A&O IT Group, 50 yılı aşkın deneyime sahip küresel bir BT hizmetleri ve siber güvenlik danışmanlığı şirketidir. Şirket; lojistik, sağlık ve konaklama sektörlerindeki müşteriler de dâhil olmak üzere 130'dan fazla ülkedeki kuruluşları desteklerken, teknoloji ve siber güvenlik alanlarında çalışan profesyoneller için iş birliğine dayalı bir ortam oluşturur. Kurum kültürü; inovasyon, yüksek performans ve çalışan gelişimine odaklanarak Bir Ekip, Hizmette Mükemmellik ve Sürekli İyileştirme değerleriyle şekillenir.
Ticari Çözümler Mimarı, Hindistan (Uzaktan)
A&O IT Group’un küresel yönetilen BT ve siber güvenlik hizmetleri için karmaşık teklifleri, fiyatlandırmayı, tedarikçi koordinasyonunu ve sözleşme desteğini yönetin. Satış ve Operasyon ekipleriyle iş birliği yaparak ticari açıdan uygulanabilir çözümler geliştirin ve fırsatları ilk temastan sözleşme imzalanmasına kadar yönlendirin.
Açıklama
- Çözümler Departmanının Satış ve Operasyon arasındaki temel bağlantı noktası olun.
- Çözüm hizmetleri ve dağıtım süreci konusunda potansiyel müşterilere, müşterilere ve iş ortaklarına karşı şirketi temsil edin.
- Karmaşık ve büyük ölçekli teklif süreçlerine liderlik edin.
- Resmî teklif iletişimini geliştirin ve yönetin.
- Satış fırsatlarını ilerletmek için sanal teklif ekiplerini koordine edin.
- Satış ve Operasyon ekipleriyle ticari ve fiyatlandırma stratejileri belirleyip uygulayın.
- Sözleşmesel ve ticari riskleri azaltırken ticari sonuçları iyileştirmek için tedarik stratejileri kullanın.
- Tasarrufları ölçün, takip edin ve belgeleyin.
- Sözleşme müzakerelerini ve yönetimini destekleyin.
- Kaynak tahmini yaparak, yedek parça modelleri oluşturarak, tedarikçi maliyetlerini doğrulayarak, çözüm tasarımlarını inceleyerek ve operasyonel süreçleri değerlendirerek karmaşık teklifleri destekleyin.
- Fiyatlandırma risklerini belirleyin ve azaltın.
- Uluslararası ticaret, ithalat ve hukukla ilgili konuları yönetin.
- Ticari uygulanabilirliği doğrularken çözüm kapsamını ve hedeflerini tanımlayın.
- Kazanma temalarının geliştirilmesinden sözleşme aşamasına kadar gerektiğinde müşteri toplantılarına katılın.
- Fırsatla ilgili görevleri alınmalarından tamamlanmalarına kadar yönetin.
- Kazanma temalarının açık, tutarlı ve uygun olmasını ve yanıt belgelerinde yer almasını sağlayın.
- Teklif ve ihale belgelerini hazırlayın ve kalitelerini güvence altına alın.
- Konu uzmanlarıyla çalışın; sanal ekipleri veya doğrudan bağlı çalışanları yönetin.
- Teklifleri proje yönetimi uygulamalarını kullanarak ilk temastan sözleşme imzalanmasına kadar yönetin.
- Her teklif için kazanma temalarını belirleyin ve iletin.
- Teklif ekibinin katkılarını ve müşteri yanıt gerekliliklerini koordine edin.
- Nihai teklif ve ihalelerin geliştirilmesini ve kalitesini denetleyin.
- Teklif sunulduktan sonra müşteri sunumlarını ve belgelerini yönetin.
- Müşteri ihtiyaçlarını netleştirmek için iş geliştirme uzmanları ve müşteri yöneticileriyle çalışın.
- Kazanılan ve kaybedilen teklifleri inceleyin; önerileri üst yönetime raporlayın.
- Finansal ve ticari yönetişim süreçlerini ve onaylarını belgeleyin.
Gereksinimler
- Paydaşları etkileme ve müzakere deneyimi.
- Matris yönetimli bir ekipte çözüm sunma deneyimi.
- BT saha hizmetleri sektöründe, özellikle donanım düzeltme hizmetlerinde kanıtlanmış deneyim.
- Teklif yönetimi, müşteri hesap yönetimi, operasyonlar, hizmet ve tedarikçi yönetimi, geçişler ve proje yönetimi bilgisi.
- Karmaşık, çok kültürlü ve matris yönetimli kuruluşlarda önceki çalışma deneyimi.
- Güçlü tedarikçi yönetimi ve ilişki kurma becerileri.
- Sonuç odaklı olma ve engeller karşısında azim gösterme.
- Stratejik ve ileriye dönük düşünme.
- Tedarikçi ilişkilerinde uygulamayı ve sürekli iyileştirmeyi yönlendirme becerisi.
- Güçlü etkileme ve müzakere becerileri.
- Microsoft Office programlarına çalışma düzeyinde hâkimiyet.
- Görevleri, sorumlulukları ve yetkiyi etkili biçimde devretme becerisi.
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- İletişimi hedef kitleye göre uyarlama becerisi.
- BT dış kaynak kullanımı, masaüstü ve donanım dağıtımı, hizmet geçişi ve küresel denetimler konusunda deneyim.
- Lojistik, satın alma ve stok yönetimi deneyimi.
- Aynı anda birden fazla çözümü yönetme konusunda uygulamalı deneyim.
- Ülkeler ve iş ortağı kuruluşlar arasında proje sunma konusunda uluslararası deneyim.
- Danışmanlık yaklaşımı ve ilişki kurma becerileri.
- Stratejik düşünme ve analitik beceriler.
- Harici müşteri, tedarikçi ve iş ortağı ilişkilerini yönetme konusunda kanıtlanmış beceri.
- Etkili paydaş yönetimi becerileri.
- Dış pazarları ve bunların ürün portföyü üzerindeki etkilerini anlama.
- Resmî yetkisi olmadan iş süreçlerini etkileme becerisi.
- Karmaşık bir matris ortamında çalışma deneyimi.
- Ürün portföyünün temelini oluşturan teknolojileri anlama.
- Teknoloji, pazar eğilimleri ve gelişmeleri hakkında geniş bilgi.
- Yerel mevzuata uygun olarak iş teklifi sonrasında geçmiş doğrulamasını tamamlama isteği.
Yan Haklar
- Irk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, medeni durum, engellilik veya cinsiyet kimliğine bakılmaksızın eşit istihdam fırsatı.
- İş teklifi sonrasında, ilgili ülkenin mevzuatına uygun geçmiş doğrulaması.