LogoFresh Jobs Ahead
A&O IT Group
A&O IT Group
201 – 500 Medewerkers
GastvrijheidssectorGezondheidszorgLogistiek
A&O IT Group is een wereldwijd opererende IT-dienstverlener en adviesorganisatie op het gebied van cybersecurity met meer dan 50 jaar ervaring. Het bedrijf ondersteunt organisaties in meer dan 130 landen, waaronder klanten in de logistiek, gezondheidszorg en hospitality, en creëert tegelijkertijd een samenwerkingsgerichte omgeving voor professionals in technologie en cybersecurity. De bedrijfscultuur wordt gevormd door de waarden One Team, Service Excellence en Continuous Improvement, met nadruk op innovatie, hoge prestaties en de ontwikkeling van medewerkers.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Commercial Solutions Architect, India (Remote)

Leid complexe aanbestedingen, prijsbepaling, leverancierscoördinatie en contractondersteuning voor de wereldwijde managed IT- en cybersecuritydiensten van A&O IT Group. Werk samen met Sales en Operations aan commercieel haalbare oplossingen en begeleid kansen vanaf het eerste contact tot de contractondertekening.

INIndiaOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOplossingsingenieur

Beschrijving

  • Vorm de belangrijkste schakel tussen Sales en Operations binnen de Solutions-afdeling.
  • Vertegenwoordig het bedrijf bij potentiële klanten, klanten en partners voor oplossingsdiensten tot en met de implementatie.
  • Leid complexe, grootschalige aanbestedingen.
  • Ontwikkel en beheer formele communicatie over aanbestedingen.
  • Coördineer virtuele aanbestedingsteams om verkoopkansen vooruit te helpen.
  • Bepaal commerciële strategieën en prijsstrategieën samen met Sales en Operations en voer deze uit.
  • Gebruik inkoopstrategieën om commerciële resultaten te verbeteren en tegelijkertijd contractuele en commerciële risico’s te beperken.
  • Meet, volg en documenteer besparingen.
  • Ondersteun contractonderhandelingen en contractbeheer.
  • Ondersteun complexe aanbestedingen door middelen te ramen, modellen voor reserveonderdelen op te stellen, leverancierskosten te bevestigen, oplossingsontwerpen te beoordelen en operationele processen te evalueren.
  • Identificeer en beperk prijsrisico’s.
  • Beheer aspecten van internationale handel, invoer en wetgeving.
  • Bepaal de reikwijdte en doelstellingen van oplossingen en bevestig de commerciële haalbaarheid.
  • Neem waar nodig deel aan klantgesprekken, van het ontwikkelen van de winnende aanpak tot het contracteren.
  • Beheer taken voor kansen vanaf ontvangst tot afronding.
  • Zorg ervoor dat de winnende aanpak duidelijk, consistent en passend is en in alle antwoorddocumenten terugkomt.
  • Stel offerte- en aanbestedingsdocumenten op en bewaak de kwaliteit ervan.
  • Werk samen met inhoudelijke experts en houd toezicht op virtuele teams of rechtstreeks aangestuurde medewerkers.
  • Beheer aanbestedingen met projectmanagementmethoden vanaf het eerste contact tot de contractondertekening.
  • Bepaal en communiceer voor elke aanbesteding de winnende aanpak.
  • Coördineer de bijdragen van het aanbestedingsteam en de vereisten voor de reactie aan de klant.
  • Houd toezicht op de ontwikkeling en kwaliteit van definitieve offertes en aanbestedingen.
  • Beheer klantpresentaties en documentatie na indiening.
  • Werk samen met business developers en accountmanagers om de behoeften van klanten te verduidelijken.
  • Evalueer gewonnen en verloren aanbestedingen en rapporteer aanbevelingen aan het senior management.
  • Documenteer financieel en commercieel bestuur en de bijbehorende goedkeuringen.

Vereisten

  • Ervaring met het beïnvloeden van belanghebbenden en onderhandelen.
  • Ervaring met het leveren van oplossingen in een matrixgestuurd team.
  • Aantoonbare ervaring in de IT-dienstverlening, met name met hardwarereparatiediensten.
  • Kennis van aanbestedingsbeheer, klantaccountbeheer, operations, service- en leveranciersbeheer, transities en projectmanagement.
  • Eerdere ervaring in complexe, multiculturele matrixorganisaties.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van leveranciersbeheer en relatieopbouw.
  • Resultaatgericht en volhardend bij obstakels.
  • Strategisch en toekomstgericht denkvermogen.
  • Vermogen om uitvoering en voortdurende verbetering van leveranciersrelaties te stimuleren.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van beïnvloeding en onderhandelen.
  • Praktische kennis van Microsoft Office.
  • Vermogen om taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden effectief te delegeren.
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
  • Vermogen om de communicatie op het publiek af te stemmen.
  • Ervaring met IT-outsourcing, desktop- en hardware-uitrol, servicetransities en wereldwijde audits.
  • Ervaring met logistiek, inkoop en voorraadbeheer.
  • Praktische ervaring met het gelijktijdig beheren van meerdere oplossingen.
  • Internationale ervaring met het uitvoeren van projecten in verschillende landen en met partnerorganisaties.
  • Consultatieve aanpak en vaardigheid in relatieopbouw.
  • Strategisch denkvermogen en analytische vaardigheden.
  • Aantoonbaar vermogen om relaties met externe klanten, leveranciers en partners te beheren.
  • Effectief stakeholdermanagement.
  • Inzicht in externe markten en hun gevolgen voor het productportfolio.
  • Vermogen om bedrijfsprocessen te beïnvloeden zonder formele bevoegdheid.
  • Ervaring in een complexe matrixomgeving.
  • Inzicht in de technologieën waarop het productportfolio is gebaseerd.
  • Brede kennis van technologie, markttrends en ontwikkelingen.
  • Bereidheid om na een aanbod een achtergrondcontrole te doorlopen volgens de lokale wetgeving.

Voordelen

  • Gelijke kansen op werk, ongeacht ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele gerichtheid, leeftijd, burgerlijke staat, beperking of genderidentiteit.
  • Achtergrondcontrole na een aanbod, overeenkomstig de wetgeving van het betreffende land.

Gerelateerde vacatures

Computacenter

Senior SME Field Engineering voor datacenters

Computacenter
Sponsor voor H1B-visumAdviesCyberbeveiligingSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew YorkTXTexasHybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsBuitendienstingenieur
AirflowCloud

Als specialist in datacenteroplevering bij Computacenter stelt u normen vast voor rackintegratie, kwaliteit en schaalbare uitvoering op locatie voor zakelijke infrastructuurklanten. U ondersteunt complexe klanttrajecten, implementaties, leveringspartners en technische escalaties.

Openen