Syniti, büyük kuruluşların karmaşık kurumsal verileri yönetmesine ve bu verileri iş dönüşümünü desteklemek için kullanmasına yardımcı olur. Şirket, veri yönetimi araçları ve metodolojileri sunar; 1.300’den fazla profesyonelden oluşan küresel ekibiyle Fortune 500 müşterilerine hizmet verir. Alanda 25 yılı aşkın deneyime ve 18 ülkede ofislere sahip olan Syniti, kurumsal veri yönetimi sektöründe işe alım yapar.
Müşteri Hesap Yöneticisi, Birleşik Arap Emirlikleri
Syniti için BAE'de kurumsal yazılım ve hizmetlerin uçtan uca satışını yönetin. Yeni müşteriler kazanın, mevcut ilişkileri büyütün ve satış kotanızı gerçekleştirin.
Açıklama
- Atanmış bölgedeki satış stratejisini belirleyin ve uygulayın.
- Geliri artırın ve yeni müşteriler kazanın.
- Yeni iş fırsatlarını belirleyin, geliştirin ve sonuçlandırın.
- Yazılım, hizmet ve destek tekliflerini satın.
- Müşteri memnuniyetini artırın ve referans olarak gösterilebilecek müşteri hesapları geliştirin.
- Bölgedeki faaliyetleri koordine edin ve seçilen hedef şirketlere odaklanın.
- Ek satış fırsatları oluşturmak için seçilmiş iş ortaklarıyla çalışın.
- Karmaşık, kurum genelini kapsayan satış süreçlerine liderlik edin ve Syniti'nin değer önerisini aktarın.
- Bölge ve hedef hesap planları üzerinde Pazarlama ekibiyle iş birliği yapın.
- Önümüzdeki dört çeyreği kapsayan sağlıklı bir satış fırsatları havuzu oluşturun.
- Satış öncesi ve Danışmanlık Hizmetleri ekipleriyle ortak satış çalışmalarını koordine edin.
- Sektör yöneticileriyle yüz yüze ve telefon ya da çevrim içi toplantılar aracılığıyla iletişim kurun.
- Syniti ürünleri, müşteri hesapları, rakipler, sektör eğilimleri ve pazara açılma işlevleri hakkında ayrıntılı bilgi edinin.
- Satış stratejisi, iş ortağı yöneticileriyle iletişim ve sahadaki sorunların çözümü için üst yönetim desteğinden yararlanın.
- Üç aylık ve yıllık satış hedeflerine ulaşın veya bu hedefleri aşın.
- Salesforce'taki satış fırsatlarını tahmin edin, yönetin ve güncelleyin.
- Planlanmış toplantılara, eğitimlere ve konferanslara katılın.
- Gerektiğinde seyahat edin.
Gereksinimler
- İlk değerlendirmeden sözleşmenin imzalanmasına kadar tüm satış sürecini yönetme becerisini kanıtlamış olmak.
- Rekabetçi pazarlarda yeni müşteriler kazanma ve mevcut müşterilerle iş hacmini artırma başarısı.
- Karmaşık, kurum genelini kapsayan satış süreçlerine liderlik edebilmek.
- Sektör yöneticilerine yüz yüze, telefonla veya çevrim içi görüşmelerde satış yapabilmek.
- Bölge ve hedef hesap planları oluşturabilmek.
- Satış öncesi ve Danışmanlık Hizmetleri ekipleriyle ortak satış çalışmalarını koordine edebilmek.
- Müşteri ihtiyaçlarını, sektörleri, öncelikleri, zorlukları, kısıtları ve pazar eğilimlerini anlayabilmek.
- Satış süreçlerini üç aylık ve yıllık hedeflere göre yönetebilmek.
- Salesforce'taki satış fırsatlarını tahmin etme, yönetme ve güncelleme deneyimi.
- Doğru tahminler hazırlayabilmek ve düzenli satış performansı değerlendirmelerine katılabilmek.
- Gerektiğinde seyahat etmeye istekli olmak.
Yan Haklar
- Öğrenme araçlarına erişim sağlayan destekleyici bir ortam.
- Hızla büyüyen bir şirkette gelişme fırsatları.
- İş arkadaşlarından ve ekiplerden destek.
- Bireysel başarıların takdir edilmesi ve kutlanması.
- Liderlere erişim ve herkesin sesini duyurabildiği fırsatlar sunan açık bir kurum.
- Kapsayıcı ve adil bir iş yeri.
- İşe alım sürecinde gerekli düzenlemelerin sağlanması.