F5 е компания за киберсигурност и корпоративни SaaS решения, фокусирана върху услуги за приложения и сигурност. Нейната технология помага на организациите да управляват цифрови приложения в облачни среди, като предлага възможности, предназначени да подпомагат производителността, наличността, контрола и защитата на приложенията.
Старши мениджър партньорски канали, Токио (хибридно) във F5
Развивайте бизнеса на F5 в областта на киберсигурността и доставката на приложения в Токио, като изграждате отношения с дистрибутори, препродавачи и партньори. Създавайте бизнес планове за партньорите и увеличавайте приходите от канала.
Описание
- Увеличавайте приходите в определения регион, като откривате, привличате и развивате възможности.
- Изграждайте партньорства с дистрибутори, препродавачи с добавена стойност (VAR) и партньори Advantage.
- Подпомагайте партньорите да разширяват обхвата на прекия търговски екип на F5 чрез търговски и технически обучения, генериране на търсене и съвместно бизнес планиране.
- Откривайте и управлявайте търговските възможности на партньорите и растежа на търговския портфейл.
- Координирайте търговските процеси, генерирането на потенциални клиенти, регистрацията на възможности, прогнозите за поръчки и проследяването на целите на партньорите.
- Изграждайте отношения с екипите за управление на партньори, продажби, технически дейности и маркетинг.
- Следете партньорите да спазват партньорската програма UNITY на F5.
- Разрешавайте конфликти, свързани с регистрацията на сделки, договорите за поддръжка и изискванията за партньорско ниво.
- Управлявайте маркетинговите средства за каналите и използвайте средствата на F5 за стимулиране на търсенето с акцент върху възвръщаемостта на инвестициите.
- Редовно съгласувайте картографирането на клиентските профили с партньорите и търговските екипи на F5.
- Създавайте и изпълнявайте стратегически бизнес планове, обхващащи нови клиентски профили, възможности, търговски и технически умения и растеж на поръчките.
- Актуализирайте бизнес плановете на партньорите на всяко тримесечие и ги използвайте за насочване на тримесечните бизнес прегледи (QBR).
- Ръководете стратегически проекти и докладвайте бизнес проблеми и възможности на ръководството на канала или висшето ръководство.
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен или еквивалентна комбинация от обучение и опит.
- Бакалавърска степен или еквивалентна квалификация, или подходящ професионален опит.
- Над 10 години опит в партньорски канали или маркетинг на канали при доставчик.
- Най-малко 10 години опит в партньорски продажби.
- Задълбочено разбиране на партньорските организации, процесите, бизнес факторите и вътрешните операции.
- Доказани успехи в развитието на бизнеса с определените партньори.
- Опит в продажбата и дистрибуцията на SaaS, софтуер или хардуер за големи компании в областта на SaaS, софтуера, хардуера, сигурността или мрежовите технологии.
- Познания за корпоративни мрежи, сигурност и приложения.
Придобивки
- Възможности за кариерно развитие и израстване.
- Признание и награди.
- Програма за подпомагане на служителите.
- Конкурентно възнаграждение, цялостен пакет от придобивки и допълнителни предимства.
- Възможности за принос към общността.
- Активен ангажимент към многообразието и приобщаването.
- Възможности за кариерно развитие.
- Програми за признание.
- Конкурентно възнаграждение и придобивки.
- Ангажираност с общността.
- Ангажимент към многообразието.