F5 ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und Enterprise-SaaS mit Schwerpunkt auf Anwendungsdiensten und Sicherheit. Die Technologie unterstützt Unternehmen dabei, digitale Anwendungen in Cloud-Umgebungen zu verwalten, und bietet Funktionen für Anwendungsleistung, Verfügbarkeit, Kontrolle und Schutz.
Senior Channel Account Manager, Tokio (Hybrid) bei F5
Bauen Sie das Cybersecurity- und Application-Delivery-Geschäft von F5 in Tokio durch starke Beziehungen zu Distributoren, Resellern und Partnern aus. Entwickeln Sie gemeinsame Geschäftspläne und steigern Sie den Umsatz über den Channel.
Beschreibung
- Steigern Sie den Umsatz in der zugewiesenen Region, indem Sie Chancen identifizieren, Partner gewinnen und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
- Bauen Sie Partnerschaften mit Distributoren, Value-Added Resellern (VARs) und Advantage Partners auf.
- Befähigen Sie Partner, das Direktvertriebsteam von F5 durch Vertriebs- und technisches Training, Nachfragegenerierung sowie gemeinsame Geschäftsplanung zu unterstützen.
- Identifizieren und steuern Sie Vertriebschancen mit Partnern sowie den Ausbau der Pipeline.
- Koordinieren Sie Vertriebsprozesse, Leadgenerierung, Opportunity-Registrierung, Buchungsprognosen und die Nachverfolgung von Partnerzielen.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu Teams für Partnermanagement, Vertrieb, Technik und Marketing.
- Stellen Sie sicher, dass Partner das UNITY Partner Program von F5 einhalten.
- Lösen Sie Konflikte im Zusammenhang mit Deal-Registrierungen, Supportverträgen und Anforderungen an Partnerstufen.
- Verwalten Sie Channel-Marketingbudgets und setzen Sie F5-Mittel zur Nachfragegenerierung ein, wobei Sie den Return on Investment im Blick behalten.
- Stimmen Sie regelmäßig die Account-Pläne mit Partnern und F5-Vertriebsteams ab.
- Erstellen und realisieren Sie strategische Geschäftspläne zu Neukunden, Chancen, Vertriebs- und technischen Kompetenzen sowie dem Wachstum der Buchungen.
- Aktualisieren Sie die Geschäftspläne der Partner vierteljährlich und nutzen Sie sie als Grundlage für QBRs.
- Leiten Sie strategische Projekte und berichten Sie geschäftliche Herausforderungen und Chancen an die Channel- oder Geschäftsleitung.
Anforderungen
- Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung.
- Bachelorabschluss oder gleichwertige Qualifikation beziehungsweise einschlägige Berufserfahrung.
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Channel- oder Channel-Marketing in einem Anbieterumfeld.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb.
- Fundiertes Verständnis von Partnerorganisationen, Prozessen, Geschäftstreibern und internen Abläufen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Geschäftsentwicklung mit den zugewiesenen Partnern.
- Erfahrung im Vertrieb und in der Distribution von SaaS, Software oder Hardware für große SaaS-, Software-, Hardware-, Sicherheits- oder Netzwerkunternehmen.
- Kenntnisse in den Bereichen Unternehmensnetzwerke, Sicherheit und Anwendungen.
Zusatzleistungen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Anerkennung und Prämien.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Leistungen und zusätzliche Vorteile.
- Möglichkeiten, sich für die Gemeinschaft zu engagieren.
- Aktives Engagement für Vielfalt und Inklusion.
- Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.
- Anerkennungsprogramme.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen.
- Engagement für die Gemeinschaft.
- Engagement für Vielfalt.