Syniti pomaga dużym organizacjom zarządzać złożonymi danymi korporacyjnymi i wykorzystywać je do wspierania transformacji biznesowej. Firma tworzy narzędzia i metodyki zarządzania danymi oraz obsługuje klientów z listy Fortune 500 dzięki globalnemu zespołowi liczącemu ponad 1300 specjalistów. Mając ponad 25 lat doświadczenia i biura w 18 krajach, Syniti zatrudnia w obszarze zarządzania danymi korporacyjnymi.
Opiekun klientów biznesowych, Zjednoczone Emiraty Arabskie
Prowadź pełny cykl sprzedaży oprogramowania i usług dla przedsiębiorstw Syniti w ZEA. Zdobywaj nowych klientów i rozwijaj relacje z obecnymi, realizując plan sprzedażowy.
Opis
- Opracowuj i realizuj strategię sprzedaży na przypisanym obszarze.
- Zwiększaj przychody i pozyskuj nowych klientów.
- Wyszukuj, rozwijaj i finalizuj nowe możliwości biznesowe.
- Sprzedawaj oprogramowanie, usługi i wsparcie.
- Dbaj o zadowolenie klientów i rozwijaj relacje z klientami gotowymi polecać firmę.
- Koordynuj działania na przypisanym obszarze i koncentruj się na wybranych firmach docelowych.
- Współpracuj z wybranymi partnerami, aby rozbudowywać lejek sprzedażowy.
- Prowadź złożone cykle sprzedaży obejmujące całe przedsiębiorstwa i przedstawiaj propozycję wartości Syniti.
- Współpracuj z działem marketingu przy planach dla obszaru i klientów docelowych.
- Utrzymuj zdrowy lejek sprzedażowy obejmujący perspektywę kolejnych czterech kwartałów.
- Koordynuj sprzedaż zespołową z działami przedsprzedaży i usług konsultingowych.
- Spotykaj się z kadrą kierowniczą w branży osobiście, telefonicznie i przez internet.
- Zdobywaj szczegółową wiedzę o produktach Syniti, klientach, konkurencji, trendach branżowych i działaniach związanych z wejściem na rynek.
- Korzystaj ze wsparcia kadry kierowniczej przy strategii sprzedaży, kontaktach z kierownictwem partnerów i rozwiązywaniu problemów w terenie.
- Realizuj lub przekraczaj kwartalne i roczne cele sprzedażowe.
- Prognozuj, zarządzaj i aktualizuj dane o lejku sprzedażowym w Salesforce.
- Bierz udział w zaplanowanych spotkaniach, szkoleniach i konferencjach.
- Podróżuj w razie potrzeby.
Wymagania
- Udokumentowana umiejętność prowadzenia pełnego cyklu sprzedaży — od kwalifikacji potencjalnego klienta po podpisanie umowy.
- Doświadczenie w zdobywaniu nowych klientów i rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami na konkurencyjnych rynkach.
- Umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży obejmujących całe przedsiębiorstwa.
- Umiejętność sprzedaży kadrze kierowniczej w branży osobiście, telefonicznie lub przez internet.
- Umiejętność tworzenia planów dla obszaru i klientów docelowych.
- Umiejętność koordynowania sprzedaży zespołowej z działami przedsprzedaży i usług konsultingowych.
- Umiejętność rozumienia potrzeb klientów, sektorów branżowych, priorytetów, wyzwań, ograniczeń i trendów rynkowych.
- Umiejętność prowadzenia cykli sprzedaży zgodnie z celami kwartalnymi i rocznymi.
- Doświadczenie w prognozowaniu, zarządzaniu i aktualizowaniu danych o lejku sprzedażowym w Salesforce.
- Umiejętność przygotowywania dokładnych prognoz i udziału w regularnych przeglądach wyników sprzedaży.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby.
Benefity
- Wspierające środowisko pracy i dostęp do narzędzi edukacyjnych.
- Możliwości rozwoju w szybko rozwijającej się firmie.
- Wsparcie współpracowników i zespołów.
- Docenianie i świętowanie indywidualnych osiągnięć.
- Otwarta organizacja zapewniająca dostęp do kadry kierowniczej i możliwość zabrania głosu każdemu.
- Integracyjne i sprawiedliwe miejsce pracy.
- Możliwość uzyskania udogodnień podczas procesu rekrutacji.