F5 adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS perusahaan yang berfokus pada layanan aplikasi dan keamanan. Teknologinya membantu organisasi mengelola aplikasi digital di berbagai lingkungan cloud, dengan kemampuan yang dirancang untuk mendukung kinerja, ketersediaan, kendali, dan perlindungan aplikasi.
Manajer Akun Kanal Senior, Tokyo (Hibrida) di F5
Kembangkan bisnis keamanan siber dan pengiriman aplikasi F5 di Tokyo dengan membangun hubungan dengan distributor, reseller, dan mitra. Susun rencana bisnis mitra dan perluas pendapatan kanal.
Deskripsi
- Tingkatkan pendapatan di wilayah yang ditugaskan dengan mengidentifikasi, merekrut, dan mengembangkan peluang.
- Bangun kemitraan dengan distributor, reseller bernilai tambah (VAR), dan Advantage Partners.
- Bekali mitra agar dapat memperluas jangkauan tim penjualan langsung F5 melalui pelatihan penjualan dan teknis, penciptaan permintaan, serta perencanaan bisnis bersama.
- Identifikasi dan kelola peluang penjualan mitra serta pertumbuhan pipeline.
- Koordinasikan proses penjualan, perolehan prospek, pendaftaran peluang, prakiraan pemesanan, dan pelacakan sasaran mitra.
- Bangun hubungan dengan tim manajemen mitra, penjualan, teknis, dan pemasaran.
- Pastikan mitra mematuhi UNITY Partner Program dari F5.
- Selesaikan konflik terkait pendaftaran transaksi, kontrak dukungan, dan persyaratan tingkat mitra.
- Kelola dana pemasaran kanal dan gunakan dana F5 untuk mendukung penciptaan permintaan dengan fokus pada imbal hasil investasi.
- Petakan akun secara berkala bersama mitra dan tim penjualan F5.
- Buat dan laksanakan rencana bisnis strategis yang mencakup akun baru, peluang, kapabilitas penjualan dan teknis, serta pertumbuhan pemesanan.
- Perbarui rencana bisnis mitra setiap kuartal dan gunakan sebagai panduan untuk QBR.
- Pimpin proyek strategis dan laporkan isu serta peluang bisnis kepada manajemen kanal atau eksekutif.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau magister, atau kombinasi pelatihan dan pengalaman yang setara.
- Gelar sarjana atau kualifikasi setara, atau pengalaman kerja yang relevan.
- Pengalaman lebih dari 10 tahun di bidang kanal atau pemasaran kanal dalam lingkungan vendor.
- Pengalaman penjualan kepada mitra minimal 10 tahun.
- Pemahaman mendalam tentang organisasi mitra, proses, pendorong bisnis, dan operasional internal.
- Rekam jejak keberhasilan dalam mendorong bisnis bersama mitra yang ditugaskan.
- Pengalaman menjual dan mendistribusikan SaaS, perangkat lunak, atau perangkat keras untuk perusahaan besar di bidang SaaS, perangkat lunak, perangkat keras, keamanan, atau jaringan.
- Pengetahuan tentang jaringan perusahaan, keamanan, dan aplikasi.
Tunjangan
- Peluang untuk mengembangkan karier dan kemampuan.
- Pengakuan dan penghargaan.
- Program bantuan karyawan.
- Kompensasi kompetitif, tunjangan menyeluruh, dan fasilitas tambahan.
- Kesempatan untuk berkontribusi kepada masyarakat.
- Komitmen terhadap keberagaman dan inklusi yang dinamis.
- Peluang pengembangan karier.
- Program pengakuan.
- Kompensasi dan tunjangan kompetitif.
- Keterlibatan dalam masyarakat.
- Komitmen terhadap keberagaman.