A Syniti ajuda grandes organizações a gerenciar dados empresariais complexos e usá-los para apoiar a transformação dos negócios. Seu trabalho abrange ferramentas e metodologias de gestão de dados e atende empresas da Fortune 500 com uma equipe global de mais de 1.300 profissionais. Com mais de 25 anos de atuação e escritórios em 18 países, a Syniti contrata profissionais no setor de gestão de dados empresariais.
Executivo de contas de clientes, Emirados Árabes Unidos
Lidere as vendas de software empresarial e serviços da Syniti de ponta a ponta nos Emirados Árabes Unidos. Conquiste novas contas e amplie relacionamentos existentes, com uma meta de vendas atribuída.
Descrição
- Defina e execute a estratégia de vendas em um território designado.
- Aumente a receita e conquiste novos clientes.
- Identifique, desenvolva e feche novos negócios.
- Venda software, serviços e ofertas de suporte.
- Promova a satisfação dos clientes e desenvolva contas que possam servir como referência.
- Coordene as atividades no território e concentre-se nas empresas-alvo selecionadas.
- Trabalhe com parceiros selecionados para gerar oportunidades adicionais.
- Lidere ciclos de vendas complexos em toda a empresa e comunique a proposta de valor da Syniti.
- Trabalhe com a equipe de Marketing nos planos para o território e as contas-alvo.
- Mantenha um pipeline saudável para os próximos quatro trimestres.
- Coordene as vendas em equipe com Pré-vendas e Serviços de Consultoria.
- Interaja com executivos do setor presencialmente e por telefone ou reuniões pela web.
- Desenvolva conhecimento detalhado sobre os produtos, as contas e os concorrentes da Syniti, as tendências do setor e as funções de entrada no mercado.
- Conte com o apoio de executivos para a estratégia de vendas, o engajamento da liderança dos parceiros e a resolução de questões em campo.
- Atinja ou supere as metas de vendas trimestrais e anuais.
- Faça previsões, gerencie e atualize as atividades do pipeline no Salesforce.
- Participe de reuniões, treinamentos e conferências programados.
- Viaje conforme necessário.
Requisitos
- Capacidade comprovada de gerenciar todo o ciclo de vendas, da qualificação ao fechamento do contrato.
- Histórico de conquista de novos clientes e expansão de negócios com clientes existentes em mercados competitivos.
- Capacidade de liderar ciclos de vendas complexos em toda a empresa.
- Capacidade de vender para executivos do setor presencialmente e por telefone ou web.
- Capacidade de criar planos para territórios e contas-alvo.
- Capacidade de coordenar as vendas em equipe com Pré-vendas e Serviços de Consultoria.
- Capacidade de compreender as necessidades dos clientes, os setores, as prioridades, os desafios, as restrições e as tendências do mercado.
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas de acordo com as metas trimestrais e anuais.
- Experiência em prever, gerenciar e atualizar as atividades do pipeline no Salesforce.
- Capacidade de elaborar previsões precisas e participar de avaliações regulares do desempenho de vendas.
- Disponibilidade para viajar conforme necessário.
Benefícios
- Ambiente acolhedor com acesso a ferramentas de aprendizagem.
- Oportunidades de crescimento em uma empresa em rápida expansão.
- Apoio de colegas e equipes.
- Reconhecimento e celebração das conquistas individuais.
- Organização aberta, com acesso à liderança e oportunidades para que todas as vozes sejam ouvidas.
- Ambiente de trabalho inclusivo e justo.
- Adaptações disponíveis durante o processo seletivo.