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Syniti
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BB2BEntrepriseGestion des données
Syniti aide les grandes organisations à gérer des données d’entreprise complexes et à les utiliser pour accompagner la transformation de leurs activités. Son travail couvre des outils et des méthodologies de gestion des données. L’entreprise sert des sociétés du Fortune 500 grâce à une équipe internationale de plus de 1 300 professionnels. Forte de plus de 25 ans d’expérience et de bureaux dans 18 pays, Syniti recrute dans le secteur de la gestion des données d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes clients, Émirats arabes unis

Pilotez l’ensemble du cycle de vente des logiciels d’entreprise et des services de Syniti aux Émirats arabes unis. Gagnez de nouveaux comptes et développez les relations existantes avec un objectif commercial défini.

AEÉmirats arabes unisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
SFDC

Description

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le territoire attribué.
  • Accroître le chiffre d’affaires et acquérir de nouveaux clients.
  • Identifier, développer et conclure de nouvelles affaires.
  • Vendre des logiciels, des services et des offres d’assistance.
  • Renforcer la satisfaction client et développer des comptes pouvant servir de référence.
  • Coordonner l’activité sur le territoire et se concentrer sur les entreprises cibles sélectionnées.
  • Collaborer avec les partenaires sélectionnés pour générer des opportunités supplémentaires.
  • Piloter des cycles de vente complexes à l’échelle de l’entreprise et présenter la proposition de valeur de Syniti.
  • Collaborer avec le Marketing sur les plans territoriaux et les comptes cibles.
  • Maintenir un pipeline solide couvrant les quatre prochains trimestres.
  • Coordonner la vente en équipe avec les équipes Avant-vente et Services de conseil.
  • Échanger avec des dirigeants du secteur en personne, par téléphone ou lors de réunions en ligne.
  • Acquérir une connaissance approfondie des produits, des comptes et des concurrents de Syniti, des tendances du secteur et des fonctions de mise sur le marché.
  • S’appuyer sur les dirigeants pour la stratégie commerciale, les échanges avec les responsables des partenaires et la résolution des problèmes sur le terrain.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels.
  • Prévoir, gérer et mettre à jour les activités du pipeline dans Salesforce.
  • Participer aux réunions, formations et conférences prévues.
  • Se déplacer selon les besoins.

Exigences

  • Capacité avérée à gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification à la conclusion du contrat.
  • Expérience démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement des affaires avec des clients existants sur des marchés concurrentiels.
  • Capacité à piloter des cycles de vente complexes à l’échelle de l’entreprise.
  • Capacité à vendre à des dirigeants du secteur en personne, par téléphone ou en ligne.
  • Capacité à élaborer des plans territoriaux et des plans pour les comptes cibles.
  • Capacité à coordonner la vente en équipe avec les équipes Avant-vente et Services de conseil.
  • Capacité à comprendre les besoins des clients, les secteurs d’activité, les priorités, les défis, les contraintes et les tendances du marché.
  • Capacité à gérer les cycles de vente en fonction des objectifs trimestriels et annuels.
  • Expérience de la prévision, de la gestion et de la mise à jour des activités du pipeline dans Salesforce.
  • Capacité à établir des prévisions précises et à participer aux revues régulières des performances commerciales.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins.

Avantages

  • Un environnement favorable avec accès à des outils d’apprentissage.
  • Des possibilités d’évolution au sein d’une entreprise en forte expansion.
  • Le soutien des collègues et des équipes.
  • La reconnaissance et la célébration des réussites individuelles.
  • Une organisation ouverte, avec un accès à la direction et la possibilité pour chacun de se faire entendre.
  • Un environnement de travail inclusif et équitable.
  • Des aménagements sont disponibles pendant le processus de recrutement.

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