Syniti unterstützt große Unternehmen dabei, komplexe Unternehmensdaten zu verwalten und für die geschäftliche Transformation zu nutzen. Das Unternehmen bietet Tools und Methoden für das Datenmanagement und betreut Fortune-500-Kunden mit einem globalen Team von mehr als 1.300 Fachkräften. Syniti ist seit über 25 Jahren in diesem Bereich tätig, hat Niederlassungen in 18 Ländern und stellt Mitarbeitende im Bereich Enterprise Data Management ein.
Kundenbetreuer Vertrieb Vereinigte Arabische Emirate
Verantworte den gesamten Vertrieb von Unternehmenssoftware und Dienstleistungen für Syniti in den VAE. Gewinne Neukunden und baue bestehende Kundenbeziehungen aus, während du dein Vertriebsziel erreichst.
Beschreibung
- Lege die Vertriebsstrategie für ein zugewiesenes Gebiet fest und setze sie um.
- Steigere den Umsatz und gewinne neue Kunden.
- Identifiziere, entwickle und schließe neue Geschäfte ab.
- Verkaufe Software, Dienstleistungen und Supportangebote.
- Sorge für Kundenzufriedenheit und entwickle Kunden zu Referenzkunden.
- Koordiniere die Aktivitäten im Gebiet und konzentriere dich auf ausgewählte Zielunternehmen.
- Arbeite mit ausgewählten Partnern zusammen, um zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten zu schaffen.
- Leite komplexe, unternehmensweite Vertriebszyklen und vermittle das Wertversprechen von Syniti.
- Arbeite mit dem Marketing an Gebiets- und Zielkundenplänen.
- Halte eine solide Pipeline für die kommenden vier Quartale aufrecht.
- Koordiniere den gemeinsamen Vertrieb mit Presales und Consulting Services.
- Tausche dich persönlich sowie per Telefon oder Webmeeting mit Führungskräften der Branche aus.
- Baue detaillierte Kenntnisse über Syniti-Produkte, Kunden, Wettbewerber, Branchentrends und Go-to-Market-Funktionen auf.
- Nutze die Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Vertriebsstrategie, der Einbindung von Partnerführungskräften und der Lösung von Problemen im Außendienst.
- Erreiche oder übertreffe die vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele.
- Erstelle Prognosen und verwalte und aktualisiere Pipeline-Aktivitäten in Salesforce.
- Nimm an angesetzten Besprechungen, Schulungen und Konferenzen teil.
- Reise bei Bedarf.
Anforderungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss zu steuern.
- Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden und beim Ausbau des Geschäfts mit Bestandskunden in wettbewerbsintensiven Märkten.
- Fähigkeit, komplexe, unternehmensweite Vertriebszyklen zu leiten.
- Fähigkeit, Führungskräfte der Branche persönlich sowie per Telefon oder Web anzusprechen.
- Fähigkeit, Gebiets- und Zielkundenpläne zu erstellen.
- Fähigkeit, den gemeinsamen Vertrieb mit Presales und Consulting Services zu koordinieren.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse, Branchen, Prioritäten, Herausforderungen, Einschränkungen und Markttrends zu verstehen.
- Fähigkeit, Vertriebszyklen an vierteljährlichen und jährlichen Zielen auszurichten.
- Erfahrung mit Prognosen sowie der Verwaltung und Aktualisierung von Pipeline-Aktivitäten in Salesforce.
- Fähigkeit, genaue Prognosen zu erstellen und an regelmäßigen Überprüfungen der Vertriebsleistung teilzunehmen.
- Bereitschaft, bei Bedarf zu reisen.
Zusatzleistungen
- Ein unterstützendes Umfeld mit Zugang zu Lernangeboten.
- Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Unterstützung durch Kolleginnen und Kollegen sowie Teams.
- Anerkennung und Würdigung individueller Erfolge.
- Eine offene Organisation mit Zugang zur Führungsebene und Möglichkeiten, die eigene Stimme einzubringen.
- Ein inklusiver und fairer Arbeitsplatz.
- Bei Bedarf sind im Bewerbungsprozess angemessene Vorkehrungen möglich.