F5 er en cybersikkerheds- og enterprise SaaS-virksomhed med fokus på applikationstjenester og sikkerhed. Virksomhedens teknologi hjælper organisationer med at administrere digitale applikationer på tværs af cloudmiljøer med funktioner, der er udviklet til at understøtte applikationernes ydeevne, tilgængelighed, kontrol og beskyttelse.
Senior kanalansvarlig, Tokyo (hybrid) hos F5
Udvikl F5’s forretning inden for cybersikkerhed og applikationslevering i Tokyo ved at opbygge relationer til distributører, forhandlere og partnere. Udarbejd forretningsplaner for partnere, og øg kanalomsætningen.
Beskrivelse
- Øg omsætningen i det tildelte område ved at identificere, rekruttere og udvikle salgsmuligheder.
- Opbyg partnerskaber med distributører, værdiskabende forhandlere (VAR’er) og Advantage Partners.
- Gør partnerne i stand til at supplere F5’s direkte salgsteam gennem salgs- og teknisk træning, efterspørgselsskabelse og fælles forretningsplanlægning.
- Identificer og håndter partnernes salgsmuligheder og pipelinevækst.
- Koordiner salgsprocesser, leadgenerering, registrering af salgsmuligheder, bookingprognoser og opfølgning på partnermål.
- Opbyg relationer på tværs af partnerledelse samt salgs-, teknik- og marketingteams.
- Sørg for, at partnerne overholder F5’s UNITY Partner Program.
- Løs konflikter om dealregistrering, supportaftaler og krav til partnerniveau.
- Administrer kanalens marketingmidler, og brug F5’s midler til at understøtte efterspørgselsskabelse med fokus på investeringsafkast.
- Kortlæg løbende konti sammen med partnere og F5’s salgsteams.
- Udarbejd og gennemfør strategiske forretningsplaner, der omfatter nye konti, muligheder, salgs- og tekniske kompetencer samt vækst i bookinger.
- Opdater partnernes forretningsplaner hvert kvartal, og brug dem som grundlag for QBR-møder.
- Led strategiske projekter, og rapporter forretningsmæssige udfordringer og muligheder til kanal- eller topledelsen.
Krav
- Bachelor- eller kandidatgrad eller en tilsvarende kombination af uddannelse og erfaring.
- Bachelorgrad eller tilsvarende kvalifikation eller relevant erhvervserfaring.
- Mere end 10 års erfaring med kanal- eller kanalmarketing i en leverandørvirksomhed.
- Mindst 10 års erfaring med partnersalg.
- Indgående forståelse af partnerorganisationer, processer, forretningsdrivere og interne arbejdsgange.
- Dokumenteret evne til at skabe forretning med tildelte partnere.
- Erfaring med salg og distribution af SaaS, software eller hardware for store SaaS-, software-, hardware-, sikkerheds- eller netværksvirksomheder.
- Kendskab til netværk, sikkerhed og applikationer til større virksomheder.
Fordele
- Muligheder for karrierevækst og udvikling.
- Anerkendelse og belønninger.
- Medarbejderstøtteprogram.
- Konkurrencedygtig løn, omfattende personalegoder og ekstra fordele.
- Muligheder for at bidrage til lokalsamfundet.
- Et aktivt engagement i mangfoldighed og inklusion.
- Muligheder for karriereudvikling.
- Anerkendelsesprogrammer.
- Konkurrencedygtig løn og personalegoder.
- Engagement i lokalsamfundet.
- Engagement i mangfoldighed.