Syniti giúp các tổ chức lớn quản lý dữ liệu doanh nghiệp phức tạp và khai thác dữ liệu để hỗ trợ chuyển đổi kinh doanh. Công ty cung cấp các công cụ và phương pháp quản lý dữ liệu, phục vụ khách hàng trong danh sách Fortune 500 thông qua đội ngũ toàn cầu gồm hơn 1.300 chuyên gia. Với hơn 25 năm hoạt động trong lĩnh vực này và văn phòng tại 18 quốc gia, Syniti tuyển dụng trong ngành quản lý dữ liệu doanh nghiệp.
Chuyên viên điều hành khách hàng, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất
Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán phần mềm và dịch vụ doanh nghiệp của Syniti tại UAE. Phát triển khách hàng mới và mở rộng quan hệ hiện có, đồng thời đảm bảo chỉ tiêu bán hàng.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng trên địa bàn được phân công.
- Tăng doanh thu và thu hút khách hàng mới.
- Tìm kiếm, phát triển và chốt cơ hội kinh doanh mới.
- Bán phần mềm, dịch vụ và các gói hỗ trợ.
- Nâng cao sự hài lòng của khách hàng và xây dựng các khách hàng sẵn sàng làm đơn vị tham chiếu.
- Điều phối hoạt động trong địa bàn và tập trung vào các công ty mục tiêu đã chọn.
- Phối hợp với các đối tác được lựa chọn để tạo thêm cơ hội bán hàng.
- Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp trên toàn doanh nghiệp và truyền đạt đề xuất giá trị của Syniti.
- Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng kế hoạch cho địa bàn và khách hàng mục tiêu.
- Duy trì nguồn cơ hội bán hàng ổn định cho bốn quý tiếp theo.
- Điều phối hoạt động bán hàng theo nhóm với bộ phận Tiền bán hàng và Dịch vụ tư vấn.
- Gặp gỡ lãnh đạo trong ngành trực tiếp, qua điện thoại hoặc họp trực tuyến.
- Nắm vững sản phẩm, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng ngành và các chức năng tiếp cận thị trường của Syniti.
- Tận dụng sự hỗ trợ của lãnh đạo cấp cao trong chiến lược bán hàng, kết nối với lãnh đạo đối tác và xử lý vấn đề tại thị trường.
- Đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng theo quý và năm.
- Dự báo, quản lý và cập nhật hoạt động trong nguồn cơ hội bán hàng trên Salesforce.
- Tham gia các cuộc họp, khóa đào tạo và hội nghị theo lịch.
- Đi công tác khi cần thiết.
Yêu cầu
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ đánh giá cơ hội đến ký kết hợp đồng.
- Có thành tích thu hút khách hàng mới và mở rộng hoạt động kinh doanh với khách hàng hiện tại trong các thị trường cạnh tranh.
- Có khả năng dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp trên toàn doanh nghiệp.
- Có khả năng bán hàng cho lãnh đạo trong ngành trực tiếp, qua điện thoại hoặc họp trực tuyến.
- Có khả năng lập kế hoạch cho địa bàn và khách hàng mục tiêu.
- Có khả năng điều phối hoạt động bán hàng theo nhóm với bộ phận Tiền bán hàng và Dịch vụ tư vấn.
- Có khả năng nắm bắt nhu cầu, lĩnh vực hoạt động, ưu tiên, thách thức, hạn chế và xu hướng thị trường của khách hàng.
- Có khả năng quản lý chu kỳ bán hàng theo các mục tiêu quý và năm.
- Có kinh nghiệm dự báo, quản lý và cập nhật hoạt động trong nguồn cơ hội bán hàng trên Salesforce.
- Có khả năng lập dự báo chính xác và tham gia đánh giá hiệu quả bán hàng định kỳ.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.
Phúc lợi
- Môi trường hỗ trợ cùng quyền truy cập vào các công cụ học tập.
- Cơ hội phát triển trong một công ty đang mở rộng nhanh chóng.
- Sự hỗ trợ từ đồng nghiệp và các nhóm.
- Ghi nhận và chúc mừng thành tích cá nhân.
- Tổ chức cởi mở, tạo điều kiện tiếp cận lãnh đạo và để mọi người có cơ hội lên tiếng.
- Nơi làm việc hòa nhập và công bằng.
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp trong quá trình tuyển dụng.