ونفّذها بالتعاون مع فريقي المبيعات والعمليات.
  • استخدم استراتيجيات التوريد لتحسين النتائج التجارية مع الحد من المخاطر التعاقدية والتجارية.
  • قِس الوفورات وتابعها ووثّقها.
  • ادعم مفاوضات العقود وإدارتها.
  • ادعم العطاءات المعقدة بتقدير الموارد، وإعداد نماذج قطع الغيار، وتأكيد تكاليف الموردين، ومراجعة تصميمات الحلول، وتقييم العمليات التشغيلية.
  • حدّد مخاطر التسعير وخفّف منها.
  • أدر مسائل التجارة الدولية والاستيراد والاعتبارات القانونية.
  • حدّد نطاق الحل وأهدافه مع التحقق من جدواه التجارية.
  • احضر اجتماعات العملاء عند الحاجة، بدءًا من تطوير محاور الفوز وحتى التعاقد.
  • أدر مهام الفرص من استلامها حتى إنجازها.
  • احرص على أن تكون محاور الفوز واضحة ومتسقة وملائمة، وأن تنعكس في جميع مستندات الرد.
  • أعد وثائق العطاءات والمناقصات وتأكد من جودتها.
  • اعمل مع الخبراء المتخصصين وأشرف على الفرق الافتراضية أو الموظفين الذين يتبعون لك مباشرة.
  • أدر العطاءات من التواصل الأولي حتى توقيع العقد باستخدام ممارسات إدارة المشاريع.
  • حدّد محاور الفوز لكل عطاء وأبلغ بها.
  • نسّق مساهمات فريق العطاء ومتطلبات رد العميل.
  • أشرف على إعداد العطاءات والمناقصات النهائية وجودتها.
  • أدر عروض العملاء والوثائق بعد تقديم العطاء.
  • اعمل مع مطوري الأعمال ومديري الحسابات لتوضيح احتياجات العملاء.
  • راجع نتائج الفوز والخسارة وقدّم التوصيات إلى الإدارة العليا.
  • وثّق الحوكمة المالية والتجارية والموافقات.

المتطلبات

  • خبرة في التأثير في أصحاب المصلحة والتفاوض.
  • خبرة في تقديم الحلول ضمن فريق ذي إدارة مصفوفية.
  • خبرة مثبتة في قطاع الخدمات الميدانية لتقنية المعلومات، ولا سيما خدمات إصلاح الأجهزة.
  • معرفة بإدارة العطاءات، وإدارة حسابات العملاء، والعمليات، وإدارة الخدمات والموردين، والانتقال، وإدارة المشاريع.
  • خبرة سابقة في مؤسسات معقدة ومتعددة الثقافات وذات إدارة مصفوفية.
  • مهارات قوية في إدارة الموردين وبناء العلاقات.
  • التركيز على النتائج والمثابرة عند مواجهة العقبات.
  • تفكير استراتيجي واستشرافي.
  • القدرة على دفع التنفيذ والتحسين المستمر في علاقات الموردين.
  • مهارات قوية في التأثير والتفاوض.
  • إلمام عملي ببرامج Microsoft Office.
  • القدرة على تفويض المهام والمسؤوليات والصلاحيات بفاعلية.
  • مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
  • القدرة على تكييف التواصل بما يناسب الجمهور.
  • خبرة في الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات تقنية المعلومات، ونشر أجهزة سطح المكتب والأجهزة، وانتقال الخدمات، والتدقيقات العالمية.
  • خبرة في الخدمات اللوجستية والمشتريات وإدارة المخزون.
  • خبرة عملية في إدارة حلول متعددة بالتزامن.
  • خبرة دولية في تنفيذ المشاريع عبر البلدان والمؤسسات الشريكة.
  • نهج استشاري ومهارات في بناء العلاقات.
  • مهارات في التفكير الاستراتيجي والتحليل.
  • قدرة مثبتة على إدارة العلاقات مع العملاء الخارجيين والموردين والشركاء.
  • مهارات فعالة في إدارة أصحاب المصلحة.
  • فهم الأسواق الخارجية وانعكاساتها على مجموعة المنتجات.
  • القدرة على التأثير في العمليات التجارية دون سلطة رسمية.
  • خبرة في العمل ضمن بيئة مصفوفية معقدة.
  • فهم التقنيات التي تقوم عليها مجموعة المنتجات.
  • معرفة واسعة بالتقنية واتجاهات السوق وتطوراته.
  • الاستعداد لإكمال التحقق من الخلفية بعد عرض العمل بما يتوافق مع القوانين المحلية.

