Syniti
Syniti
Syniti aiuta le grandi organizzazioni a gestire dati aziendali complessi e a utilizzarli per sostenere la trasformazione del business. La sua attività comprende strumenti e metodologie per la gestione dei dati e serve aziende Fortune 500 con un team globale di oltre 1.300 professionisti. Con più di 25 anni di esperienza e uffici in 18 Paesi, Syniti assume nel settore della gestione dei dati aziendali.

Responsabile dei clienti aziendali, Emirati Arabi Uniti

Gestisci l’intero ciclo di vendita di software aziendale e servizi Syniti negli Emirati Arabi Uniti. Acquisisci nuovi clienti e sviluppa le relazioni esistenti, con un obiettivo di vendita assegnato.

Descrizione

  • Definisci e attua la strategia di vendita nel territorio assegnato.
  • Aumenti i ricavi e acquisisci nuovi clienti.
  • Individui, sviluppi e concludi nuove opportunità commerciali.
  • Vendi software, servizi e offerte di assistenza.
  • Migliori la soddisfazione dei clienti e sviluppi account che possano fungere da referenze.
  • Coordini le attività sul territorio e ti concentri sulle aziende target selezionate.
  • Collabori con i partner selezionati per generare ulteriori opportunità.
  • Guidi cicli di vendita complessi a livello aziendale e comunichi la proposta di valore di Syniti.
  • Collabori con il Marketing ai piani territoriali e per gli account target.
  • Mantieni una pipeline sana per i prossimi quattro trimestri.
  • Coordini la vendita in team con i reparti Presales e Servizi di consulenza.
  • Coinvolgi i dirigenti del settore di persona, al telefono o tramite riunioni online.
  • Acquisisci una conoscenza approfondita dei prodotti, degli account e dei concorrenti di Syniti, delle tendenze del settore e delle funzioni go-to-market.
  • Ti avvali del supporto dei dirigenti per la strategia di vendita, il coinvolgimento dei responsabili dei partner e la risoluzione dei problemi sul campo.
  • Raggiungi o superi gli obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
  • Prevedi, gestisci e aggiorni le attività della pipeline in Salesforce.
  • Partecipi alle riunioni, alla formazione e alle conferenze programmate.
  • Viaggi secondo necessità.

Requisiti

  • Comprovata capacità di gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla conclusione del contratto.
  • Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo delle attività con clienti esistenti in mercati competitivi.
  • Capacità di guidare cicli di vendita complessi a livello aziendale.
  • Capacità di vendere a dirigenti del settore di persona, al telefono o online.
  • Capacità di creare piani territoriali e per gli account target.
  • Capacità di coordinare la vendita in team con i reparti Presales e Servizi di consulenza.
  • Capacità di comprendere esigenze dei clienti, settori, priorità, sfide, vincoli e tendenze di mercato.
  • Capacità di gestire i cicli di vendita in funzione degli obiettivi trimestrali e annuali.
  • Esperienza nella previsione, gestione e aggiornamento delle attività della pipeline in Salesforce.
  • Capacità di elaborare previsioni accurate e partecipare a revisioni periodiche delle prestazioni di vendita.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità.

Benefit

  • Ambiente di supporto con accesso a strumenti di apprendimento.
  • Opportunità di crescita in un’azienda in rapida espansione.
  • Supporto da colleghi e team.
  • Riconoscimento e celebrazione dei risultati individuali.
  • Organizzazione aperta, con accesso alla leadership e opportunità per dare voce a tutti.
  • Ambiente di lavoro inclusivo ed equo.
  • Sono disponibili accomodamenti durante il processo di selezione.

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