Syniti helpt grote organisaties complexe bedrijfsgegevens te beheren en in te zetten voor bedrijfstransformatie. Het bedrijf biedt tools en methoden voor databeheer en ondersteunt Fortune 500-klanten met een wereldwijd team van meer dan 1.300 professionals. Syniti is al meer dan 25 jaar actief in deze sector, heeft kantoren in 18 landen en werft medewerkers op het gebied van enterprise datamanagement.
Accountmanager Verenigde Arabische Emiraten
Verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus van bedrijfssoftware en diensten voor Syniti in de VAE. Haal nieuwe klanten binnen en bouw bestaande klantrelaties uit terwijl je je verkoopdoelstelling behaalt.
Beschrijving
- Bepaal en voer de verkoopstrategie uit voor een toegewezen regio.
- Verhoog de omzet en werf nieuwe klanten.
- Identificeer, ontwikkel en sluit nieuwe zakelijke kansen.
- Verkoop software, diensten en ondersteuningsaanbod.
- Zorg voor klanttevredenheid en bouw relaties op met klanten die als referentie kunnen dienen.
- Coördineer de activiteiten in de regio en richt je op geselecteerde doelbedrijven.
- Werk samen met geselecteerde partners om extra verkoopkansen te creëren.
- Leid complexe verkoopcycli op bedrijfsniveau en breng de waardepropositie van Syniti over.
- Werk samen met Marketing aan plannen voor de regio en doelaccounts.
- Houd een gezonde verkooppijplijn aan voor de komende vier kwartalen.
- Coördineer gezamenlijke verkoop met Presales en Consulting Services.
- Ga persoonlijk en via telefoon- of webvergaderingen in gesprek met leidinggevenden in de sector.
- Bouw gedetailleerde kennis op van Syniti-producten, accounts, concurrenten, trends in de sector en go-to-marketfuncties.
- Maak gebruik van ondersteuning van de directie voor de verkoopstrategie, contacten met partnerleiders en het oplossen van problemen in het veld.
- Behaal of overtreft de kwartaal- en jaarverkoopdoelen.
- Maak prognoses en beheer en actualiseer verkooppijplijnactiviteiten in Salesforce.
- Neem deel aan geplande vergaderingen, trainingen en conferenties.
- Reis wanneer dat nodig is.
Vereisten
- Aantoonbare vaardigheid om de volledige verkoopcyclus te beheren, van kwalificatie tot contractondertekening.
- Resultaten in het binnenhalen van nieuwe klanten en het uitbreiden van zaken met bestaande klanten in concurrerende markten.
- Vermogen om complexe verkoopcycli op bedrijfsniveau te leiden.
- Vermogen om leidinggevenden in de sector persoonlijk en via telefoon of web te benaderen.
- Vermogen om plannen voor regio's en doelaccounts op te stellen.
- Vermogen om gezamenlijke verkoop met Presales en Consulting Services te coördineren.
- Vermogen om klantbehoeften, sectoren, prioriteiten, uitdagingen, beperkingen en markttrends te begrijpen.
- Vermogen om verkoopcycli te beheren met het oog op kwartaal- en jaardoelen.
- Ervaring met het maken van prognoses en het beheren en actualiseren van verkooppijplijnactiviteiten in Salesforce.
- Vermogen om nauwkeurige prognoses op te stellen en deel te nemen aan regelmatige evaluaties van verkoopresultaten.
- Bereidheid om indien nodig te reizen.
Voordelen
- Een ondersteunende omgeving met toegang tot leermiddelen.
- Mogelijkheden om door te groeien binnen een snelgroeiend bedrijf.
- Ondersteuning van collega's en teams.
- Erkenning en waardering van individuele prestaties.
- Een open organisatie met toegang tot de leiding en mogelijkheden om iedere stem te laten horen.
- Een inclusieve en eerlijke werkplek.
- Aanpassingen zijn mogelijk tijdens het sollicitatieproces.