المزايا

  • تكافؤ فرص العمل بصرف النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجندرية.
  • يُجرى التحقق من الخلفية بعد عرض العمل وفقًا للتشريعات المحلية في البلد.

وظائف ذات صلة

WSP in the U.S.

مسّاح تقييم العقارات ومستشار الأراضي

WSP in the U.S.

تقديم خدمات تقييم العقارات والتعويضات والاستحواذ على الأراضي لمشروعات البنية التحتية في أنحاء أيرلندا. تنسيق إتاحة الأراضي وإجراءات الاستحواذ القانونية والتواصل مع ملاك الأراضي وأصحاب المصلحة في المشروعات.

فتح
Global Alliant Inc

مهندس أول لأزور ومايكروسوفت 365 (نظام هجين، أشبورن)

Global Alliant Inc

دعم خدمات الهوية والوصول وأجهزة سطح المكتب الافتراضية عبر أزور ومايكروسوفت 365. عمل بنظام هجين مع يومين أسبوعيًا في الموقع في أشبورن، فرجينيا.

فتح
WSP in the U.S.

استشاري أراضٍ أول، أوامر الاستملاك الإجباري

WSP in the U.S.

قد مسؤولية توثيق الأراضي والأوامر النظامية والاستحواذ لمشروعات البنية التحتية الكبرى في أيرلندا. نسّق التواصل مع ملاك الأراضي والتصاريح وتسليم المشروعات متعددة التخصصات.

فتح
WSP in the U.S.

مساعد استشاري الأراضي – دبلن (نظام هجين)

WSP in the U.S.

دعم مشاريع البنية التحتية في أيرلندا من خلال تحديد الأراضي ونظم المعلومات الجغرافية والتواصل مع ملاك الأراضي وأعمال الاستحواذ على الأراضي. الوظيفة بنظام هجين ومقرها دبلن.

فتح
Ecolab

استشاري تقني لراتنجات التبادل الأيوني

Ecolab

قدّم خبرة تطبيقية في تقنيات التبادل الأيوني والراتنجات المتخصصة من Purolite التابعة لـ Ecolab. ادعم العملاء في أنحاء أوروبا عبر استكشاف الأعطال والمبيعات التقنية والتدريب.

فتح
YASH Technologies

استشاري أول SAP S/4HANA SD

YASH Technologies

تنفيذ حلول SAP S/4HANA SD لعمليات الطلب إلى التحصيل ودمجها لدى YASH Technologies. دعم عمليات التوسع والبيانات الرئيسية والتسعير والضرائب وفحوصات التوافر وعمليات SAP المشتركة بين الفرق.

فتح
UNESCO

استشاري أول لتقييم القدرات في قطاع المياه بغرب أفريقيا

UNESCO

تسعى اليونسكو إلى تعيين استشاري لتقييم فجوات القدرات في قطاع المياه في أنحاء غرب أفريقيا وفي بلد تجريبي. يشمل العمل تقديم توصيات إقليمية وإعداد خطة لتنمية القدرات في البلد.

فتح
InterScripts, Inc.

استشاري بناء Epic SmartForms

InterScripts, Inc.

صمّم وانشر نماذج Epic SmartForms المعقدة لعميل من منظومة رعاية صحية للأطفال. درّب محللي Epic وأرسِ معايير بناء وسير عمل قابلة لإعادة الاستخدام.

فتح
InterScripts, Inc.

استشاري أول معتمد في Epic HIM (عن بُعد، الولايات المتحدة)

InterScripts, Inc.

تقديم دعم مؤقت لتطبيق Epic HIM في منظومة صحية للأطفال، بما يشمل صيانة سير العمل واستكشاف المشكلات وإصلاحها. تدريب محلل جديد، وتوثيق الإجراءات، وإعداد الفريق لانتقال سلس.

فتح
cognitivo AG

استشاري تقنية المعلومات، الخدمات المصرفية والمدفوعات

cognitivo AG

قدّم المشورة للبنوك ومؤسسات الخدمات المالية بشأن التحول التقني وحلول الدفع واعتماد الذكاء الاصطناعي. وذلك لدى Cognitivo، شركة استشارات متخصصة في القطاع المالي.

فتح