印度商业解决方案架构师（远程）
负责 A&O IT Group 全球托管 IT 与网络安全服务的复杂投标、定价、供应商协调及合同支持。与销售和运营团队合作，设计具备商业可行性的解决方案，并推动商机从初次接洽进入合同签署阶段。
描述
- 担任解决方案部门与销售和运营团队之间的主要联络人。
- 面向潜在客户、客户及合作伙伴，代表公司介绍从解决方案到部署的相关服务。
- 负责复杂的大型投标项目。
- 制定并管理正式的投标沟通内容。
- 协调虚拟投标团队，推动销售机会。
- 与销售和运营团队共同制定并执行商务及定价策略。
- 运用采购策略改善商业成果，同时降低合同和商务风险。
- 衡量、跟踪并记录节省情况。
- 支持合同谈判和管理工作。
- 通过估算资源、制定备件模型、确认供应商成本、审核解决方案设计及评估运营流程，为复杂投标提供支持。
- 识别并降低定价风险。
- 处理国际贸易、进口及法律相关事项。
- 明确解决方案范围和目标，并确认其商业可行性。
- 根据需要参加客户会议，参与从制定中标策略到签订合同的各阶段工作。
- 跟进商机相关任务，直至全部完成。
- 确保中标策略清晰、一致、恰当，并体现在各类响应文件中。
- 编制投标及招标文件，并确保文件质量。
- 与主题专家合作，并管理虚拟团队或直接下属。
- 运用项目管理方法推动投标从初次接洽直至合同签署。
- 为每项投标制定并传达中标策略。
- 协调投标团队的工作及客户响应要求。
- 监督最终投标及招标文件的编制和质量。
- 在提交投标后管理客户演示及相关文件。
- 与业务拓展人员和客户经理合作，明确客户需求。
- 复盘中标和失标情况，并向高级管理层提交建议。
- 记录财务和商务治理流程及审批情况。
任职要求
- 具备影响利益相关方及谈判的经验。
- 具备在矩阵式管理团队中交付解决方案的经验。
- 拥有 IT 现场服务行业的实践经验，尤其是硬件修复服务。
- 了解投标管理、客户账户管理、运营、服务与供应商管理、服务过渡及项目管理。
- 曾在复杂、多元文化、矩阵式管理的组织中工作。
- 具备出色的供应商管理和关系建立能力。
- 以结果为导向，面对障碍时坚持不懈。
- 具备战略性和前瞻性思维。
- 能够推动执行，并持续改进供应商关系。
- 具备出色的影响力和谈判能力。
- 能够熟练使用 Microsoft Office。
- 能够有效委派任务、职责和权限。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够根据受众调整沟通方式。
- 具备 IT 外包、桌面和硬件部署、服务过渡及全球审计方面的经验。
- 具备物流、采购和库存管理经验。
- 具备同时管理多个解决方案的实际经验。
- 具备跨国家及合作伙伴组织交付项目的国际经验。
- 具备咨询式工作方法和关系建立能力。
- 具备战略思维和分析能力。
- 能够有效管理外部客户、供应商及合作伙伴关系。
- 具备有效的利益相关方管理能力。
- 了解外部市场及其对产品组合的影响。
- 能够在没有正式职权的情况下影响业务流程。
- 具备在复杂矩阵环境中工作的经验。
- 了解支撑产品组合的各项技术。
- 广泛了解技术、市场趋势及发展动态。
- 愿意按照当地法律，在收到录用通知后完成背景核查。
福利待遇
- 提供平等就业机会，不因种族、肤色、宗教、性别、性取向、年龄、婚姻状况、残障或性别认同而区别对待。
- 按照所在国家或地区的法律规定，在发出录用通知后进行背景核查。