F5 est une entreprise de cybersécurité et de SaaS destiné aux entreprises, spécialisée dans les services et la sécurité des applications. Sa technologie aide les organisations à gérer leurs applications numériques dans des environnements cloud, grâce à des fonctionnalités conçues pour soutenir les performances, la disponibilité, le contrôle et la protection des applications.
Responsable senior des comptes partenaires, Tokyo (hybride) chez F5
Développez l’activité de F5 dans la cybersécurité et la distribution d’applications à Tokyo grâce à des relations avec les distributeurs, revendeurs et partenaires. Élaborez des plans d’affaires avec les partenaires et développez le chiffre d’affaires du réseau.
Description
- Développer le chiffre d’affaires dans la région attribuée en identifiant, recrutant et développant des opportunités.
- Établir des partenariats avec des distributeurs, des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et des Advantage Partners.
- Permettre aux partenaires de renforcer l’équipe commerciale directe de F5 grâce à des formations commerciales et techniques, à la génération de demande et à une planification commerciale conjointe.
- Identifier et gérer les opportunités de vente des partenaires ainsi que la croissance du pipeline.
- Coordonner les processus de vente, la génération de prospects, l’enregistrement des opportunités, les prévisions de commandes et le suivi des objectifs des partenaires.
- Établir des relations avec les équipes de gestion des partenaires, de vente, techniques et marketing.
- Veiller au respect par les partenaires du programme de partenariat UNITY de F5.
- Résoudre les conflits liés à l’enregistrement des affaires, aux contrats d’assistance et aux exigences relatives aux niveaux de partenariat.
- Gérer les fonds marketing du réseau et utiliser les fonds de F5 pour soutenir la génération de demande, en privilégiant le retour sur investissement.
- Cartographier régulièrement les comptes avec les partenaires et les équipes commerciales de F5.
- Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques portant sur les nouveaux comptes, les opportunités, les capacités commerciales et techniques et la croissance des commandes.
- Actualiser les plans d’affaires des partenaires chaque trimestre et s’en servir pour guider les revues d’activité trimestrielles (QBR).
- Diriger des projets stratégiques et rendre compte des enjeux et opportunités commerciales à la direction des canaux ou à la direction générale.
Exigences
- Diplôme de licence ou de master, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
- Diplôme de licence ou qualification équivalente, ou expérience professionnelle pertinente.
- Plus de 10 ans d’expérience dans les canaux ou le marketing des canaux au sein d’un fournisseur.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente aux partenaires.
- Compréhension approfondie des organisations partenaires, de leurs processus, de leurs facteurs commerciaux et de leur fonctionnement interne.
- Expérience avérée dans le développement de l’activité avec les partenaires attribués.
- Expérience de la vente et de la distribution de solutions SaaS, de logiciels ou de matériel pour de grandes entreprises du SaaS, des logiciels, du matériel, de la sécurité ou des réseaux.
- Connaissance des réseaux d’entreprise, de la sécurité et des applications.
Avantages
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
- Reconnaissance et récompenses.
- Programme d’assistance aux employés.
- Rémunération compétitive, avantages sociaux complets et avantages supplémentaires.
- Possibilités de contribuer à la communauté.
- Engagement actif en faveur de la diversité et de l’inclusion.
- Possibilités de développement professionnel.
- Programmes de reconnaissance.
- Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
- Engagement communautaire.
- Engagement en faveur de la diversité.