Syniti מסייעת לארגונים גדולים לנהל נתונים ארגוניים מורכבים ולהשתמש בהם כדי לתמוך בשינוי עסקי. פעילותה כוללת כלים ומתודולוגיות לניהול נתונים, והיא משרתת חברות Fortune 500 באמצעות צוות גלובלי המונה יותר מ־1,300 אנשי מקצוע. עם ניסיון של יותר מ־25 שנה ומשרדים ב־18 מדינות, Syniti מגייסת בתחום ניהול הנתונים הארגוניים.
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, איחוד האמירויות הערביות
הובילו מכירות מקצה לקצה של תוכנות ושירותים לארגונים עבור Syniti באיחוד האמירויות. זכו בלקוחות חדשים והרחיבו קשרים קיימים תוך עמידה ביעדי מכירות.
תיאור
- הגדירו והוציאו לפועל את אסטרטגיית המכירות באזור שהוקצה לכם.
- הגדילו את ההכנסות וצירפו לקוחות חדשים.
- זהו, פתחו וסגרו עסקאות חדשות.
- מכרו תוכנה, שירותים והצעות תמיכה.
- בנו שביעות רצון לקוחות וטפחו חשבונות שיוכלו לשמש כממליצים.
- תאמו את הפעילות באזור והתמקדו בחברות יעד נבחרות.
- עבדו עם שותפים נבחרים ליצירת הזדמנויות נוספות בצינור המכירות.
- הובילו מחזורי מכירה מורכבים בכל רחבי הארגון והעבירו את הצעת הערך של Syniti.
- שתפו פעולה עם השיווק בתכנון האזור וחשבונות היעד.
- שמרו על צינור מכירות בריא המכסה את ארבעת הרבעונים הבאים.
- תאמו מכירה משותפת עם צוותי המכירות המקדימות והשירותים המקצועיים.
- קיימו קשר עם בכירי התעשייה פנים אל פנים ובאמצעות הטלפון או פגישות מקוונות.
- בנו ידע מעמיק על מוצרי Syniti, חשבונותיה, מתחריה, מגמות התעשייה ותפקידי החדירה לשוק.
- היעזרו בתמיכת ההנהלה באסטרטגיית מכירות, ביצירת קשר עם הנהלות השותפים ובפתרון בעיות בשטח.
- עמדו ביעדי המכירות הרבעוניים והשנתיים או עברו אותם.
- צפו, נהלו ועדכנו את פעילות צינור המכירות ב-Salesforce.
- השתתפו בפגישות, בהדרכות ובכנסים המתוכננים.
- סעו לפי הצורך.
דרישות
- יכולת מוכחת לנהל את מחזור המכירות המלא, משלב הסינון ועד לחתימת החוזה.
- ניסיון מוכח בזכייה בלקוחות חדשים ובהרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים בשווקים תחרותיים.
- יכולת להוביל מחזורי מכירה מורכבים בכל רחבי הארגון.
- יכולת למכור לבכירי התעשייה פנים אל פנים ובאמצעות הטלפון או האינטרנט.
- יכולת ליצור תוכניות לאזור ולחשבונות יעד.
- יכולת לתאם מכירה משותפת עם צוותי המכירות המקדימות והשירותים המקצועיים.
- יכולת להבין את צורכי הלקוחות, מגזרי התעשייה, סדרי העדיפויות, האתגרים, המגבלות ומגמות השוק.
- יכולת לנהל מחזורי מכירה בהתאם ליעדים רבעוניים ושנתיים.
- ניסיון בחיזוי, ניהול ועדכון של פעילות צינור המכירות ב-Salesforce.
- יכולת להכין תחזיות מדויקות ולהשתתף בסקירות שוטפות של ביצועי המכירות.
- נכונות לנסוע לפי הצורך.
הטבות
- סביבת עבודה תומכת עם גישה לכלי למידה.
- הזדמנויות להתפתח בחברה בצמיחה מהירה.
- תמיכה מעמיתים ומצוותים.
- הכרה בהישגים אישיים וחגיגתם.
- ארגון פתוח עם גישה להנהלה והזדמנויות להשמיע כל קול.
- מקום עבודה מכיל והוגן.
- התאמות זמינות במהלך תהליך הגיוס.