Synitiは、大規模な組織が複雑なエンタープライズデータを管理し、そのデータを事業変革に活用できるよう支援しています。データ管理ツールや方法論を提供し、世界で1,300人を超える専門家チームを通じてFortune 500企業の顧客にサービスを提供しています。25年以上にわたりこの分野に携わり、18か国に拠点を展開するSynitiは、エンタープライズデータ管理分野で人材を採用しています。
アラブ首長国連邦 クライアントアカウントエグゼクティブ
SynitiのUAEにおけるエンタープライズソフトウェアおよびサービスの営業を、全サイクルにわたって担当します。 新規顧客を獲得し、既存顧客との関係を拡大しながら、売上目標を達成します。
仕事内容
- 担当エリアの営業戦略を策定し、実行する。
- 売上を伸ばし、新規顧客を獲得する。
- 新規ビジネスを発掘、開拓し、成約につなげる。
- ソフトウェア、サービス、サポートを販売する。
- 顧客満足度を高め、推薦可能な顧客との関係を築く。
- エリア内の活動を調整し、選定したターゲット企業に注力する。
- 選定したパートナーと協力し、営業案件をさらに創出する。
- 複雑な全社規模の営業サイクルを主導し、Synitiの価値提案を伝える。
- マーケティング部門と連携し、エリア計画およびターゲットアカウント計画を策定する。
- 今後4四半期にわたる健全な営業パイプラインを維持する。
- プリセールスおよびコンサルティングサービスと連携してチーム営業を進める。
- 対面、電話、ウェブ会議を通じて業界の幹部と関係を築く。
- Synitiの製品、顧客、競合他社、業界動向、市場開拓機能について深く理解する。
- 営業戦略、パートナー幹部との連携、現場の課題解決に経営陣の支援を活用する。
- 四半期および年間の売上目標を達成、または上回る。
- Salesforceで営業案件の予測、管理、更新を行う。
- 予定された会議、研修、カンファレンスに参加する。
- 必要に応じて出張する。
応募要件
- 適格性の確認から契約締結まで、営業サイクル全体を管理した実績があること。
- 競争の激しい市場で新規顧客を獲得し、既存顧客との取引を拡大した実績があること。
- 複雑な全社規模の営業サイクルを主導できること。
- 対面、電話、またはウェブを通じて業界の幹部に販売できること。
- エリア計画およびターゲットアカウント計画を作成できること。
- プリセールスおよびコンサルティングサービスと連携してチーム営業を調整できること。
- 顧客のニーズ、業界分野、優先事項、課題、制約、市場動向を理解できること。
- 四半期および年間の目標に沿って営業サイクルを管理できること。
- Salesforceで営業案件の予測、管理、更新を行った経験があること。
- 正確な予測を作成し、定期的な営業実績レビューに参加できること。
- 必要に応じて出張できること。
福利厚生
- 学習ツールを利用できる、支援的な環境。
- 急速に拡大する企業で成長できる機会。
- 同僚やチームからのサポート。
- 個人の成果を認め、称える文化。
- 経営陣にアクセスでき、誰もが意見を伝える機会を得られるオープンな組織。
- 包摂的で公平な職場。
- 採用プロセス中に必要な配慮を受けられる。