A&O IT Group to globalna firma konsultingowa świadcząca usługi IT i doradztwo w zakresie cyberbezpieczeństwa, z ponad 50-letnim doświadczeniem. Firma wspiera organizacje w ponad 130 krajach, w tym klientów z branży logistycznej, ochrony zdrowia i hotelarskiej, tworząc jednocześnie środowisko współpracy dla specjalistów zajmujących się technologiami i cyberbezpieczeństwem. Jej kultura opiera się na wartościach Jednego Zespołu, Doskonałości Usług i Ciągłego Doskonalenia, a także kładzie nacisk na innowacyjność, wysoką efektywność i rozwój pracowników.
Architekt rozwiązań komercyjnych, Indie (praca zdalna)
Prowadź złożone przetargi, ustalanie cen, współpracę z dostawcami i wsparcie umów dotyczących globalnych usług zarządzanych IT i cyberbezpieczeństwa A&O IT Group. Współpracuj z działami sprzedaży i operacji, aby tworzyć opłacalne komercyjnie rozwiązania i prowadzić szanse sprzedażowe od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Opis
- Pełnij rolę głównego łącznika między działem rozwiązań, sprzedażą i operacjami.
- Reprezentuj firmę w kontaktach z potencjalnymi i obecnymi klientami oraz partnerami w sprawach usług i rozwiązań, aż do ich wdrożenia.
- Prowadź złożone, duże przetargi.
- Opracowuj i koordynuj formalną komunikację przetargową.
- Koordynuj wirtualne zespoły przetargowe, aby rozwijać szanse sprzedażowe.
- Ustalaj i realizuj strategie komercyjne oraz cenowe wspólnie z działami sprzedaży i operacji.
- Stosuj strategie zaopatrzenia, aby poprawiać wyniki komercyjne i ograniczać ryzyko kontraktowe oraz handlowe.
- Mierz, śledź i dokumentuj oszczędności.
- Wspieraj negocjacje umów i zarządzanie nimi.
- Wspieraj złożone przetargi poprzez szacowanie zasobów, opracowywanie modeli części zamiennych, potwierdzanie kosztów dostawców, przegląd projektów rozwiązań i ocenę procesów operacyjnych.
- Identyfikuj ryzyka cenowe i ograniczaj je.
- Zarządzaj kwestiami handlu międzynarodowego, importu i zgodności z prawem.
- Określaj zakres i cele rozwiązania, potwierdzając jego wykonalność komercyjną.
- W razie potrzeby uczestnicz w spotkaniach z klientami — od opracowania argumentów za wyborem oferty po zawarcie umowy.
- Prowadź zadania dotyczące szans sprzedażowych od ich otrzymania do zakończenia.
- Dbaj o to, aby argumenty za wyborem oferty były jasne, spójne i właściwe oraz znalazły odzwierciedlenie we wszystkich dokumentach odpowiedzi.
- Przygotowuj dokumenty ofertowe i przetargowe oraz dbaj o ich jakość.
- Współpracuj z ekspertami merytorycznymi i nadzoruj zespoły wirtualne lub bezpośrednich podwładnych.
- Prowadź przetargi od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, stosując praktyki zarządzania projektami.
- Opracowuj i przekazuj argumenty za wyborem oferty dla każdego przetargu.
- Koordynuj wkład członków zespołu przetargowego oraz wymagania dotyczące odpowiedzi dla klienta.
- Nadzoruj przygotowanie końcowych ofert i dokumentów przetargowych oraz ich jakość.
- Koordynuj prezentacje dla klientów i dokumentację po złożeniu oferty.
- Współpracuj z menedżerami ds. rozwoju biznesu i opiekunami klientów, aby doprecyzować potrzeby klientów.
- Analizuj wygrane i przegrane przetargi oraz przedstawiaj rekomendacje kierownictwu wyższego szczebla.
- Dokumentuj zasady nadzoru finansowego i komercyjnego oraz procesy zatwierdzania.
Wymagania
- Doświadczenie w wywieraniu wpływu na interesariuszy i prowadzeniu negocjacji.
- Doświadczenie w dostarczaniu rozwiązań w zespole zarządzanym macierzowo.
- Udokumentowane doświadczenie w branży serwisowania sprzętu IT w terenie, w szczególności w naprawach sprzętu.
- Znajomość zarządzania przetargami, obsługi klientów, operacji, zarządzania usługami i dostawcami, transformacji oraz zarządzania projektami.
- Wcześniejsze doświadczenie w złożonych, wielokulturowych organizacjach zarządzanych macierzowo.
- Dobre umiejętności zarządzania dostawcami i budowania relacji.
- Nastawienie na wyniki i wytrwałość w pokonywaniu przeszkód.
- Myślenie strategiczne i perspektywiczne.
- Umiejętność skutecznego realizowania zadań i ciągłego doskonalenia relacji z dostawcami.
- Dobre umiejętności wywierania wpływu i negocjacji.
- Praktyczna znajomość pakietu Microsoft Office.
- Umiejętność skutecznego delegowania zadań, odpowiedzialności i uprawnień.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność dostosowania sposobu komunikacji do odbiorców.
- Doświadczenie w outsourcingu IT, wdrażaniu komputerów stacjonarnych i sprzętu, przekazywaniu usług oraz globalnych audytach.
- Doświadczenie w logistyce, zaopatrzeniu i zarządzaniu zapasami.
- Praktyczne doświadczenie w równoczesnym prowadzeniu wielu rozwiązań.
- Międzynarodowe doświadczenie w realizacji projektów w różnych krajach i organizacjach partnerskich.
- Podejście doradcze i umiejętność budowania relacji.
- Myślenie strategiczne i umiejętności analityczne.
- Udokumentowana umiejętność zarządzania relacjami z klientami zewnętrznymi, dostawcami i partnerami.
- Umiejętność skutecznego zarządzania relacjami z interesariuszami.
- Rozumienie rynków zewnętrznych i ich wpływu na portfolio produktów.
- Umiejętność wpływania na procesy biznesowe bez formalnych uprawnień.
- Doświadczenie w pracy w złożonym środowisku macierzowym.
- Rozumienie technologii stanowiących podstawę portfolio produktów.
- Szeroka wiedza o technologiach, trendach rynkowych i rozwoju branży.
- Gotowość do przejścia weryfikacji danych po otrzymaniu oferty, zgodnie z lokalnym prawem.
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność lub tożsamość płciową.
- Weryfikacja danych po otrzymaniu oferty pracy zgodnie z przepisami obowiązującymi w danym kraju.