F5 er et cybersikkerhets- og enterprise SaaS-selskap med fokus på applikasjonstjenester og sikkerhet. Teknologien deres hjelper organisasjoner med å administrere digitale applikasjoner på tvers av skymiljøer, med funksjoner som er utviklet for å støtte applikasjonenes ytelse, tilgjengelighet, kontroll og beskyttelse.
Senior kanalansvarlig, Tokyo (hybrid) hos F5
Utvikle F5s virksomhet innen cybersikkerhet og applikasjonslevering i Tokyo ved å bygge relasjoner med distributører, forhandlere og partnere. Utarbeid forretningsplaner for partnere og øk kanalinntektene.
Beskrivelse
- Øk inntektene i det tildelte området ved å identifisere, rekruttere og utvikle salgsmuligheter.
- Bygg partnerskap med distributører, verdiøkende forhandlere (VAR-er) og Advantage Partners.
- Gjør partnerne i stand til å supplere F5s direkte salgsteam gjennom salgs- og teknisk opplæring, etterspørselsgenerering og felles forretningsplanlegging.
- Identifiser og håndter partnernes salgsmuligheter og pipelinevekst.
- Koordiner salgsprosesser, leadgenerering, registrering av salgsmuligheter, bookingprognoser og oppfølging av partnermål.
- Bygg relasjoner på tvers av partnerledelse samt salgs-, tekniske og markedsføringsteam.
- Sørg for at partnerne overholder F5s UNITY Partner Program.
- Løs konflikter knyttet til registrering av avtaler, supportavtaler og krav til partnernivå.
- Administrer markedsføringsmidler for kanalen, og bruk F5s midler til å støtte etterspørselsgenerering med fokus på avkastning.
- Kartlegg kontoer regelmessig sammen med partnere og F5s salgsteam.
- Opprett og gjennomfør strategiske forretningsplaner som dekker nye kontoer, muligheter, salgs- og teknisk kompetanse samt vekst i bookinger.
- Oppdater partnernes forretningsplaner hvert kvartal, og bruk dem som grunnlag for QBR-møter.
- Led strategiske prosjekter, og rapporter forretningsmessige utfordringer og muligheter til kanal- eller toppledelsen.
Krav
- Bachelor- eller mastergrad, eller en tilsvarende kombinasjon av opplæring og erfaring.
- Bachelorgrad eller tilsvarende kvalifikasjon, eller relevant arbeidserfaring.
- Mer enn 10 års erfaring med kanal- eller kanalmarkedsføring hos en leverandør.
- Minst 10 års erfaring med partnersalg.
- God forståelse av partnerorganisasjoner, prosesser, forretningsdrivere og interne arbeidsmåter.
- Dokumenterte resultater med å drive forretning med tildelte partnere.
- Erfaring med salg og distribusjon av SaaS, programvare eller maskinvare for store selskaper innen SaaS, programvare, maskinvare, sikkerhet eller nettverk.
- Kunnskap om bedriftsnettverk, sikkerhet og applikasjoner.
Fordeler
- Muligheter for karrierevekst og utvikling.
- Anerkjennelse og belønninger.
- Støtteprogram for ansatte.
- Konkurransedyktig lønn, omfattende fordeler og ekstra goder.
- Muligheter til å bidra i lokalsamfunnet.
- Et aktivt engasjement for mangfold og inkludering.
- Muligheter for karriereutvikling.
- Anerkjennelsesprogrammer.
- Konkurransedyktig lønn og fordeler.
- Engasjement i lokalsamfunnet.
- Engasjement for mangfold.