F5 je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti a podnikových riešení SaaS, ktorá sa zameriava na aplikačné služby a bezpečnosť. Jej technológie pomáhajú organizáciám spravovať digitálne aplikácie v cloudových prostrediach a ponúkajú funkcie navrhnuté na podporu výkonu, dostupnosti, kontroly a ochrany aplikácií.
Senior manažér partnerských kanálov, Tokio (hybridne) v spoločnosti F5
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti F5 v oblasti kybernetickej bezpečnosti a doručovania aplikácií v Tokiu budovaním vzťahov s distribútormi, predajcami a partnermi. Pripravujte obchodné plány pre partnerov a zvyšujte tržby z partnerských kanálov.
Popis
- Zvyšujte tržby v zverenom regióne vyhľadávaním, získavaním a rozvíjaním obchodných príležitostí.
- Budujte partnerstvá s distribútormi, predajcami s pridanou hodnotou (VAR) a partnermi Advantage.
- Umožnite partnerom rozšíriť pôsobenie priameho obchodného tímu F5 prostredníctvom obchodných a technických školení, podpory generovania dopytu a spoločného obchodného plánovania.
- Vyhľadávajte a spravujte obchodné príležitosti partnerov a rozvíjajte obchodný lievik.
- Koordinujte obchodné procesy, generovanie potenciálnych zákazníkov, registráciu príležitostí, prognózy objednávok a sledovanie cieľov partnerov.
- Budujte vzťahy v oblasti riadenia partnerov, predaja, technológií a marketingu.
- Dbajte na to, aby partneri dodržiavali partnerský program F5 UNITY.
- Riešte konflikty týkajúce sa registrácie obchodov, zmlúv o podpore a požiadaviek na úroveň partnera.
- Spravujte marketingové fondy partnerských kanálov a využívajte prostriedky F5 na podporu generovania dopytu so zameraním na návratnosť investícií.
- Pravidelne koordinujte mapovanie zákazníckych účtov s partnermi a obchodnými tímami F5.
- Vytvárajte a realizujte strategické obchodné plány zamerané na nových zákazníkov, príležitosti, obchodné a technické schopnosti a rast objednávok.
- Každý štvrťrok aktualizujte obchodné plány partnerov a využívajte ich pri štvrťročných obchodných hodnoteniach (QBR).
- Veďte strategické projekty a informujte vedenie partnerských kanálov alebo výkonné vedenie o obchodných problémoch a príležitostiach.
Požiadavky
- Bakalársky alebo magisterský titul, prípadne zodpovedajúca kombinácia školení a skúseností.
- Bakalársky titul alebo rovnocenná kvalifikácia, prípadne relevantné pracovné skúsenosti.
- Viac ako 10 rokov skúseností s partnerskými kanálmi alebo marketingom partnerských kanálov u dodávateľa.
- Aspoň 10 rokov skúseností s partnerským predajom.
- Dôkladná znalosť partnerských organizácií, procesov, obchodných faktorov a interných operácií.
- Preukázateľné výsledky pri rozvíjaní obchodu so zverenými partnermi.
- Skúsenosti s predajom a distribúciou SaaS, softvéru alebo hardvéru pre veľké spoločnosti v oblasti SaaS, softvéru, hardvéru, bezpečnosti alebo sieťových technológií.
- Znalosť podnikových sietí, bezpečnosti a aplikácií.
Benefity
- Možnosti kariérneho rastu a rozvoja.
- Uznanie a odmeny.
- Program pomoci zamestnancom.
- Konkurencieschopná mzda, komplexné benefity a ďalšie výhody.
- Možnosti prispieť miestnej komunite.
- Aktívny záväzok podporovať rozmanitosť a inklúziu.
- Možnosti kariérneho rozvoja.
- Programy uznania zamestnancov.
- Konkurencieschopná mzda a benefity.
- Zapojenie do komunity.
- Záväzok podporovať rozmanitosť.