Syniti помогает крупным организациям управлять сложными корпоративными данными и использовать их для поддержки трансформации бизнеса. Компания разрабатывает инструменты и методологии управления данными и обслуживает клиентов из списка Fortune 500 силами глобальной команды, насчитывающей более 1 300 специалистов. Имея более 25 лет опыта и офисы в 18 странах, Syniti нанимает сотрудников в сфере управления корпоративными данными.
Менеджер по работе с клиентами, Объединённые Арабские Эмираты
Руководите полным циклом продаж корпоративного программного обеспечения и услуг Syniti в ОАЭ. Привлекайте новых клиентов и развивайте отношения с действующими, выполняя план продаж.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегию продаж на закреплённой территории.
- Увеличивайте выручку и привлекайте новых клиентов.
- Находите возможности для нового бизнеса, развивайте их и заключайте сделки.
- Продавайте программное обеспечение, услуги и поддержку.
- Повышайте удовлетворённость клиентов и развивайте отношения с клиентами, готовыми рекомендовать компанию.
- Координируйте работу на территории и уделяйте внимание выбранным целевым компаниям.
- Работайте с выбранными партнёрами, чтобы расширять воронку продаж.
- Руководите сложными циклами продаж на уровне предприятия и представляйте ценностное предложение Syniti.
- Совместно с отделом маркетинга разрабатывайте планы для территории и целевых клиентов.
- Поддерживайте здоровую воронку продаж с перспективами на ближайшие четыре квартала.
- Координируйте совместные продажи с командами предварительных продаж и консалтинговых услуг.
- Общайтесь с руководителями отрасли лично, по телефону и через веб-встречи.
- Подробно изучайте продукты Syniti, клиентов, конкурентов, отраслевые тенденции и функции выхода на рынок.
- Привлекайте руководителей компании к разработке стратегии продаж, взаимодействию с руководством партнёров и решению проблем на местах.
- Выполняйте или превышайте квартальные и годовые планы продаж.
- Прогнозируйте, ведите и обновляйте данные о воронке продаж в Salesforce.
- Участвуйте в запланированных встречах, обучении и конференциях.
- Путешествуйте по мере необходимости.
Требования
- Подтверждённое умение вести полный цикл продаж — от квалификации потенциального клиента до заключения договора.
- Опыт привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с действующими клиентами на конкурентных рынках.
- Умение руководить сложными циклами продаж на уровне предприятия.
- Умение продавать руководителям отрасли лично, по телефону или через веб-встречи.
- Умение разрабатывать планы для территории и целевых клиентов.
- Умение координировать совместные продажи с командами предварительных продаж и консалтинговых услуг.
- Умение понимать потребности клиентов, отраслевые сегменты, приоритеты, трудности, ограничения и рыночные тенденции.
- Умение вести циклы продаж с учётом квартальных и годовых целей.
- Опыт прогнозирования, ведения и обновления данных о воронке продаж в Salesforce.
- Умение составлять точные прогнозы и участвовать в регулярных обзорах результатов продаж.
- Готовность путешествовать по мере необходимости.
Преимущества
- Поддерживающая рабочая среда и доступ к инструментам для обучения.
- Возможности для профессионального роста в быстрорастущей компании.
- Поддержка коллег и команд.
- Признание и поощрение личных достижений.
- Открытая организация, где можно обращаться к руководству и высказать своё мнение.
- Инклюзивная и справедливая рабочая среда.
- Возможность получить необходимые условия и поддержку в процессе найма.